乙、大膽西進吧，別再猶豫。

企業及其賴以維生的活動

星號分隔線之內，乃發表於2023年6月3日。十個月之後的現在，是什麼樣呢？

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1995年，許信良喊出「大膽西進」，遭到強烈批判。

聯電應當「大膽西進」。其實，現在西進已經不算是大膽了。相較三十年前、二十年前，經濟、貿易、商業的法律，已完備許多，許多事已可以事先評估，甚至可預測。何況，聯電早就有在中國大陸投資設廠的經驗。

聯電主力銷售本就是在亞洲，而台積電本來就是以北美（其實僅是美國）為主。後者的技術來源很自然是美國，因創辦人張忠謀所熟悉的，就是美國。反之，雖然聯電最初也是從美國學習，但現在的銷售卻是以亞洲為主。這是當然，因為台積電牢牢地握著北美市場；沒了華為，照樣過得好。不論從哪個角度言，聯電都沒有選擇：必須選擇亞洲，或說中國大陸。

中美貿易戰下的地緣政治

應當加大力道投資中國大陸，乘此時「中美貿易戰下的地緣政治」的外在因素，讓自己起飛。目前，晶片的焦點都在台積電，美國政府並未特別關注—至少表面上，聯電的情況。畢竟，早已宣布放棄先進製程，即便到中國大陸，也無助於大陸發展先進製程。基於此，聯電有了一個空隙。

再者，貿易戰之前，西方世界早已聯合中國大陸週邊國家，明地暗地封殺中國大陸。但，「天宮」仍然誕生了。幾乎可說是其一己之力，做到了極為困難的事。難道，半導體設備如光刻機(EUV)，會難於「天宮」麼？可以因為臺灣自己做不出光刻機，就認定別人不能麼？基於此，聯電有了一個危機(台積電亦然)。

中國大陸在發展現代工業，在在都需要晶片、大量的晶片，並且大多數只需要成熟製程(>10nm)。市場就擺在那兒，有大量的需求，難道還怕沒有供應麼？基於此，聯電有了一個機會。

應當正視中國大陸的政治、經濟、軍事力量，不當以意識形態限制自己的發展。「發展才是硬道理」。除了臺灣自己，最佳的設廠之處，就是中國大陸。拿著地球儀，慢慢地轉一圈、好好地端一詳，歐洲(含俄羅斯)、北美洲、中南美洲、非洲、南亞、東南亞、西亞、北亞(俄羅斯)，東亞(日本、韓國)。哪裡適合設廠？哪裡有大市場？

效法以「核」養「綠」

以「成熟製程」養「先進製程」，是聯電可以走、也必須走的路，這是聯電回到「晶圓雙雄」的最好機遇；否則當大陸發展起來，後悔莫及。相較於中國大陸的指標晶圓代工廠，聯電好得多，實無理由不去那裡做領頭羊。就算台積電不受限而可以去大陸，其成熟製程對於聯電也沒有明顯優勢，而商業模式也不合中國大陸的市場。

更進一步，應支持中國大陸發展半導體、形成融合的聚落與供應鍊。相得益彰，從這一點出發，思考如何與中國大陸在半導體發展上，相得益彰。這樣就能入境隨俗，而大陸亦當願意量身打造。

一帶一路

「由中國共產黨第二代中央領導集體核心鄧小平提出和創立，是在1978年12月18日中共十一屆三中全會後，開始實施的一系列以經濟為主的改革措施，可總結為『對內改革，對外開放』」，維基百科。

「絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路（英語：The Silk Road Economic Belt and the 21st-century Maritime Silk Road），簡稱一帶一路（英語： The Belt and Road Initiative，標準英文縮寫：B&R），是中華人民共和國政府於2013年倡議並主導的跨國經濟帶，投資近70個國家和國際組織。其範圍涵蓋中國歷史上絲綢之路和海上絲綢之路行經的中國大陸、中亞、北亞和西亞、印度洋沿岸、地中海沿岸、南美洲、大西洋地區國家的重大開發計畫。

『一帶一路』被視為中共中央總書記習近平「大國外交」戰略的核心組成部分，尋求中國根據其不斷上升的實力和地位，在全球事務中發揮更大的領導作用。中國政府稱該倡議是「旨在加強區域互聯互通，擁抱更美好的未來」。該項目的目標完成日期為2049年，正是中華人民共和國成立的第一百週年。」，維基百科。

自改革開放，已經45年；一帶一路，已第十年。以2023年對比1978年，成果是驚人的。被美歐掐住脖子的範圍，日趨縮小。當然，愈縮小、愈難剋。不過，關關難過、關關過，也是寫照。發展至今，5月21日，中國大陸政府宣佈制裁美國美光—居然已經有了制裁美國半導體企業的底氣了。

亞、歐、非

三大洲是相連的。

當聯電真的全心投入中國大陸，就必須揚棄資本主義的思想方式。固然人人都想發財，但切勿追求個人、企業的太過富有。在適當的範圍內，「富有」應當得到肯定而非歧視。

《道德經》有曰：「天之道，損有餘而補不足。」找出「有餘」的界線，這以上的都全部用於促進社會。這並非為了討好社會，這是相得益彰。Peter Drucker說過：「Free enterprise cannot be justified as being good for business. It can be justified only as being good for society.」《Management: Tasks, Responsibilities, Practices》。企業的存在應該有益於社會，即便只是一角。這與追求財富一點都不衝突。

