標案

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在政府標案裡,服務建議書往往因為過於冗長、行文艱澀而失分。再專業的內容,如果讓評審讀不懂,就等於白費。這正是「結構化寫作」與「Plain Language(簡明語言)」的重要性。本文將帶你理解這兩個概念如何結合,並轉化成提案策略中的撰寫技巧,讓文章編排與圖表呈現發揮最大效益。
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在政府標案中,光是理解 RFP 還不夠,真正能避免「漏寫、誤解、失分」的關鍵工具,就是合規矩陣(Compliance Matrix)。它是一張把需求、章節、證據逐一對應的表格,讓服務建議書更有結構、更能被評審快速檢驗。沒有合規矩陣的投標,就像沒有地圖的旅行,註定會迷路。
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在政府標案中,服務建議書的成敗,往往在你讀懂 RFP 的那一刻就已經決定八成。RFP(Request for Proposal)不只是文件,它是一份「需求清單」和「評分規則」的合體。為什麼這篇文章值得一讀?因為 80% 的成敗,其實在你打開 RFP 的第一刻就已經決定了。
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十二篇文章的目錄與重點摘要 十二篇文章形成由淺入深的完整框架,涵蓋投標實戰中的核心要素——從入門到提案設計、風險控管、利害關係人管理,再到結案回顧。文章語氣兼具專業與口語,適合工程顧問、投標顧問、銷售業務與跨產業主管閱讀與應用。
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業務只能被客戶挑?錯了! 真正厲害的業務是會挑客戶、挑案子。 有些天下掉下來的案子擺明要你來陪跑的, 那寧可果斷拒絕, 也不要當笨蛋廠商。
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在投標協作中,結束一個專案往往只是新的開始。很多團隊在得標或落標後,便急著進入下一個標案,卻忽略了最重要的一步——結案回顧。這篇文章要談的,就是如何透過結案回顧,把合作經驗沉澱下來,成為未來的資產。你的團隊,是不是也曾在結束後直接忙下一個案子,卻忘了回顧?
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在投標協作中,除了厚重的文件,簡報往往才是決定成敗的關鍵。想像一個場景:你站在評審面前,時間只剩 10 分鐘,若簡報又滿是文字,評審只會「低頭翻頁、皺眉搖頭」。你是否也曾遇過這種情況?這篇文章要談的,就是如何透過簡報設計,在短時間內打動人心。
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文件設計:如何讓提案更易讀 在投標協作中,提案文件往往動輒上百頁,卻常常讓評審「看不下去」。字太小、排版混亂、圖表難懂,甚至關鍵資訊埋在文字海裡,導致再好的內容也無法有效傳達。想像一個場景:評審翻閱厚重的文件,臉上浮現無奈表情,只能快速翻過,心中默默打低分。你是否也曾遇過這種情況?這篇文章要談的,
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這篇文章以親身經歷對照「老鳥生存秘技」分析,揭露職場中資深同事藉加班營造辛勞形象、壟斷知識流程、情緒勒索與向上管理等手法維持地位。舉例描述同事如何透過加班、拒絕交接、抱怨與搶功來凸顯存在感,卻也說明自己憑藉專業與努力突破困境,完成多項專案並獲得獎項。文章最終點出:真正的價值來自能力與成果,而非表演。
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David Tai-avatar-img
2025/09/23
我直接對老闆說:「少了我,這個地球會停轉!」
Kazama-avatar-img
發文者
2025/09/23
David Tai 這個...我的位子應該是不會這樣,但大老闆會很麻煩,因為年度好些個重要的專案都落在我頭上了,要找即戰力...我評估不是件容易的事,但也不一定啦,我就被找來了...
在投標協作中,最複雜的往往不是技術,而是「人」。如果缺乏有效的溝通心法,提案就會變成各說各話,失去整合力。想像一個場景:截標會議現場,部門各自提交版本,結果送審時發現「數字對不上、立場衝突」,最後提案被退回重寫。這篇文章要談的,就是如何透過溝通心法,讓不同利害關係人朝同一個方向前進。
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