小時候我們的襪子大部分都是媽媽買的,N雙100元是買襪子的常態。
長我們能自己挑選襪子時,常是因為我們的特殊需求:走很長的路、做很劇烈的運動、或是我們流腳汗、腳臭的問題,而需要挑選一雙符合需求的襪子。
在彰化有一個專門針對「特殊需求」製作的在地品牌「織步加」,藉由品牌創辦人政佑的紡織背景與工研院開發研究的資歷,讓他的襪子獲得關注,成為台灣人「遶境、健走、長跑、登山」的最佳選擇。
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襪子幾乎是我們生活中不可或缺的元素之一,訪談過程我們詢問了政佑,市面上的襪子百百種,到底要怎麼挑選襪子,才能挑到符合自己需求的襪子呢?
政佑用很簡單的分類描述了我們日常所看到的襪子。包含材料、功能、除臭、以及近幾年流行的「輕足弓」原理,讓需要的腳,能找到最適合自己的襪子,包含:
棉質的襪子屬於天然纖維,強調舒適感與吸汗度,能讓雙腳保持乾爽,觸感柔軟,親膚性好,沒有特殊需求一般穿襪者,挑選棉質的襪子就可以了。
特殊機能紗線大部分都強調高強度的耐磨、排汗、加壓等功能,可依照個人需求來挑選。
特殊織法強化壓力,減少腳底筋膜拉扯,包覆足弓,降低疲勞感。
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政佑提到自己的成長背景就是在成衣工廠長大,唸書也學習了相關紡織、布料、製作的知識,更在碩士畢業後到工研院工作後,將這些在產線上的技術與理論結合。
一次因緣際會下讓他接觸到襪子的觀光工廠,了解過後他發現產業裡製作襪子的人並不了解襪子真正的差異性,以徒法煉鋼的方式製作襪子。
於是他思考如果可以把紡織的專業知識跟襪子結合,也許能提高襪子的功能性與突破,藉此開啟了將紡織與襪子結合的契機。
同時也因為自己就是在彰化的襪子重鎮「社頭」成長,學生時期熱愛籃球運動的他,深受腳起水泡的困擾,他心想如果能將自己所學的技術與襪子結合,是否能創造出好穿又舒服的襪子?於是用襪子來創業這件事,就這麼自然而然的開始了。
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從自己的背景加上初期經營時客人的詢問,政佑逐漸找到襪子需求的差異性,將使用者的痛點融入襪子的製作中。
他特別從襪子的紅海市場裡挑選五指襪作為產品的強項,在厚度上做了特殊設計,同時將襪子的功能獨立起來,鎖定在運動的客群。
對政佑來說,他不去跟襪子裡的紅海市場競爭,強打「俗又大碗」的銷售模式,專注在特殊需求的運動客群。這點幫助了織步加做了很好的市場區隔,也應證了科技教父凱文.凱利的1000個鐵粉理論。�
*科技教父凱文.凱利曾在著作中提出了一個很有意思的理論:一千個鐵粉理論。他認為,任何創作者只需擁有一千名鐵粉就能餬口。(鐵粉和普粉的區別在於,鐵粉對創作者本身擁有強烈的認同感,無論創作者的任何作品,他們都願意付費購買。)
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訪談中與政佑除了聊襪子,也談了很多他在創業上的心得,政佑提到創業不是一件容易的事,特別是當自己有一個很好的工作時,創業的念頭總會讓旁人澆自己冷水。
「好好的工作幹嘛不做?」、「創業到底是逞英雄還是逞狗熊?」「做沒做過的事,你有把握嗎?」
上面這些話常在他的耳邊迴盪著,還不斷地需要讓人家認同,找到雙贏的事實,更需要持續對自己精神喊話,他笑著說:「十次的新創裡,只有一次會成功」。
這絕非恐嚇著想要創業的人,但卻是自己很真實的經驗,不斷鼓勵自己勇敢面對失敗,不斷嘗試、不斷失敗,最後總會找到一條適合自己的最佳途徑。
訪談最後依然要請政佑分享自己的美麗人生,政佑表示創業的最大期待,就是希望能創造自己與別人的就業機會,並且在襪子產業中正向循環。
而創業這件事他認為是一輩子要努力的事,可能有很多煩惱,也有很多跌倒,可以想很多,但也別想太多。別忘了執行這件事永遠都是最重要的,做著自己喜歡的事,並且幫助到別人,這就是自己的美麗人生了。
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