貓咪的侍衛，「浪」愛有個家-貓侍股份有限公司

2023/12/15閱讀時間約 5 分鐘

「貓侍股份有限公司」創辦人-張舒涵Tina與先生兩人都是愛貓人士，共同有著幫助動物的夢想。一次意外先生頂下寵物店想做中途之家，但踏入產業後才發現市面上主食罐營養素不盡理想，且對通路商而言，利潤極其低廉。於是夫妻倆著手投入研發更符合毛孩需求的罐頭，並創立「貓侍」，理念成為「貓咪的侍衛，捍衛貓咪的權利」，並定期與中途之家合作，利用贈糧減輕愛媽照護壓力，同時符合期盼為動物發聲的創業初心。「貓侍」目前提供多樣貓咪主食產品以及保健品，致力於「以商養子」，用「消費」轉化成公益資源來協助浪貓與動物之家。「貓侍」用心照顧你的毛寶貝，也與你一起關懷流浪的毛孩。

創辦人-張舒涵Tina

流浪貓關懷協會-簡會長

為動物爭取福祉、盡心盡力

創辦人Tina，人生中從未想過創立事業，「貓侍」完全源起於意料之外。Tina與先生都是愛貓人士，先生一直希望有朝一日能為毛孩貢獻心力，一次下班途中經過寵物店，竟然就頂下店面打算做中途之家來送養浪浪。然店面經營並不如想像中順遂，一段時間後，發現每個月的營業額皆是虧損狀態，Tina發現，平日耗費大量時間與人力在聯絡通路進貨、研究團隊行銷上，但罐頭所賺取的利潤卻相當低，夫妻倆心想不如自己製作，加上目前市面上並沒有添加「鱉蛋爆毛粉」及「靈芝多醣體」的飼料，這將是產品一大利基點！於是「貓侍」品牌就此誕生，並開始著手致力於用心研發、製作能為貓咪提供完整營養素的罐頭，同時透過品牌力量，與愛媽中途、動物之家合作，為動物爭取福祉、盡心盡力。

貓咪的侍衛，捍衛貓咪的權利

「成為貓咪的侍衛、捍衛貓咪的權益」，是「貓侍」創立的宗旨。有鑑於市面上添加營養素的罐頭較少見，貓侍研發營養更完整的主食罐提供消費者選購。產品更圍繞在「幫助浪貓」做為研發主軸，中途之家的浪貓較常有皮膚毛髮的問題，添加「鱉蛋爆毛粉」能幫助貓咪恢復柔亮毛髮；許多浪貓因為長期流浪，心裡疾病導致食慾低落，產品堅持營養也要兼顧「適口性」，減輕愛媽餵食的壓力；再來是許多貓咪需要以「灌食」方式來攝取營養，Tina特地研發細緻口感的主食罐，即使填裝到針筒裡也能輕鬆灌食。多方面設想皆為浪貓量身打造，愛媽的回饋滿滿皆是正面支持，甚至有「救命罐頭」之美譽。正因如此，Tina堅持即使銷售再好，也要保留部分庫存給中途之家，以便即時將貨，留給緊急狀態的浪貓。「以商養子」更是貓侍另一個經營理念，體恤中途之家、愛媽們為第一前線照顧浪貓的守護者，Tina將合作罐頭的利潤回饋給中途，讓愛媽們能更有資源救援浪貓，並成為愛媽背後強而有力的後盾。加上定期舉辦活動將此理念推廣至消費者，讓每一筆消費轉換成愛心幫助中途，形成善意循環。

帶著一顆愛動物的心，堅持不懈

「貓侍」在寵物產業的努力與對浪貓的貢獻有目共睹，只要是貓咪飼主一定認識「貓侍」。雖然目前品牌穩健成長，也有能力持續研發創新，然而Tina回想過去創業歷程不像是如今的光鮮亮麗。創業前期在研發適合貓咪的營養素主食罐，沒日沒夜閱讀、研究，過程只能說是枯燥乏味考驗耐力，再來是尋遍全台灣代工廠，才好不容易接洽到願意製作且滿意的廠商，並將商品正式開發完成。有了產品，後續的行銷與銷售彷彿才是真正的戰場。正式營運販售的第一個月，因為沒有人認識「貓侍」，銷售量慘不忍賭，Tina雖然心感挫折，但仍然鼓勵自己：只要產品是優質的，對得起自己、飼主，持續耕耘絕對會被看見！憑著這股毅力，Tina收起挫敗感，著手規劃應對策略，將部份未售出的罐頭與中途之家合作，解決囤貨問題的同時，也透過愛媽使用心得，得到正面使用反饋，在持續的配合下，「貓侍」也因為愛媽的分享推廣、使用心得逐漸受到大眾關注，營業額才開始有了起色。Tina對一切過程充滿感激，過去辛苦付出得到回饋與回報，並且完成當初創業的夢想之一:幫助浪貓。心存善念、堅持不懈，帶著一顆愛護動物的心，是支持Tina突破重重關卡的動力來源。

「應萬變」的心態與能力，突破未知的「死胡同」

Tina表示，現階段經營目標是將「貓侍」產品的優勢、幫助「浪貓」的核心理念推廣給更多人知道，拋磚引玉吸引更多愛貓人士加入協助浪貓的行列，一起為動物生存福祉努力。中期期望將服務拓展至「毛孩醫療」，台灣目前的現況是動物藥品是人類藥品稀釋而成，去年開始與日本動物醫院接洽，預計合作引進成熟動物藥品至國內，提供更適合毛孩的藥品。長遠則計劃成立亞洲第一間「GTP細胞免疫療法」，過程減輕毛孩痛苦，讓費用能大幅下降，期盼不要再有因為就醫昂貴而遭受棄養的毛孩。最後，Tina建議創立事業首先準備資金，資金完備就成功一半了。Tina用自身經驗分享，品牌雖然成長很快，但要維持公司營運卻需持續投入更多資金，許多創業者就是因為金流週轉不靈而讓有前景的公司中途告急，這是相當可惜的。另一個需具備的軟實力則是：「解決問題的能力」創業過程像是步入迷宮，沒有人能預知接下來遭遇什麼狀況，唯有將自己調整好「應萬變」的心態與能力，才能突破未知的「死胡同」。創業心法無他，就是「想方設法、勇往直前」。