2026/1/3
這篇文章是整理一些台灣團隊(實體產品)進入日本市場的報導。所以是一個動態的文章，會持續的更新。主要整理的目的是：
- 不定期追蹤這些團隊的在日本市場拓展的進度。
- 比較多個團隊的方式，找出一個「共同」的模式，
整體來說，想整理出來的 (或者想進入日本的團隊會想知道的應該) 是...
- 開始進入日本市場到有點績效出來，所需的時間? 跟投入的資源 (資金/人力)
- 是否與當地代理商合作、或自行操作?
- 如果是代理商，代理商怎麼找? 如果是自己操作，人怎麼找?
- 初期的行銷推廣方式 (有效的、沒有效的)
- 進入最初6個月、1年、3年的里程碑 (主要觀察KPI或累積的資產)
每一個團隊的整理，會列出報導的網址。
- 紅字的部分，是摘要該報導裡面說明到進入日本市場的部分；
- 藍字的部分，是自己想知道但報導裡沒有寫到的問題，以後希望可以問他們。
台灣漢方 Daylily
https://meetstartup.pse.is/76454d (2025年2月)
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC042490U5A800C2000000/ (2025年8月)最開始透過日本群眾募資平台 (Readyfor)，募集500萬日幣 (最開始透過慶應大學的學長姐網絡獲得資源) 群募之後，嘗試在表參道舉辦第一次Pop-up，過程當中 Cold mail了很多雜誌、媒體，後續透過這些媒體也獲得更多Pop-up的機會。
- 2018年成立日本法人
- 自己操作 (創辦人之一是日本人)
- 營收的比例 (電商: 實體店舖)
- 經營Youtube內容的想法、成效、KPI
床具 眠豆腐 Sleepy Tofu
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/52861 (2025年11月)
轉捩點發生在第二年。團隊決定與日本知名大學創業家合作，並聘請了專業的社群代操公司，做出關鍵的策略轉向：「從那之後，我們刻意降低了『Made in Taiwan』的宣傳比重，也不再硬銷規格，而是將溝通語境轉向日式且生活化的提案。」這個轉變，源自於對主力客群的精準洞察。施清元分析數據發現，不同於台灣市場男女各半的比例，眠豆腐在日本的購買者高達七成是35至44歲的女性。這群消費者無論是單身獨居，或是作為家庭採購的決策者，比起冷硬的機能參數，她們更在意產品所傳遞的溫度。「這直接決定了我們在日本的行銷配比：情緒訴求高達70%、機能訴求只佔30%。」
- 2022年進入日本市場
- 自己操作 (找日本當地台灣人操作)
- 專業的社群代操公司是哪一家? 多少錢? 設定什麼樣的KPI?
- 組織是如何分工? 在日本有專門的設計師? 還是從台灣支援? 第二號、第三號員工各是什麼功能?
化粧品-Dr. Wu
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/50799
進軍日本市場時，採取了空戰策略，例如先上架至Yahoo、樂天等電商平台，並提供商品給網紅使用，讓DR.WU在日本的知名度慢慢發酵；在實體通路做了改進，僅主打杏仁酸等代表性產品，進軍Loft、AINZ&TULPE、井田兩國堂等當地知名藥妝店，上架的店家數約為200家。「我們不想讓鋪貨、庫存成為負擔。」
- 2020年進入日本 (品牌創於2003年)
- 與當地代理商 (有經營電商經驗) 合作。
- 如何找到當地的代理商?
- 行銷與代理商是如何配合? (由台灣或日本主導？預算資源如何分擔？）
電子用品-Qubii (Maktar)
https://www.bnext.com.tw/article/84360/how-maktar-grow-in-japan-market (2025年採訪)
https://www.bnext.com.tw/article/72702/maktar-japan-qubii (2022年採訪)
第一階段：找到適合的在地代理商
剛進到日本時，Maktar就感受到文化上的挑戰，陳良信發現日本對產品有非常高的標準，同時強調信任關係，因此決定找尋在地的代理商支援。
第二階段：經營電商
決定自己做電商後，Maktar先從日本第二大、市占32%的電商平台亞馬遜開始，因為沒有太多限制、審查機制，也會協助做物流和支付系統，對於新創來說很容易上手。在亞馬遜站穩腳跟後，下一步就決定進軍日本最大、市占高達55%的「樂天Rakuten」。
- 2018年進入日本 (品牌創於2014年)
- 最先與當地代理商合作。
- 2014年創立 → 2018年開始嘗試進日本 (約4年的時間…剛剛好? 太慢? 太快?)
- 如果重來一次，是不是該一開始就做電商?
- 電商 (亞馬遜 / 樂天) 放上去根本不會動，行銷規劃的重點在哪裡?
- 不會講日文，要怎麼雇用日本員工? (在台灣的日本人 vs 在日本的日本人?)
- 接下來的成長動能是?
食品-連珍
https://news.cnyes.com/news/id/5347426 (2023年採訪)
從基隆發跡的百年老店連珍糕餅，現階段也分別在東京日本橋、高田馬場開設兩家分店，在日本打開知名度｡
連珍則採取不同的策略，程家旭坦言，因為知名度不高，他們一開始採用的策略，就是與百貨公司合作，利用「快閃店」的模式曝光。
目前正積極拓展通路，希望上到更多百貨、超市，甚至便利商店的架上販賣。分店開多了，整個管理成本也會提高，能有更多通路，就可以藉由別人的力量，讓更多人知道傳統的老味道。
- 2021年進入日本 (創立超過100年)
- 自己操作 (沒有代理商)
- 為什麼不做電商，而是一開始就開實體店?
- 行銷，哪一個最有感?
