AIDMA消費者購買過程五階段

應用AIDMA模型，可系統化制定銷售策略，從吸引注意力到最終促成購買

AIDMA代表以下五個階段：

1. Attention（注意）：吸引消費者的注意力，讓他們知道產品或品牌的存在。
2. Interest（興趣）：激發消費者的興趣，使他們對產品或品牌產生好奇或關注。
3. Desire（渴望）：促使消費者產生購買欲望，使他們覺得這個產品或品牌能夠滿足他們的需求或解決他們的問題。
4. Memory（記憶）：讓消費者記住產品或品牌，以便他們在考慮購買時能夠回憶起來。
5. Action（行動）：最終促使消費者採取購買行動，完成交易。

假設用AIDMA模型來銷售電動機車：

Attention（注意）：

使用引人注目的廣告和市場宣傳，例如電視廣告、社交媒體廣告、戶外廣告牌等。

參加和舉辦各類展覽和活動，例如汽車展覽、環保節等，吸引公眾的目光。

Interest（興趣）：

展示電動機車的獨特功能和特性，例如強勁的電動馬達、快速充電功能、長續航里程以及智慧導航系統。

提供現場試乘和體驗活動，讓消費者親身感受電動機車的性能和騎行體驗。

Desire（渴望）：

強調電動機車的優勢和使用者的實際收益，例如更低的運行成本、環保節能的特點、卓越的加速性能以及便利的快速充電功能。

分享真實用戶的好評和成功案例，通過用戶的口碑營造信任感和購買渴望。

Memory（記憶）：

持續進行品牌宣傳和產品曝光，例如在各大媒體平台上保持高頻率的廣告投放。

發放品牌相關的小禮品或優惠券，讓消費者在日常生活中經常接觸到品牌信息。

Action（行動）：

提供購買誘因，例如限時優惠、折扣活動、購車贈品、免費保養等，促使消費者立即下單。

優化購買流程，提供便捷的購買渠道，例如線上商城、線下專賣店、合作零售店等，確保消費者能夠方便快捷地完成購買。