TeSA趨勢講座-中小企業品牌獲利的關鍵

閱讀時間約 4 分鐘

這次聽TeSA的趨勢講座,由13年多外商品牌經驗的Vicky Tsai老師分享中小企業品牌獲利的卡點與切入點,快速帶我們思考品牌賦予的意義、能帶給我們什麼好處以及最重要的,該如何做品牌經營? 對品牌行銷沒有概念或似懂非懂的朋友們,快跟我一起學習吧!

何謂成功的品牌?

我們先試著去想想看星巴克給你的品牌印象,是不是讓你有fancy、優越感等炫耀的味道,明明一杯咖啡的成本不到50元,可是你卻用130元買下它,很顯然的,你買的不只是一杯咖啡,而是那杯咖啡背後帶給你的價值以及情感,不過為什麼你在ig打卡時選的是星巴克的咖啡不是7-11的,可見星巴克成功了塑造這類需求的形象,品牌想傳達的和目標客群感受一致

品牌不只是logo,而是帶給客戶產品或服務的完整體驗。這邊來提一下做品牌的盲點,很多人都會問做品牌是不是要有很多的行銷預算?那這邊大家可以猜猜看,星巴克的年度行銷預算是多少?可以先試著想一下你對星巴克的什麼品牌活動有印象?最近有在哪裡看到星巴克的廣告?網路?車體? 疑...有發現嗎? 是不是好像想不太到,的確,星巴克的年度行銷預算不到500萬元! 為什麼呢?因為它有品牌力!

建立品牌的意義與好處

多數的人都曾想過要建立品牌,即便可能不知道為何需要。然後花了很多錢、投了廣告,卻發覺做了那麼多行銷怎麼好像也沒什麼用? 那就是因為你誤會了行銷與品牌間的關係! 做行銷不等於做品牌,品牌經營要做的是品牌行銷,也就是品牌+行銷,聽起來像套套邏輯,但實際上拆解起來,你可以發現兩者的目的是不一樣的。

行銷讓你有現金流;品牌則讓你有溢價力

這也就是為什麼你需要建立品牌,品牌可以幫助建立長遠的溢價力,讓你跳脫價與規格戰、讓消費者願意買單、帶來轉換。溢價力指的是產品成本外的「服務體驗」+「情感連結」,想想上述星巴克的例子,130-50=80元就是品牌帶來的溢價力。

回到上面提到的星巴克不用高昂品牌行銷預算,就是因為他們專注在做消費者體驗,把資源放在一致化的體驗/產品,這是他們的品牌價值,也就是品牌力。用較通俗的話來說:

品牌力=鐵粉力,有多少鐵粉客戶願意為你的產品或服務買單

品牌行銷如何獲利?

關鍵在於品牌定位與目標客群,先好好找出對的目標客群,洞察目標客群的輪廓與情境,找到後發掘痛點、精準行銷,最後就是要找到那群無論如何都會買你的單的鐵粉(腦粉比較不好聽一些)。這邊分享課堂中提到的兩個重要方法:

1. 品牌漏斗做決策:

品牌漏斗

品牌漏斗

不同階段,痛點不同!要認清自己的品牌在哪個位置。以智慧折疊手機為例,剛上市的時候知名度不足,但到最近大家已經普遍知道它的存在,但就卡在考慮度這個階段。至於像是可口可樂,大家都知道也會去購賣,但由於健康意識抬頭,平均每人每月可樂消費量大降,變成卡在轉換度階段,所以才有零卡等產品相繼問世。而最後,品牌漏斗的下層才是經營的重點,如何讓忠實用戶轉換為愛用推薦(鐵粉),正是品牌力的展現。


2.產品到品牌思維轉換,FAB大法

產品與品牌最大的差異就在於產品屬理性、明確,而品牌則是感情、長期、同理,甚至是更深的情感連結,有時候太著重在產品層面,其實消費者是相對無感的,甚至會跟你斤斤計較!下面讓我們試著用FAB大法幫助大家轉換為品牌思維。

FAB:

  • Feature 產品特點/規格
  • Advantage 產品優勢
  • Benefit 產品帶給客戶的好處/情境

記得,永遠都從Benefit開始談起! 同樣是賣沙發的品牌,一個描繪給妳下班後的舒適空間;一個則強調沙發的皮革材質,哪一個會讓你更有感?不是說產品特色跟優勢不重要,而是利用更感性的訴求,讓品牌溢價!

