【掌握邊際效應,滿足顧客又賺錢】

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
raw-image

「如果全家第二件六折的行銷策略 OK 的話,那我推出買三十件送六件的話豈不是可以更賺嗎?」

最近,有個朋友跟我分享他的這個行銷策略新發現,想說依樣畫葫蘆並放大的話,應該可以更賺錢才對。

雖然兩種策略算下來,都是八折。

可其實,這裡面還有個有趣的心理因素-邊際效應在作祟。

這什麼意思?

這指的是,我們為了滿足需求,會願意花錢購買商品。

可這商品帶來的滿足感會在需求被滿足後,不斷不斷的下降。

像假如,你現在肚子很餓,給你一大盤饅頭要求吃完。

你吃第一個饅頭時會非常滿足,吃第二個饅頭時也會覺得不錯。

吃到第三、四、五個時,饅頭帶給你的額外滿足感已大大下降。

要求你吃到第七個饅頭時,你可能已經十分飽了。

若強迫你要吃到第十個饅頭的話,你可能反而會想吐。

雖然這十個饅頭生產的成本都一樣,但帶給顧客的滿足感卻完全不同。

同樣道理,全家第二件六折的商業策略,就是在瞄準個人顧客還未被滿足的心理。

若祭出買三十件送六件,要求個人顧客買單的話,反而可能會嚇跑對方呀。

【掌握邊際效應,滿足顧客又賺錢】

#啟發隨想

#專家事業研究室

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
《創作者事業研究室》沙龍
10會員
204內容數
協助創作者從吸引粉絲到變現專業
2024/09/09
【明星故事解方,寫出能結緣的好文案】
Thumbnail
2024/09/09
【明星故事解方,寫出能結緣的好文案】
Thumbnail
2024/09/09
【從馬斯洛需求理論,看如何激勵員工留任】
Thumbnail
2024/09/09
【從馬斯洛需求理論,看如何激勵員工留任】
Thumbnail
2024/08/16
【管理要平衡投入與產出,才能照顧員工達成績效】
Thumbnail
2024/08/16
【管理要平衡投入與產出,才能照顧員工達成績效】
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News