在顧客滿意的眼神中找到創新靈感的泉源——繩隼工作室

從冷門的帆船運動到不被看好的編繩創作，「繩隼工作室」創辦人沈宏諳先生打破興趣不能當飯吃的迷思，真正做到用興趣創造收入。成為台灣第一位以傘繩創作出各式創新獨特造型的配件飾品的創作者，風格獨樹一幟，更能大膽的說其左右銘：只有他沒有想到的，沒有他完成不了的作品。

尋找機會，展現天賦，大膽嘗試

身身為帆船教練的沈宏諳先生，因為工作性質靠天吃飯、收入不穩定，開啟了他想要創業的想法；而在尋找機會的過程中，因對於繩材有一定的認知，加上發現坊間男性飾品偏向歐美系列甚至大多生產大量、風格簡略，於是決定以此為突破口。初期，他找尋適合編織的繩材種類並從各種國家進口材料，抱持著嘗試的心態，從網路、各式書籍尋找資訊詳讀。雖然創作的過程中遇到重重困難，卻因自己的不放棄，每每投入就是好幾個小時不斷的嘗試練習，再加上原本對於美感敏銳天賦，最終使成品大放異彩。

沈宏諳創辦人回憶到，創業初期肯定是從兼職開始，白天跟著父母工作，晚上不間斷的持續創作，假日再到市集擺攤數十個小時；回憶起那段日子好幾天沒有休息，卻是如此的踏實跟滿足。從市集開始累積客戶群，也開始有不同的企業看到他的作品而找上門想要異業合作，這對他來說是十足的肯定，因此剛開始市集對他的起步非常重要。他說每每要想新作品時，不是說想做就馬上做得出來，常常半夜閃現靈感，就會從床上跳起來開始試作，拆了又拆，重複好了幾次，真的不是這麼的容易。但也因為如此，造就他現在的繩隼工作室。

超越客製化，就是要做別人不會的

品牌會命名為「STRING MAN 傘繩士」是因為當時（八年前）剛好復仇者聯盟電影熱映，所以想仿效英雄的名字，取個STRING MAN，但又怕台灣人對英文名記憶不深，所以加上軍事跳傘繩加以取名，「材料是軍事跳傘用的繩材，而我是管理它們的士官長。」沈宏諳笑談「傘繩士」的含意。

「我喜歡做客製化，這是我的品牌核心價值。」沈宏諳說，他的風格就是獨樹一幟，「既然要做，就要做別人不做的，別人會做的你去找別人做就好。」這番話簡單質白卻相當實際，做出來的東西就是如此，其價值由客人購買後去定義。「我很喜歡埃及風格的東西，比較奢華艷麗的樣式。」沈宏諳認為，配戴飾品就是要讓人注意並且讓人為之一亮，但前提是必須適合自己，有時候客人想買不適合自己的風格，還會被他拒絕販售。創作過程中，他也大膽嘗試用金屬和自然石的異材質結合創作，作品從日本藝妓、埃及古文明系列、戰爭、歐美系列到異形等浮誇電影角色，可說是應有盡有，依照顧客需求編織出腰帶、項鍊、手鍊、掛飾等商品，並且他說過這些商品不只是商品，而是他人生的作品，都是具有各自象徵意義，讓其客人不斷的回頭購買。

叫賣很難，客製麻煩，感動很暖

初期，很多人不明白編繩創作的價值，諸如質疑材質的聲浪、質疑設計商品的批評，各種問題席捲而來不斷挑戰沈宏諳創辦人；但他從來不畏懼，他雲淡風輕地說「遇到的問題就是不斷的面對，因為沒人教，我只能一直嘗試。前三年幾乎沒賺錢，曾經一天只有100元收入，但我不擔心，因為只要我想做的，我一定會做到有結果為止。」

擺市集遇到的挑戰就像是幫他的油箱灌滿油，過去從不會介紹商品，看到客人互相乾瞪眼；但後來沈宏諳創辦人發現隔壁攤位有個做皮革創作的人很會銷售，因此每次都刻意選他旁邊擺攤，並且多方請教，找尋問題並且加以修正。他苦笑著分享過去的經驗「我當時只想把東西賣出去，完全沒把攤租和薪水算進去，後來才學會從商品定價開始調整。」

當時市集大部分都賣女生飾品，大家認為男生錢不好賺，「其實不是賺不賺的問題，是我想不想做的問題。」沈宏諳創辦人語氣充滿堅定。整個市集只有他賣男生商品，初期很多男生只是為了陪女朋友逛市集無聊到他攤位看看，後期開始建立顧客，並且客戶不斷的轉介紹，成為創業的轉捩點。沈宏諳創辦人說到，讓他感受特別的經驗是有位客戶跟他訂了50幾隻蜘蛛鑰匙圈，對方告訴他說蜘蛛的諧音就是知足，送禮很適合；另外，與國防部聯名100支限量紀念錶，可以說這個經驗相當珍貴；甚至後來跨界電影合作，特別幫上映才第五天就高達17.7億台幣票房的＜比悲傷更悲傷的故事＞電影特製手錶，在電影中也經常出現，另沈宏諳感到相當有成就感。2021年第32屆東京奧運會，更贊助了中華隊田徑項目手環。

激勵取代鼓勵，邁向大品牌之路

「繩隼工作室」除了在台灣市集曝光，也會到香港或澳門勘查，甚至作品還到國外國際傘繩比賽獲得獎項。「因為此類作品多在歐美市場才能看得到，自己要做出屬於亞洲人風格的作品。」沈宏諳創辦人說，成立繩隼工作室是為了可以跟更多產業合作，而不是指是為了賺錢而已，未來目標要在亞洲做到潮流指標，從傘繩飾品走向國際，並且發展不只是只能做為飾品，而是生活的一部分。

對於創業，伊隆．馬斯克說過：「如果你是需要被鼓勵的人，就千萬不要創業。」

沈宏諳想跟有夢想的年輕人說，創業初期一定很多人都不看好，但是不看好的那些人是因為他們沒做到。但既然他們沒有成功事實，憑甚麼說你不能成功？講得比較大聲的觀念聽起來也許很正常，但不代表是正確的。創業者的初期需要的是「被激勵」而不是「被鼓勵」。必須踏出那一步，只有做了才知道，有問題就會有答案；如果你沒有準備好的心勇於去嘗試，光想不做就越來越不敢做，所以祝福各位努力朝著夢想前行。

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