品牌經營重要的是找對受眾,描繪好輪廓後去做市場測試,看清楚階段後做對應的決策,上述內容也只是品牌經營的一小部分,如果大家有興趣的話,可以搜尋那些外商教我的事,提供一對一的品牌諮詢服務,個人覺得釐清了許多困擾我的品牌經營問題,蠻有收穫的,分享給大家。

50會員
207內容數
時間有價,這裡談社會企業、食魚教育、商業思維,將生活用時間下釀,陪你一起學習與成長,我先乾,你隨意。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
賣時間的男孩 的其他內容
今年10月初,因為「社會參與」的課程,跟著研究所的小夥伴們一同來到位在桃園大溪的「思凡農園」,認識了創辦人崇軒,聽他娓娓道來農場的長遠規劃及期許。抵達農園的交通興許不甚方便,卻也不是什麼難抵達的地方,倒是像久久未歸的鄉下老家,私藏的一片靜謐,與簡單規整的植栽相佐,足以待上一整個下午。
我曾無數次想過三十歲的自己會是什麼模樣? 但其實誰也說不準那時的自己究竟會變成什麼樣子。是不是對社會還抱有希望與熱情,還是早已被狗屁倒灶的日常瑣事給湮沒;還在為人情世故勞神傷腦,還是多了點決絕、一些鋒芒;是否還願意擇善固執,還是學會了圓滑,為自己多一些? 每一次的選擇,離現在的自己就近一些
上個月初與研究所同期、學姊約出來聊八卦討論論文,跨別一個暑假久別重逢,自是有聊不完的話題、說不完的故事,可謂相談甚歡。從論文聊到生活及工作,大家顯然都按著規畫一步步向前,或快或慢罷了。而聊到工作時,我的困惑顯然與其他人想的有所不同...
上一篇我們談精準寫作的練習,運用金字坦邏輯加強魚骨寫作法的結構力,分享至今這麼久,談的都是文章主題、框架與結構,今天我們終於要進入文章的內核,給自己一個愛的鼓勵吧,我們已經走了一半的路! 學會如何蓋心目中的房子,架起鋼筋水泥,過去鋪的一磚一瓦,將成就出美輪美奐
上一篇 我們介紹了魚骨寫作法及段落思考,目的就是為了讓整篇文章朝著欲聚焦的方向前進,讓文章言之有物、有「重點」,而不是漫無目的,想到什麼寫什麼。這邊來做個簡單的複習,魚頭點出主題、摘要;魚身(魚骨+魚肉)支撐主題的內容與細節;魚尾作結。今天跟大家分享「邏輯金三角」內外功法,讓魚骨寫作法的架構更為完
上一篇 跟大家分享了如何從茫茫大海中找到定神針,藉由大量發想到脈絡思考,最後聚焦主題,給讀者明確的主題方向。而有了明確欲撰寫的主題後,是不是仍有不知道該寫些什麼內容才能符合主題的困惑呢?今天我們就來帶大家把複雜變簡單,寫出有重點的文章吧!
今年10月初,因為「社會參與」的課程,跟著研究所的小夥伴們一同來到位在桃園大溪的「思凡農園」,認識了創辦人崇軒,聽他娓娓道來農場的長遠規劃及期許。抵達農園的交通興許不甚方便,卻也不是什麼難抵達的地方,倒是像久久未歸的鄉下老家,私藏的一片靜謐,與簡單規整的植栽相佐,足以待上一整個下午。
我曾無數次想過三十歲的自己會是什麼模樣? 但其實誰也說不準那時的自己究竟會變成什麼樣子。是不是對社會還抱有希望與熱情,還是早已被狗屁倒灶的日常瑣事給湮沒;還在為人情世故勞神傷腦,還是多了點決絕、一些鋒芒;是否還願意擇善固執,還是學會了圓滑,為自己多一些? 每一次的選擇,離現在的自己就近一些
上個月初與研究所同期、學姊約出來聊八卦討論論文,跨別一個暑假久別重逢,自是有聊不完的話題、說不完的故事,可謂相談甚歡。從論文聊到生活及工作,大家顯然都按著規畫一步步向前,或快或慢罷了。而聊到工作時,我的困惑顯然與其他人想的有所不同...
