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經營不只停損,也要看到機會!

閱讀時間約 5 分鐘
要從財務面幫助企業成長,除了透過評估損益替經營者踩剎車,懂得發掘機會並勇於投資,也是一項很重要的任務。例如以電商而言,就是思考哪裡有「便宜又大量」的流量。
在2013年的網路環境,Facebook、Google關鍵字和聯播網,以及 Yahoo奇摩首頁、聯播網、關鍵字為最主要的廣告流量來源。
我觀察到營收破億的服飾品牌商,通常都會購買 Yahoo奇摩首頁的廣告,而且簽約都是要簽一整年,據說年約高達數千萬元,甚至後來高達一億元台幣。中小型的電商業者無法承擔這樣的風險。
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10年間曾4度創業,旗下事業皆維持良好運營體質的謝銘元,提出了不一樣的觀點:「如果不可能避免失敗,那何不時時想著失敗,做個『善敗』的經營者?」不過,「善敗」可不是不學習、不努力、不管理,而是必須對於商業趨勢、自身的企業體質、潛在機會與風險有更完整的掌握,才能將失敗控制在可承受範圍,掌握下一個成長契機
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前篇提及,iFit 當初在加入 LINE 官方帳號之後,快速帶進翻倍的營收。然而為了滿足這群龐大新客戶的需求,除了持續提升前端的用戶體驗外,企業的後勤系統是否完善非常重要。若缺乏良好的後勤系統,不僅需要額外負擔企業成本,在飛輪效應的影響之下,更可能阻礙了公司的成長。
公司創立初期,最珍貴的資源就屬創辦人和營運團隊的時間, 也是企業能否更上一層樓的核心關鍵。 尤其這時候團隊人員較少,且專精的領域有限,不可能什麼都會,因此若創辦人能夠分辨哪些工作是團隊需要自行掌握,而哪些業務可以交由外包負責,就能把自身的精力放在最有助於公司成長的事情上。
創團隊在成長之路上,常常遇到一個問題就是「資金不足」,要是無法擁有足夠的資金,不管是要改善後勤、購買流量,任何有助於公司成長的決策可能都會難以實行。 這時,許多新創企業通常會考慮的做法就是「募資」,因此接下來將與各位分享我這幾年參與募資的親身經歷,以及從中觀察到的案例。
回顧整個第二章,著重在企業追求營收的同時,也必須理解損益表、毛利率、外包資源等後勤及財務相關重要觀念,方能打造公司整體的良好體質,進而穩健成長。 然而,要獲取創業相關的經驗及知識,除了透過本書內容之外,以下也分享幾個我個人推薦的電商資源 —— 主要分成獲取新知、創業育成及實用工具三個類別
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