利用亞馬遜進入日本市場的台灣團隊整理

這篇文章是整理一些 台灣團隊 (實體產品) 透過亞馬遜 進入日本市場的報導。目前大部分的內容來自於亞馬遜的官網。

將會是一個動態的文章、持續的更新、也看看這些報導的團隊，後續如何進化。

主要整理的目的，跟其他的報導整理的文章一樣，是想要

• 不定期追蹤這些團隊的在日本市場拓展的進度。
• 比較多個團隊的方式，找出一個「共同」的模式，

讓後續想進入日本市場的團隊可以參考，了解實際上進日本市場的歷程。整理的過程當中，筆者自己也可以學習，調整我們自己的模式。(靠我們自己的品牌摸索太慢、也太狹礙)

學習各種團隊的進入日本市場模式

另外，這篇文章是整理「台灣團隊」為主，在其他的文章也會不定期整理「日本國內」跟「(非台灣的)海外品牌」進入市場的報導。

• 台灣團隊進入日本市場的報導
• 日本國內的品牌 (新創品牌) 怎麼開發當地市場的報導
• (非台灣的)海外品牌怎麼進入日本市場的報導

（目前的觀察是每種團隊的資源都不太一樣，大家可以比較看看。例如日本國內的品牌，創辦的團隊可能有比較多非正式的人脈、網絡，可以協助品牌行銷、拓展通路；(非台灣的) 海外品牌，尤其是歐美的品牌進入市場 (而且有報導的) 通常是已經在歐美有一定的知名度，資源(資金)的投入規模也都比較大）　

注意: 以下的資訊是我們從「線上資訊」匯整而成，會附上資訊的來源，但不一定完全精確，而且每個團隊的操作、布局可能會隨時間改變。

利用亞馬遜進日本市場的台灣團隊

1. Maktar / Qubii備份豆腐 (電子產品類)
布局電商人才攻占日本市場。台灣果粉創造年銷2億奇蹟、流量飆升30倍 https://gs.amazon.com.tw/sellerstories/maktar

• 2020年開始經營亞馬遜 (2018年進入日本)
• Maktar在日本市場的發展相對成熟，除了亞馬遜、樂天，包括線下的通路等都有顯著的成績，可以參考其他相關的報導。

2. Spinfit / SpinFIt 耳塞 (電子周邊產品類)
勇闖日本亞馬遜，台灣耳塞品牌SpinFit銷售量成長高達近75倍 https://gs.amazon.com.tw/sellerstories/spinfit

• 2020年開始經營亞馬遜。亞馬遜是由Spinfit 團隊經營 (官網跟SNS帳號也是，官網是全球共用，有日本版本)。
• 其他的通路由日本當地代理商負責，有上架到樂天市場、Big Camera的通路。https://www.pixel-tokyo.co.jp/news/c18ae187-6efe-44c5-bca7-22b7fe9c8b91 (2024年2月)

3.Outdoorbase / Outdoorbase 休閒椅 (戶外用品類)
身處台灣，放眼日本 將日本文化理解轉為行銷動力，自創品牌推廣戶外產品到全世界 | 成功賣家故事 | 亞馬遜全球開店 https://www.youtube.com/watch?v=oBWOnyH_ulk

• 2020年開始經營亞馬遜。
• 看起來沒有其他其他通路的銷售｡

4. AVLT / AVLT 電腦架 (電子周邊產品類)
日本站點熱賣! AVLT電腦周邊賣家聆聽消費者心聲，打造熱銷之路 | 成功賣家故事 | 亞馬遜全球開店 https://www.youtube.com/watch?v=3oPF4wQampE

• 2016年開始經營亞馬遜。
• 沒有日本官網，有日本官方Youtube頻道。有請部落客、Youtuber推廣。
• 看起來沒有其他的通路。

另外，還有其他的台灣團隊也是用亞馬遜進入日本市場，例如Cubo AI嬰兒監視器、Furbo 寵物攝影機 ，在日本都已經發展到一定的程度，是亞馬遜的網站沒有特別把日本的部分寫出來。

為什麼重視亞馬遜?

目前的想法是：因為對剛進入日本市場階段的團隊來說 (1) 門檻最低、最容易轉單 (2) 投的廣告可以轉換成累積的品牌資產、(3) 讓最開始資源投入的方向明確。

相對於「找到合適的代理商」、「建立自己的品牌銷售官網」、「上架樂天市場」，亞馬遜是門檻較低、可以自己控制步調的方式。

不只是海外的團隊，就算是日本的新創團隊，如果產品的類別合適的話，也會把亞馬遜當成第一站，攻下該產品類別的亞馬遜排行榜的第一名常成為品牌的第一個里程碑。

可以從先進的團隊學習什麼?

我們自己看其他團隊的操作，比較微觀的是會看細微的操作，例如像文案的訴求重點、圖片的設計順序、廣告的投放邏輯，比較宏觀的是會看團隊在各個階段，資源的投放重心跟順序。

學習跟觀察的範圍不限於亞馬遜站內，更大的部分會是亞馬遜站外。例如，是不是有找其他代理商幫忙拓展其他通路? 有沒有建立官方銷售網站? 有沒有經營SNS、有沒有做SEO、Affiliate? 有沒有投放FB/Google廣告?

所以除了亞馬遜的頁面之外，也要看看在其他管道做的行銷推廣活動，比較可以學到整體進入日本市場的面向。