標案
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在政府標案裡，服務建議書往往因為過於冗長、行文艱澀而失分。再專業的內容，如果讓評審讀不懂，就等於白費。這正是「結構化寫作」與「Plain Language（簡明語言）」的重要性。本文將帶你理解這兩個概念如何結合，並轉化成提案策略中的撰寫技巧，讓文章編排與圖表呈現發揮最大效益。
在政府標案中，光是理解 RFP 還不夠，真正能避免「漏寫、誤解、失分」的關鍵工具，就是合規矩陣（Compliance Matrix）。它是一張把需求、章節、證據逐一對應的表格，讓服務建議書更有結構、更能被評審快速檢驗。沒有合規矩陣的投標，就像沒有地圖的旅行，註定會迷路。
在政府標案中，服務建議書的成敗，往往在你讀懂 RFP 的那一刻就已經決定八成。RFP（Request for Proposal）不只是文件，它是一份「需求清單」和「評分規則」的合體。為什麼這篇文章值得一讀？因為 80% 的成敗，其實在你打開 RFP 的第一刻就已經決定了。
十二篇文章的目錄與重點摘要
十二篇文章形成由淺入深的完整框架，涵蓋投標實戰中的核心要素——從入門到提案設計、風險控管、利害關係人管理，再到結案回顧。文章語氣兼具專業與口語，適合工程顧問、投標顧問、銷售業務與跨產業主管閱讀與應用。
業務只能被客戶挑？錯了！
真正厲害的業務是會挑客戶、挑案子。
有些天下掉下來的案子擺明要你來陪跑的，
那寧可果斷拒絕，
也不要當笨蛋廠商。
在投標協作中，結束一個專案往往只是新的開始。很多團隊在得標或落標後，便急著進入下一個標案，卻忽略了最重要的一步——結案回顧。這篇文章要談的，就是如何透過結案回顧，把合作經驗沉澱下來，成為未來的資產。你的團隊，是不是也曾在結束後直接忙下一個案子，卻忘了回顧？
在投標協作中，除了厚重的文件，簡報往往才是決定成敗的關鍵。想像一個場景：你站在評審面前，時間只剩 10 分鐘，若簡報又滿是文字，評審只會「低頭翻頁、皺眉搖頭」。你是否也曾遇過這種情況？這篇文章要談的，就是如何透過簡報設計，在短時間內打動人心。
文件設計：如何讓提案更易讀
在投標協作中，提案文件往往動輒上百頁，卻常常讓評審「看不下去」。字太小、排版混亂、圖表難懂，甚至關鍵資訊埋在文字海裡，導致再好的內容也無法有效傳達。想像一個場景：評審翻閱厚重的文件，臉上浮現無奈表情，只能快速翻過，心中默默打低分。你是否也曾遇過這種情況？這篇文章要談的，
這篇文章以親身經歷對照「老鳥生存秘技」分析，揭露職場中資深同事藉加班營造辛勞形象、壟斷知識流程、情緒勒索與向上管理等手法維持地位。舉例描述同事如何透過加班、拒絕交接、抱怨與搶功來凸顯存在感，卻也說明自己憑藉專業與努力突破困境，完成多項專案並獲得獎項。文章最終點出：真正的價值來自能力與成果，而非表演。
在投標協作中，最複雜的往往不是技術，而是「人」。如果缺乏有效的溝通心法，提案就會變成各說各話，失去整合力。想像一個場景：截標會議現場，部門各自提交版本，結果送審時發現「數字對不上、立場衝突」，最後提案被退回重寫。這篇文章要談的，就是如何透過溝通心法，讓不同利害關係人朝同一個方向前進。