跟隨一帶一路，將聯電的晶片/芯片技術，擴散至亞、歐、非。沿途的條件已備，當善加利用。

機遇之門 即將關閉

C919於5月28日商業啟航，乃重大象徵，象徵著「大國起飛」。隨著那「大國起飛」，臺灣的機遇之門，在猶豫之中，即將關閉。

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價值網絡

台積電還有創新的能力嗎？知名學者、商業顧問Clayton Magleby Christensen（生於1952年4月6、卒於2020年1月23日）於1997年出版了《創新的兩難》一書，提出兩種創新：延續性科技與突破性科技。並且發展「價值網絡」學說以解釋了種創新科技不同，以及為何領導企業都不採用突破性科技，以至於喪失市場。

延續性科技可以如此說，它是主流導向、顧客導向、需求導向、訂單導向的思維下，產生的一種保守的創新。也就是說，它其實只是「精益求精」而已、產品性能提高而已，市場（區隔）不變、顧客不變、需求不變、訂單不變，則公司在「資源分配」上就難以、甚至不能投注在非既有市場、顧客、需求、訂單的產品上，即使明知可能是未來的趨勢。

突破性科技則完全在『既有』「價值網絡」之外——市場區隔不同、顧客不同、需求不同、訂單不同。甚至，從供應端看，也完全不同。何以見得？看看台積電在美國建廠的情況即可以了解。在美國建廠與在台灣建廠，是兩碼事。經過三四十年，台積電在台灣早就建立一套穩固的「價值網絡」，所以在台灣建廠是輕而易舉的、時程是完全可以掌握的。在美國，就完全沒有這種供應端的「價值網絡」，至少目前為止，仍然沒有。

台積電的先進製程，是哪些顧客採用？都是原班人馬。這一些企業以外的，都不需要其先進製程，所以無論其堆疊技術多麼高明，也只能用在那些「原班人馬」。這就是為什麼台積電在中國大陸並不會對聯電造成絕對優勢、其商業模式也不適合中國大陸的企業。遑論，在中美競爭下，遭美、歐、日等國箝制喪失了自主性。

台積電的優勢僅僅存在矽晶片市場的高階客製化市場。當然，其製造能力的優秀，無論是高中低階皆然。但有沒有優勢又是另一回事，如果在高階（以目前而言，當定位在五奈米以下），台積電竟沒有優勢，那麼它還有什麼優勢？其實沒有。它的堆疊其實就是高低混搭的價格平衡。如果沒了高階製程（五奈米以下），它也只是比普通好一些而已。

另一方面，在第三類（代）半導體——碳化矽、氮化鎵，台積電有優勢嗎？從市場與客戶來看，在台積電的大客戶之中，有誰採用且是大量採用第三（代）半導體？沒有。今週刊報導，「GaN Systems為現今台積電在氮化鎵代工上的最大客戶」——英飛凌已併購該公司，竟不是蘋果、高通、博通、輝達、超微等等這些傳統大客戶。從這個例子可以明顯地看到「價值網絡」的驗證。

「價值網絡」的建立，先決條件是要一個獨立的組織。如果要建立氮化鎵的「價值網絡」，就必須一個新的組織——最好是一個新公司而不是在既有企業內成立一個獨立的單位，否則，根據「資源分配理論」，此一獨立的單位所需要的一切，都會被既有客戶的需求排擠掉，而無法獲得必須的資源，從而使該單位不可能有績效。

人盡皆知，中國大陸早已在第三（代）半導體布局，就是為了避開美國的箝制，以及彎道超車。聯電真的應該「大膽西進」——聯電自己從事成熟製程的矽晶片製造，而另外成立一家公司從事第三（代）半導體的製造。明（2025）年很可能就是氮化鎵的關鍵年。

競爭再定位

從造市（行銷）面來看，台積電的八成以上的訂單都來自美國，長期都是如此。以聯電與台積電相較，前者才有機會與機遇在中國大陸大放異彩，重拾往日晶圓雙雄的光榮。既然在台積電的市場，根本贏不了它，唯一的勝算就是開闢第二戰場——中國大陸。這樣可以進一步地將台積電鎖死於美國市場，從而使它更進一步地喪失延續性創新的能力。

當台積電因美國的掣肘、聯電的作為而在中國大陸討不到便宜，它只能、必須更加抱緊美國市場。但是，美國企業活得好，並不僅僅是因為其創新能力，更是因為傳統的美國政治就是重商主義，而美國企業也經常運用美國的力量在全球『予取予求』。因此，美企的創新能力並沒有那麼神——被保護得太好了。反之，中國大陸政府為了取信於全球，反倒沒那照顧自己的企業，則企業就得靠自己。詭異的是，一向信奉自由市場的美國，不斷運用國家的力量干預他國、保護自己的企業；社會主義的中國大陸，卻比資本主義的美國還講究市場機制。

在這樣的情況中，台積電會愈來愈好麼？現在看起來當然還很好，但是「物極必反」是常理，美國政府愈恐懼中國大陸，就會愈劍走偏鋒而從反面幫助中國大陸發展。從川普擔任美國總統發動貿易戰的那四年的歷史，已經很清楚的說明一切。同時，無論下一任總統是拜登或川普，壓制中國大陸的政策是不會改變的。聯電的機會，就在此！