臺灣跨境電商進軍東南亞市場的三大關鍵策略
閱讀時間約 3 分鐘
從台灣人的跨境電商角度來看，進軍東南亞市場必須注意以下三個重點：
- 不能直接套用「台灣模式」
許多台灣跨境電商業者以為只要把成功的經營模式複製到東南亞就能取得成功，實際上這樣的思維容易忽略市場的獨特性。東南亞並不是一個統一的大市場，而是一個多樣化的區域，各國的文化、語言、消費習慣都有很大的差異。舉例來說，印尼、越南、菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡的市場策略截然不同，沒有單一的「東南亞戰略」。大多數成功的企業，如Shopee和J&T Express，都是依靠各國建立本地化的團隊來拓展市場，而台灣企業如果只是單純照搬台灣經驗，可能只能在1-2個國家取得部分成功，難以全面擴展。在TikTok時代，尤其要考慮不同地區的內容偏好與演算法差異，實施在地化策略。 - 線上與線下通路同樣重要，尤其在TikTok時代
台灣的跨境電商業者習慣依賴線上通路來推動銷售，認為只要在線上市場經營成功，就可以大獲全勝。然而，東南亞市場非常特殊，它跳過了PC時代，直接進入了行動互聯網，因此消費者的購物習慣和零售通路相對「混亂」。台灣業者進軍東南亞時，不能忽視線下通路的重要性。根據我們的研究，不同產品的線上與線下通路比例在各國會不斷變化，僅依賴線上可能無法覆蓋所有消費者需求，尤其是在TikTok崛起後，短影音平台雖然能大幅引流，但仍需輔以線下通路來鞏固市場。一旦忽略了線下市場，可能會失去大部分潛在客戶。
延伸閱讀: 興趣電商 VS 搜索電商有什麼不一樣? - 對東南亞市場潛力過度樂觀，尤其是TikTok垂直賽道
許多台灣業者把東南亞看作一片未開發的大市場，預期各類垂直市場都有巨大的發展空間。然而實際情況是，許多東南亞的細分市場容量並不如預期的那麼大，特別是TikTok上的垂直賽道並非想像中容易滲透。如果對市場潛力過度樂觀，不僅會給團隊造成不切實際的壓力，還可能影響未來的融資進程。正確評估市場規模，尤其是TikTok上短視頻內容的消費習慣，避免過高的期望，才是穩步發展的關鍵。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
國際地緣政治的動盪促使全球貿易結構發生了很大改變，其中中美貿易戰加速了全球供應鏈的重組，而受益最大的無非是東南亞國家，不僅成為重要的製造和出口中心，更吸引了大量外資進入，成為全球第三大投資目的地。伴隨著國家經濟的飛躍性成長，東南亞的消費力也有了顯著性的提升。
隨著東南亞地區數位化轉型的加速，瞭解新興市場趨勢以及數字轉型的機遇和挑戰至關重要。本文將探討東南亞數字轉型的趨勢，特別聚焦於新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南和泰國各地的具體發展情況，並提出企業需整合商業軟件和AI技術，員工則需不斷學習和升級技能，以適應數字化商業世界。
如果要佈局亞洲專利，除了台灣之外，多數公司會選擇佈局中國及日本市場，也有人會選擇韓國，在政府新南向政策的推廣之下，您也可以同時選擇申請香港、澳門或是柬埔寨的專利。
因為中國與這三地的特殊關係，遞出中國專利申請後，可同時向此三地提出申請，提交文件和中國專利一樣，讓你的企業專利佈局更完整。
在全球化快速發展的今天，東南亞成為國際商家與投資者關注的熱點。隨著網路技術的突破與普及，東南亞的電商市場(E-Commerce)迅速崛起，展現出令人矚目的成長潛力。本文解構東南亞電商的無限商機，並比較及分析4大東南亞電商平台，幫助你在複雜的東南亞市場中找到正確的商業對策。
歐盟國家是臺灣中小企業主要外銷地區，出口值達1,600億，光是僅出口歐盟就已達400億。歐盟啟動碳關稅機制對臺灣出口產品有什麼重大影響呢？何時開始準備才適合呢？有哪些機制與企業需要特別注意？請點擊觀看小精靈的文章，讓你每周增長一點永續知識~
前言：
在全球化的時代，國際交流扮演著促進經濟、文化、科技發展的關鍵角色。台灣，儘管面臨地緣政治的挑戰，卻以其獨特的方式在國際舞台上展現出積極參與的姿態。本文將深入探討台灣在國際交流中的努力，以及這種積極參與的趨勢所帶來的專業見解和建議。
台灣的國際舞台角色：
經濟合作的重要性：
台灣是全球
臺灣媒體機構正積極致力於報導國際社會議題、進行深入調查報導，同時推動臺灣與國際接軌，致力於創造一個多元進步的媒體環境。其中，全球氣候變遷和全球健康危機成為重要報導焦點，並呼籲臺灣媒體應該成為推動社會進步的力量。
本文探討從2024年臺灣選舉中，讓人有些意外的結果，以及如何從中學習並思考市場行銷策略。特別針對年青族群的吸引和抓住心的策略進行分析，包括使用網路廣告、短影片，以及重覆並簡化訊息等策略。
電商市場規則或將重新制定，商家該如何利用規則？ 這篇文章介紹了臺灣的電子商務市場趨勢，數據統計和臺灣電商平臺競爭現勢，以及有關講座的詳細資訊。
先前有篇文章是【2024年更新版】老闆要我作進入日本市場的計劃...，討論的是規劃台灣團隊進入日本市場時可以用的架構跟時程表。因為是一個架構，內容比較偏「通用性」，不一定適合所有的品牌。就算是整個架構是適用於品牌，但執行起來是否真的如計劃進行?