上一篇我們談精準寫作的練習,運用金字坦邏輯加強魚骨寫作法的結構力,分享至今這麼久,談的都是文章主題、框架與結構,今天我們終於要進入文章的內核,給自己一個愛的鼓勵吧,我們已經走了一半的路! 學會如何蓋心目中的房子,架起鋼筋水泥,過去鋪的一磚一瓦,將成就出美輪美奐
上一篇 我們介紹了魚骨寫作法及段落思考,目的就是為了讓整篇文章朝著欲聚焦的方向前進,讓文章言之有物、有「重點」,而不是漫無目的,想到什麼寫什麼。這邊來做個簡單的複習,魚頭點出主題、摘要;魚身(魚骨+魚肉)支撐主題的內容與細節;魚尾作結。今天跟大家分享「邏輯金三角」內外功法,讓魚骨寫作法的架構更為完
上一篇 跟大家分享了如何從茫茫大海中找到定神針,藉由大量發想到脈絡思考,最後聚焦主題,給讀者明確的主題方向。而有了明確欲撰寫的主題後,是不是仍有不知道該寫些什麼內容才能符合主題的困惑呢?今天我們就來帶大家把複雜變簡單,寫出有重點的文章吧!
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
對我來說參加職涯相關的課程、講座,可以不用是為了轉換跑道,可以僅僅是自我的了解,解決當下的困擾或者理解別人的困擾,例如莫名的職場倦怠,莫名其妙被其他人的負面情緒轟炸的時候可以盡量保持冷靜,或者是市場調查,即早發現自己的不足即早處理。   以下是我參加女力學院線上講座-職涯趨勢-未來履歷說明書的筆
Thumbnail
節目這邊聽 📎錄製時間: 2023.07 各種雇主品牌獎項到底有什麼不同?拿到獎項就是好公司? 今天邀請人力資源部的Jean來分享雇主品牌是什麼? 對求職者、對公司有什麼幫助呢? 小編忙到每個人都來問,是不是需要找新人幫忙~ 不是小編不願意找人,是適任的好員工真的很難找啊!(仰天吶喊 但該不會這
Thumbnail
繼高齡化、通膨以外,如果要問當前政府最大的挑戰是什麼,不知道大家腦海裡會浮現什麼呢?我腦海中會出現減碳或低碳。 然而,淨零的目標不是只要政府動就好,更需要全民一起動起來,所以如果大考作文考減碳生活,應該可以如前幾年的青銀共居一樣,引起社會的關注~~
Thumbnail
目錄: 一、前言 二、網路三大必學公式 1.流量 (公式一) 2.轉換(公式二) 3.再行銷(公式三) 三、結語
Thumbnail
去年2021年9月,中國趨勢已精選了一批智能感應消毒噴霧器(市價約17萬港元),並捐贈給香港慈善團體中國科技教育基金會。今年,中國趨勢繼續精心挑選「抗疫用品」,用於愛心捐赠。 中國趨勢感謝這位受贈者的反饋,也會繼續物色物美價廉的「抗疫用品」。
Thumbnail
​ 波隆納世界插畫大展給全世界的原創插畫家提供了一個舞台,有插畫界奧斯卡之美名。這次在台北兒童新樂園展出了來自今年最新的插畫趨勢、新穎年輕插畫家的作品。如果你跟小編一樣喜愛藝術,那麼這個展覽,是你今年必看展覽。 波隆納世界插畫大展相關資訊: ​ 台北市新樂園文創館 (兒童新樂園 2樓) ​ 2
Thumbnail
從7月上完收穫滿滿,到一度考慮要寫心得,最後又不想寫,因為有別的部落客已經將重點分享在網路上,有興趣者可以直接點網址去看重點! 到現在8月中,想想我每次分享一個課程或是講座的內容,通常並不是將課程內容跟重點直接分享出來,更多的是我覺得在這堂課中能學到什麼,雖然有別的厲害的部落客已經整理出詳盡的重
Thumbnail
最近剛辦完「九零後青年論壇」,由於活動宣傳上並沒有想像中順利,我也開始探討市面上類似的以「青年」為主題的講座或論壇究竟還符不符合現在的趨勢?以及未來講座論壇類的走向又該怎麼執行?
Thumbnail
