#門神，為誰看門？
大老退休任顧問甚或直接就擔任董事，文言文的說法是：繼續貢獻專長、
協助企業發展、公司治理……。
但白話文的說法就是大老是去當「門神」，
官員看到前長官或前輩在某企業任職，
總會客氣三分，企業遊說也容易進行。
近期新聞報導政府採購案，
在公部門重要標案常由前黨工、
前官員化身的特定評委擔任，
暗助特定廠商得標，
也呼應我在投標的故事(一)(二)提及關係，
讓我嘗到輸多贏少苦澀滋味。
當然“關係”有時候不一定是加分，
也有可能是減分，
在乎你如何拿捏！
如果沒有門神，那我要怎麼辦？
#MIT黃金創業課 一書提到做對24步，
其中第11步找出競爭位置(如下圖)，
劃出 #競爭位置圖 幫助我進行分析，
讓我瞭解在和競爭對手一對一比較之下，
我比對手好在哪裡？
客戶會購買你的服務建議書，
理由可能不是因為他們看到了你的核心。
相反的，他們會看你的競爭位置。
當定義核心後再走到下一步時，
你要去找出競爭位置。
核心會帶動你的能力，
讓你為客戶提供某些益處，
這些益處必須轉化成客戶認定的價值，
讓客戶的優先考量依據，
而這又會導向更佳的競爭位置。
核心是你如何培養出他人無法取代的能力，
好凸顯你與競爭對手的差異。
若要找出有別於競爭對手的差異因素，
讓你能真正投注有限的資源
以取得最大的市場價值，
這是最聚焦的方法。