商業小品系列： 沉沒成本

很多人都會覺得商業之道很複雜，需要很高深的理論。
其實大家忘記，商業的意義就是在我們的身旁隨時發生的事情。

早上去買個早餐，聽說巷口開了一家美X美的早餐店正在特惠，改吃這一家看看。
中午跟同事講好，不要再訂重複的便當，實在已經吃到膩了。
昨天拿到一張大鬍子滷肉飯優惠卷，買大送小。不然試看看。
最近1111剁手節，好像優惠很多，滿額打8折，
又送贈品，還可以送現金點數，刷卡又再回饋刷卡金，
整體算下來幾乎是7折不到。

這些都是發生在我們身旁的各種商業行為，也是跟我們息息相關。
商業小品就是講個小故事，讓大家學會商業的道理，手法，背後的目的。

場景1:

林小英想要初音的一番賞中的A賞很久了，
大家都知道一番賞的公仔做工就是細節做得很好，
讓人很想要收藏的意願。
身為初音的粉絲，常常省吃儉用存了很久才買了幾隻公仔和娃娃。
這一季剛好推出10週年慶的代表作。
趁著週末跑到台北地下街，
這邊集合很多商家。好好看一下配率。

林小英走著走著看到這一家，剩下38抽還有1個A,2個B,2個C的獎項。
原本一套有80抽，配置2A, 2B, 2C ,2D。
雖然他最想要的 A賞只剩一個，但是B,C都還個別剩2個。
一抽350元，三抽1000元。好貴喔。忍痛先抽3抽...
G賞,H賞,E賞,都是小獎。
可惡居然都種小獎。
都已經剩下35抽了。
這個月還有2000元預算，直接跟老闆說抽6抽，衝了!!
哇哇哇，2G, E,F ,2H。不會吧，又都抽到小獎。
剩下29抽 還有5個大獎。
已經幫忙墊刀，不甘心，只能繼續抽下去，
結果最後清賞，全部抽完。
總共花了12700元。

場景2:

陳雲逛街的時候看到家具大拍賣，打6折起再送贈品。
看起來優惠很多，逛一逛應該沒有關係吧。
逛著突然看到一個懶骨頭沙發，原價8000元，
特價5000元還送卡通抱枕一個。

陳雲原本有點心動，但是想說再看看。
沒想到服務人員馬上過來，
這組懶骨頭沙發以前很少特價，這次老闆忍痛下殺。
而且還送可愛Hello Kitty抱枕，優惠真的很難得。
目前只剩兩組，賣完就沒有了。
你如果錢不夠可以先預定，只要付1000元訂金就可以。
這周都可以來買，幫你保留下來。
最後陳雲還是預訂下來。
可是回去家中，想一想，租的地方位置不是很夠。
而且自己似乎很少有機會在客廳躺懶骨頭沙發。
還不如直接在床上休息。
後來打電話得知無法退訂金1000元，
最後還是買下來。

沉沒成本

是已經花費下去成本，既定成本。
「沉沒成本指人持續再做一件事、進行消費或追求一個選項，
因為他們已經投入了時間、金錢或資源在裡面。」

很多商業手法背後，是希望妳可以多多消費。
例如很多會利用買四件，第四件免費。
或是利用稀有、缺貨、限量、限時等方式，
讓人覺得我都花時間來逛街看到這樣活動，
不買可惜，錯過優惠下次後悔等衝動購物。