撰文者:張家惟Evan (本篇以 #單純辦講座的品牌 作為探討,思考未來產品發展和商業模式) 近幾年都在講座、課程、論壇的生態打滾,試著找出這些活動的規律和未來的走向,就算到現在我也不敢保證自己辦的每場活動都能破百,依照每位講者的主題、內容、名氣、舉辦日期,都會有所影響。 辦活動一直是一項不穩定的
Thumbnail
先來看一下講座文案:「為我們將周遭的謎團拼回真相,藉以安頓我們,讓我們相信世界恆久如常運轉。 我們今天不談謀殺,我們談生命中那些微小事物,我們談日常推理。 」
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
對我來說參加職涯相關的課程、講座,可以不用是為了轉換跑道,可以僅僅是自我的了解,解決當下的困擾或者理解別人的困擾,例如莫名的職場倦怠,莫名其妙被其他人的負面情緒轟炸的時候可以盡量保持冷靜,或者是市場調查,即早發現自己的不足即早處理。   以下是我參加女力學院線上講座-職涯趨勢-未來履歷說明書的筆
Thumbnail
節目這邊聽 📎錄製時間: 2023.07 各種雇主品牌獎項到底有什麼不同?拿到獎項就是好公司? 今天邀請人力資源部的Jean來分享雇主品牌是什麼? 對求職者、對公司有什麼幫助呢? 小編忙到每個人都來問,是不是需要找新人幫忙~ 不是小編不願意找人,是適任的好員工真的很難找啊!(仰天吶喊 但該不會這
Thumbnail
繼高齡化、通膨以外,如果要問當前政府最大的挑戰是什麼,不知道大家腦海裡會浮現什麼呢?我腦海中會出現減碳或低碳。 然而,淨零的目標不是只要政府動就好,更需要全民一起動起來,所以如果大考作文考減碳生活,應該可以如前幾年的青銀共居一樣,引起社會的關注~~
Thumbnail
目錄: 一、前言 二、網路三大必學公式 1.流量 (公式一) 2.轉換(公式二) 3.再行銷(公式三) 三、結語
Thumbnail
去年2021年9月,中國趨勢已精選了一批智能感應消毒噴霧器(市價約17萬港元),並捐贈給香港慈善團體中國科技教育基金會。今年,中國趨勢繼續精心挑選「抗疫用品」,用於愛心捐赠。 中國趨勢感謝這位受贈者的反饋,也會繼續物色物美價廉的「抗疫用品」。
Thumbnail
​ 波隆納世界插畫大展給全世界的原創插畫家提供了一個舞台,有插畫界奧斯卡之美名。這次在台北兒童新樂園展出了來自今年最新的插畫趨勢、新穎年輕插畫家的作品。如果你跟小編一樣喜愛藝術,那麼這個展覽,是你今年必看展覽。 波隆納世界插畫大展相關資訊: ​ 台北市新樂園文創館 (兒童新樂園 2樓) ​ 2
Thumbnail
從7月上完收穫滿滿,到一度考慮要寫心得,最後又不想寫,因為有別的部落客已經將重點分享在網路上,有興趣者可以直接點網址去看重點! 到現在8月中,想想我每次分享一個課程或是講座的內容,通常並不是將課程內容跟重點直接分享出來,更多的是我覺得在這堂課中能學到什麼,雖然有別的厲害的部落客已經整理出詳盡的重
Thumbnail
最近剛辦完「九零後青年論壇」,由於活動宣傳上並沒有想像中順利,我也開始探討市面上類似的以「青年」為主題的講座或論壇究竟還符不符合現在的趨勢?以及未來講座論壇類的走向又該怎麼執行?
Thumbnail
撰文者:張家惟Evan (本篇以 #單純辦講座的品牌 作為探討,思考未來產品發展和商業模式) 近幾年都在講座、課程、論壇的生態打滾,試著找出這些活動的規律和未來的走向,就算到現在我也不敢保證自己辦的每場活動都能破百,依照每位講者的主題、內容、名氣、舉辦日期,都會有所影響。 辦活動一直是一項不穩定的
Thumbnail
先來看一下講座文案:「為我們將周遭的謎團拼回真相,藉以安頓我們,讓我們相信世界恆久如常運轉。 我們今天不談謀殺,我們談生命中那些微小事物,我們談日常推理。 」