美國人消費力無虞？零售巨頭財報用別種方式賺錢

美國幾大零售巨頭相繼發布財報，為我們勾勒出一幅複雜但有趣的消費圖景。儘管通膨壓力仍存，但消費者的購物意願依然強勁，只是消費模式正在轉變。讓我們從Walmart、Target和Amazon的表現，來深入解析目前美國零售業的狀況及策略：

消費者韌性超乎預期

Walmart首席財務官John David Rainey在財報發布後接受Yahoo Finance採訪時表示：「消費者正在堅持」。這句話精準描述了當前美國消費市場的狀況。儘管面臨持續的通膨壓力、即將到來的選舉季，以及就業市場可能放緩的跡象，消費者仍然保持著相當的購買力。

具體數據也支持這一觀點。Walmart第二季度美國地區同店銷售增長4.2%，超過市場預期。Target扭轉了連續四個季度下滑的趨勢，實現了2%的同店銷售增長。

消費模式轉變：自有品牌價值至上

然而，消費者的購物行為正在發生微妙的變化。Walmart CFO John David Rainey指出：「我們看到自有品牌的滲透率持續增加」，並表示對新推出的食品品牌「bettergoods」的客戶反應「非常鼓舞」。這反映出消費者正在尋求更高的性價比。

Target也觀察到類似趨勢，其CEO Brian Cornell表示：「顧客仍然專注於價值」。為了應對這一趨勢，Target在第二季度也降低了部分商品價格，這幫助其客流量增加了3%。

Amazon同樣注意到，消費者更傾向於尋找優惠和低價必需品。公司表示，客戶「在可能的情況下會選擇降價」，特別是在日常必需品方面。

降價策略成為主旋律

面對精打細算的消費者，零售商紛紛採取降價策略。Walmart宣布已經對7,200種產品降價，以維持其「競爭性價格差距」。Target也採取了類似措施，在暑期降低了5000件商品的價格，但其營業利潤率從去年同期的4.8%上升到今年的6.4%，顯示降價策略並未過度影響盈利能力。

值得注意的是，Walmart CFO John David Rainey強調：「我們要推動日常低價，我們無意通過向客戶和會員，轉嫁更高價格來實現任何利潤表現。」這表明零售商正在尋求通過提高營運效率而非簡單提價來維持利潤。

線上銷售和快速配送服務成為增長引擎

在消費模式轉變中，線上銷售和快速配送服務表現亮眼。Walmart美國地區電商銷售成長22%，遠超市場預期。Target的數位可比銷售成長8.7%，同日配送服務實現兩位數增長。Amazon的北美市場銷售則年增了9%。Prime會員的配送速度比以往任何時候都快，超過50億件商品在當天或次日送達。快速配送使得更多客戶選擇Amazon購買日常必需品。

這些數據凸顯出消費者越來越習慣線上購物，特別是能夠快速送達的服務。零售商正在加大對這些領域的投資，以滿足消費者的需求。

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