【房市心理學─以團體極化的角度來看追高價的行為】

碩班畢業後在新竹工作了幾年，發覺新竹一些獨有的文化與生活氛圍(未來可在文章中分享)，其中讓大多數人最有感的，肯定就是新竹的房價。從2021年疫情前至今，新竹的房價漲幅不段跌破眾人眼鏡，實價登錄上的價格屢屢創下新高。當然房價漲幅因素眾多，包含地價、原物料短缺、缺工問題、利多建設等，而今天的分享是針買方「追高價的現象」來作一個討論。

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在社會心理學中有一個團體極化(Group polarization)的概念，指的是一個群體所做出來的決定或持有的態度，可能比單獨一位成員原本的傾向更為極端，過於保守或過於冒險。在生活中可以觀察到這個現象，諸如：原先只是支持某的社會議題的群眾立場越來越極端，手段變得激進、社交媒體中的群組產出更多的仇恨言論、甚至演算法根據使用者的態度推薦更多相似且更極端的內容。過去大眾常認為透過討論、論壇可以平衡或汲取不同的意見或立場，然而在團體極化的影響下，在同溫層內的討論未必能朝向客觀的決斷。

自2023年新青安的推出後，促使更多的首購族投入房市，準備買房做功課的同時通常會參考網路論壇、line房市群組、身邊首購的同事/朋友、較熟悉的房屋仲介等，再加上新竹本身產業的同質性高，形成了一個「買房同溫層」。房屋市場中的物件都各有優缺，並沒有一個標準答案(缺點就是錢不夠)，因此人們較願意信任團體中較有話語權的人、傾向蒐集與自己想法相近的證據、更願意做出冒險的決定。

初出茅廬的首購族看著群組內看漲的言論，誰去看了哪個建案、哪個社區又成交一筆最高價、一發佈就秒殺，擔心再不買只會更貴，使得買家願意(或說是更有勇氣)出較高的價格，而前一筆成交的速度之快，以及成交價格的抬升，也讓下一個物件的賣家及買家願意開出更高的價格，形成了新竹精華地區追高價的現象。

雖說房市的起伏因素眾多，並非我們個人能夠撼動的，然而有什麼方式可以降低團體極化對自己的影響呢? 首先是資訊蒐集的部分，可以運用不同社交媒體閱聽同溫層外的資訊，供自己參考與比較，並利用客觀的數值來計算房屋的條件，包含車位、實坪、屋齡折舊率、出租行情等。其二是運用獨立思考的能力來判斷蒐集到的資訊，避免在情緒混亂的情狀況衝動下決策。

買賣房屋並非容易的事情，尤其對首購族所存的第一桶金來說，安定心神、做好風險評估，在自己能力所及的範圍去爭取，祝福大家在這一路上一切順利!