商場如戰場：賠錢賣的奇正策略

最近聽創業分享的Youtube頻道，第一次聽到有人經營商場的策略就是賠錢賣，

訪談中，來賓說蝦皮賠錢賣，酷朋賠錢賣，同樣是民生必需品，消費者可能會產生一種心態是，這麼多商家在賣民生必需品，憑什麼我要到你的賣場裡買？

確實，很多商家都在賣民生必需品的話，你確實要有所不一樣才能吸引顧客來你的賣場消費。

這個策略聽起來不是很合乎商業邏輯，但確實市場上的商家很少會賠錢賣，

賠錢賣，某種程度上就是打廣告，主持人說把它當作廣告費用，這樣可以吸引很多顧客進入賣場，然後持續地購買，從而達到行銷的用意。

市場上很少有人會採用這個策略，大多數商家都會出於利潤考量，不會採取沒錢賣的做法，他選擇了一個很少人會做的方式，並且成功見效了！

長期經營的考量，短期虧本不等於長期虧損，透過賠錢賣的策略，商家可以快速吸引大量消費者，建立市場地位。

等到有穩健的消費者後，再逐步恢復利潤，著名的例子就是蝦皮，早期補貼很多，搶佔市佔率後，現在補貼已經很少了。

商場如戰場，以孫子兵法來說，這是奇正策略中的奇兵，這種"以奇勝正"的做法，值得我們在經營副業時思考或者借鑑一下。