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
國際地緣政治的動盪促使全球貿易結構發生了很大改變，其中中美貿易戰加速了全球供應鏈的重組，而受益最大的無非是東南亞國家，不僅成為重要的製造和出口中心，更吸引了大量外資進入，成為全球第三大投資目的地。伴隨著國家經濟的飛躍性成長，東南亞的消費力也有了顯著性的提升。
隨著東南亞地區數位化轉型的加速，瞭解新興市場趨勢以及數字轉型的機遇和挑戰至關重要。本文將探討東南亞數字轉型的趨勢，特別聚焦於新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南和泰國各地的具體發展情況，並提出企業需整合商業軟件和AI技術，員工則需不斷學習和升級技能，以適應數字化商業世界。
如果要佈局亞洲專利，除了台灣之外，多數公司會選擇佈局中國及日本市場，也有人會選擇韓國，在政府新南向政策的推廣之下，您也可以同時選擇申請香港、澳門或是柬埔寨的專利。
因為中國與這三地的特殊關係，遞出中國專利申請後，可同時向此三地提出申請，提交文件和中國專利一樣，讓你的企業專利佈局更完整。
在全球化快速發展的今天，東南亞成為國際商家與投資者關注的熱點。隨著網路技術的突破與普及，東南亞的電商市場(E-Commerce)迅速崛起，展現出令人矚目的成長潛力。本文解構東南亞電商的無限商機，並比較及分析4大東南亞電商平台，幫助你在複雜的東南亞市場中找到正確的商業對策。
歐盟國家是臺灣中小企業主要外銷地區，出口值達1,600億，光是僅出口歐盟就已達400億。歐盟啟動碳關稅機制對臺灣出口產品有什麼重大影響呢？何時開始準備才適合呢？有哪些機制與企業需要特別注意？請點擊觀看小精靈的文章，讓你每周增長一點永續知識~
前言：
在全球化的時代，國際交流扮演著促進經濟、文化、科技發展的關鍵角色。台灣，儘管面臨地緣政治的挑戰，卻以其獨特的方式在國際舞台上展現出積極參與的姿態。本文將深入探討台灣在國際交流中的努力，以及這種積極參與的趨勢所帶來的專業見解和建議。
台灣的國際舞台角色：
經濟合作的重要性：
台灣是全球
臺灣媒體機構正積極致力於報導國際社會議題、進行深入調查報導，同時推動臺灣與國際接軌，致力於創造一個多元進步的媒體環境。其中，全球氣候變遷和全球健康危機成為重要報導焦點，並呼籲臺灣媒體應該成為推動社會進步的力量。
本文探討從2024年臺灣選舉中，讓人有些意外的結果，以及如何從中學習並思考市場行銷策略。特別針對年青族群的吸引和抓住心的策略進行分析，包括使用網路廣告、短影片，以及重覆並簡化訊息等策略。
電商市場規則或將重新制定，商家該如何利用規則？ 這篇文章介紹了臺灣的電子商務市場趨勢，數據統計和臺灣電商平臺競爭現勢，以及有關講座的詳細資訊。
先前有篇文章是【2024年更新版】老闆要我作進入日本市場的計劃...，討論的是規劃台灣團隊進入日本市場時可以用的架構跟時程表。因為是一個架構，內容比較偏「通用性」，不一定適合所有的品牌。就算是整個架構是適用於品牌，但執行起來是否真的如計劃進行?