那天台灣股市下跌兩千點，美國總統川普正式宣布對台灣商品課徵32%關稅。我一位工程顧問朋友在Line上傳訊問我：「這是不是代表我們的案子接下來會很難標？政府是不是也凍結預算了或或移走預算？」
我沒有馬上回答，因為我想得更遠。當大家都在看風險，我們應該看到機會的切口；當別人問「會不會變難做」，我們該問「可以先設計什麼」。
這篇文章，是給所有工程顧問、專業技術者、設計者與團隊主管的思維轉換指南。川普丟出的，不只是關稅，而是一道考題：你能不能在變局中，提出下一個被看見的方案？#國際趨勢：三種變化，三種風險，也是三種機會
第一，全球貿易邏輯正在重新洗牌。川普這一波關稅政策，背後是「重新定義公平」的談判語言。這代表，台灣出口導向產業會面臨稅務壓力，也代表只靠成本競爭的模式將遭遇挑戰。
第二，台灣政府祭出880億支持產業，背後也暗藏策略轉移。在公布的20項措施裡，明顯聚焦在「碳轉型」「供應鏈韌性」「智慧升級」。這對工程顧問意味著什麼？意味著未來案源的預算，不再只是建設，而是「建設中的策略整合」。
第三，ESG與碳足跡不再只是良心或道德，而是國家發展戰略中「立足台灣，布局全球，行銷全世界」的核心敲門磚。賴總統提出「台灣加1」的全球供應鏈戰略，不只是強化與美國的合作，未來凡未具備碳足跡報告的公共建設，或缺乏ESG策略的出口商品，將難以被國際市場接受。台灣要站穩腳步，工程顧問也必須站在國際準則的最前線，設計出符合未來市場、制度與戰略的新型提案。
愛因斯坦曾說：「我們無法用創造問題的同一種思維來解決它。」（出處：Albert Einstein, 引自《The New Quotable Einstein》）在這個充滿變數的時代，顧問的角色也必須進化。
#顧問新角色：從投標者走向提案設計者
工程顧問的價值，過去常常被認為在技術能力與準時交付。但未來，更核心的價值將來自於：你能不能整合跨域知識，預判制度走向，並先一步把可行方案變成可以執行的原型。我們的角色不僅是適應者，更應該成為轉化者，善於將風險轉為機會，將外部壓力化為提案動能。
我們的角色將出現三種轉變：
一是成為「連結者」，協助政府與民間、地方與國際、美方與台灣之間，建立對話與資源交換的通道，讓產業與政策、本土與全球，產生協同效應。
二是成為「翻譯者」，把國際政策語言，如CBAM碳邊境調整、ESG稅制、供應鏈整佈，轉換為客戶能理解與執行的設計任務與案型結構，降低不確定性，提高行動效率。
三是成為「設計者」，從被動等待案子轉為主動設計方案。我們不只是接案，而是設計出讓政策願意投入、產業能夠參與、政府願意支持的跨域提案，真正做到化被動為主動、化危機為轉機。
#戰略節點的角色轉變：從應對者到設局者
參考梁寧在《真需求》第九章中對「戰略節點」的論述，她指出，強者與弱者的真正差別，不在於既有資源多寡，而在於誰能掌握主導權，主動設定問題並設計遊戲規則。強者從不在現有體系中爭利，而是創造新的場景，讓他人被迫進入由自己定義的邏輯裡。
對顧問業來說，這不再是等待任務的時代，而是必須走上「策略設計者」的舞台。我們若能提出具備跨域整合、政策連結、且可落地執行的模組型提案，就能從單一的執行者，晉升為設計場景、主導合作、重塑利益分配的發動者。這種主動設局的能力，正是在強者主導的政經風險中，少數能保有空間與影響力的實戰方式。
#設計範例：出口碳錢轉型快跑包
面對川普主導的高關稅與全球碳稅新制，我們正思考如何從台灣出發、布局全球。未來不只是單一廠區升級，而是整體區域產業鏈的韌性重組。我們提出一份可作為示範的模組型提案，主題是「出口碳錢轉型快跑包」。
這項提案專為出口導向產業設計，目的是協助企業降低碳足跡、取得美方稅制減免與綠色採購門票。其設計重點包括：碳盤查與透明揭露、低碳製程升級、導入再生水與節能設備、撰寫符合美規的ESG報告、以及串接AIT與在台美商合作網絡。
此案可透過貿易出口國際港區、科技園區或產業園區進行推動，並與政府「台灣加1」戰略呼應，協助企業根留台灣、進軍全球。同時，也能爭取880億補助方案中的節能、轉型、製造升級等資源，提升台灣顧問設計的國際價值。
這是一個不等補助才行動、而是預見補助與政策、主動設計與聯合提案的實踐範例。
這就是顧問價值重構的證明。不是等案來投，而是設計讓案子自動靠過來的提案力。
#我們可以做什麼：三項行動建議
第一，建立自己的國際政經觀察習慣。每週整理一則「國際政策 × 在地案型」的筆記，讓自己與團隊保持對趨勢的敏感度。
第二，啟動部門模組提案設計日。從模擬出口碳錢轉型、ESG製造專區、再生能源導入等主題，做出草案，讓提案不只是技術，而是整合語言與政策對話的能力。
第三，發起跨域對話場域。找財顧、法顧、能源顧問、地方首長、開發單位，一起共創一個可複製的案型範本。你會發現，案子不是談出來的，而是設計出來的。
#當川普拋出危機，我們要提出可行的設計
關稅只是表面，真正的考題是：我們是否具備了在風險中設計制度、在制度中設計場域、在場域中設計價值的能力？
工程顧問不是只能做圖，我們應該是那個能看懂世界改變的人，也是那個能提前把改變翻譯成提案語言，交到政府與企業手上的關鍵推手。
貝佐斯（Jeff Bezos）曾說，經常有人問他，未來10年有什麼事會改變。「幾乎沒有人問過我『未來10年有什麼事不會改變？』」
我們能確定的，是未來的不確定；但我們也能確定，我們的設計力、整合力與行動力，永遠是顧問價值中不會改變的核心。
未來會不會更難做？也許。但我們也能讓未來變得更好設計。
你，準備好下一份模組提案了嗎？
