剛開始做品牌的時候，我問朋友「行銷預算怎麼抓」；他回答：「看你打算做多少營業額，然後回推一個百分比」。當時我內心充滿疑惑，難道營業額是我說多少就多少的嗎？這個百分比又是多少？在三年的摸索之後，現在來跟大家分享一下心得。
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Inna Organic童顏有機創辦人、童顏長、初級化妝品調製工程師，同時為執業會計師。tuna.toa
廣告預算該占營業額多少百分比，與行業別有關
要討論這個問題可以非常的複雜，所以我盡量簡化，舉例說明比較好懂。
假設今天是一個新品牌，賣生鮮食品、消費需求高、商品競爭度也高；毛利我們就先假設為50%。因為生鮮食品的冷藏宅配運費很高，所以如果客單價不高，運費會把毛利吃光；所以我們先假設客單價是1,000元好了。
如上表所示，但是老闆還沒算人事支出呢。如果人事佔營業額15%，要是廣告投超過10%，那老闆就賺不到錢了。所以，除了將廣告控制在10%之內以外，還要想辦法：
- 拉高客單；
- 跟宅配殺價；
- 找更便宜的供貨來源。
從上面的例子可以說明，廣告佔比跟行業別有很大的關係、跟你設定的客群也有關係。
如果是高質感的品牌，勢必得砸很多錢在形象上；如果是民生必需品，則需要讓大家「知道去哪裡買」。
高質感品牌的銷售漏斗必須強勁過濾、精準鎖定族群；民生必需品則要把商品或價格做到非常有競爭力，進行廣度行銷。
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