Bruker 專精於高階分析設備

近年透過併購將產品線擴展到基因、轉錄組和後基因時代的空間組學。

• 成立: 1960 年由 Günther Laukien 教授在德國卡爾斯魯厄創立
• 總部: 美國麻薩諸塞州比爾里卡
• 全球業務: 主要技術和製造中心分佈在歐洲、北美和東南亞

業務部門

Bruker 分為四個主要報告部門:

1. BSI BioSpin:
2. • 專注於磁共振技術
   • 產品包括核磁共振(NMR)和電子順磁共振(EPR)光譜儀
   • 提供臨床前成像系統,如MRI、PET、SPECT、CT和MPI
2. BSI CALID:
3. • 包括 Bruker 道爾頓和 Bruker 光學
   • 主要提供質譜儀器和紅外/拉曼分子光譜成像解決方案
3. BSI Nano:
4. • 提供物質特性確定和分子結構可視化工具
   • 產品包括X射線儀器、電子顯微鏡分析工具、原子力顯微鏡等
4. Bruker 能源與超導技術 (BEST):
5. • 超導線材生產的全球領導者
   • 為MRI掃描、先進材料科學和可持續能源等領域提供解決方案

最新財務表現

• 2024年第二季度收入: 8.007億美元,同比增長17.4%
• 2023年全年收入: 29.645億美元,同比增長17.1%
• 有機收入增長(2023年): 14.5%

地理收入分佈 (2023年)

• 美國: 7.777億美元
• 德國: 2.815億美元
• 歐洲其他地區: 6.997億美元
• 中國: 5.281億美元
• 亞太地區其他地區: 4.609億美元
• 其他: 2.166億美元

戰略重點

1. 加速項目2.0: 專注於六個快速增長和高利潤增長機會
2. 戰略性收購: 如2024年1月收購NanoString,加強空間生物學領域影響力
3. 新部門成立: 2023年成立集成數據解決方案(IDS)部門,專注科學軟件和實驗室數字化
4. 技術創新: 如在俄亥俄州立大學安裝美國首台1.2 GHz核磁共振儀

中期目標 (至2027財年)

• 收入: 超過40億美元
• 非公認會計準則每股收益: 超過4.00美元
• 目標比生命科學工具市場增速快200-300個基點
• 2025-2027財年期間,利潤率預計擴大約280個基點

競爭格局

Bruker在各個市場領域均面臨競爭,主要競爭對手包括:

● BSI BioSpin：JEOL、QOne Instruments、Ciqtek、Magritek、Nanalysis 和 Oxford Instruments。在臨床前成像領域，BioSpin 與珀金埃爾默、Mediso、Trifoil、MR Solutions 等公司競爭。

● BSI CALID：Danaher、Agilent、GE-Healthcare、Waters、Thermo Fisher Scientific、Shimadzu、Hitachi 和 JEOL。在微生物市場，CALID 與 Biomerieux 競爭。在分子診斷領域，CALID 與許多提供傳染病診斷產品的公司競爭。CALID 還與許多提供分子光譜系統的公司競爭，包括 Thermo Fisher Scientific、珀金埃爾默、Agilent、Foss、ABB Bomem、Buchi、Shimadzu、Horiba、Rigaku 和 Jasco。

● BSI Nano：Rigaku、Oxford Instruments、Agilent、Thermo Fisher Scientific、Ametek 的 Spectro 和 Edax 部門、PANalytical、Park Systems、Olympus、Nikon、Zeiss 和 Danaher 的 Leica 業務。

● BEST：在低溫超導材料領域與 Western Superconducting Technologies Co., Ltd. (WST)、Luvata 和 Jastec Co., Ltd. 競爭。BEST 還與以下公司在加速腔的開發和供應方面展開競爭：Zanon、Mitsubishi Electric 和 AES；在射頻耦合器的開發和供應方面與 Thales、Toshiba 和 CPI International 競爭；在超導加速模塊的開發和供應方面與 Mitsubishi Heavy Industries 競爭；以及在電子直線加速器方面與 AES 和 Thales 競爭。

競爭策略

● 推出 IDS 部門：Bruker 於 2023 年成立了集成數據解決方案 (IDS) 部門，專注於科學軟件、實驗室數字化和實驗室自動化，並推出了 SciY 平台，這是一個用於科學數據分析、數據管理、研發和質量控制工作流程自動化的解決方案平台。通過推出這個新部門和平台，Bruker 旨在抓住生命科學和生物製藥市場對實驗室自動化和數字化日益增長的需求，從而在競爭中保持領先地位。

● 專注於單細胞和空間生物學的戰略性收購： Bruker 在 2023 年進行了多項戰略性收購，以增強其在單細胞和空間生物學領域的產品組合，包括收購 PhenomeX（後更名為 Bruker Cellular Analysis 或 BCA）和 Biognosys。通過這些收購，Bruker 可以利用這些公司的專業知識和技術，擴大其在這些快速增長的市場中的產品和服務範圍，從而在競爭中獲得優勢。

● 持續投資研發以保持基因組學後時代的領導地位： 為了保持其在基因組學後時代的領導地位，Bruker 計劃將研發投資維持在 10% 左右。這種持續的研發投入將使 Bruker 能夠不斷創新並推出新的產品和解決方案，從而滿足客戶不斷變化的需求，並在競爭中保持領先地位。

● 提供差異化的高價值產品和解決方案： Bruker 專注於開發和提供差異化的高價值科學儀器和生命科學解決方案，以滿足客戶的特定需求，例如開發用於「長新冠」患者血液樣本分子表型研究的核磁共振分析，以及推出不需要液氦或液氮補充，同時為先進的 MRI 和 PET/MR 研究提供高場靈敏度和分辨率的新型 MRI 產品組合。通過提供獨特且具有競爭力的產品，Bruker 可以在市場上脫穎而出，並吸引更多客戶。

● 進行戰略性併購以擴大市場份額和產品組合： Bruker 積極進行戰略性併購，以擴大其市場份額和產品組合。例如，Bruker 在 2023 年收購了 MIRO Analytical AG，這家公司專注於氣體分析設備的開發、生產和銷售。通過收購 MIRO，Bruker 可以進入新的市場，擴大其產品組合，並獲得新的客戶群。

● 專注於有機增長和營運效率： Bruker 致力於通過有機增長和營運效率來推動盈利增長。這意味著 Bruker 不僅專注於開發新產品和開拓新市場，還致力於提高現有業務的效率，例如優化供應鏈、降低成本和提高生產力。通過提高效率，Bruker 可以降低產品價格，提高利潤率，並在競爭中獲得優勢。

剛併購進來的公司

Bruker Cellular Analysis（BCA），前身為 PhenomeX，是一家專注於功能細胞生物學的生命科學工具公司。 他們的產品和服務為客戶提供多種產品，包括光流控平台和蛋白質條碼平台。 這些平台讓科學家能夠透過使用 Bruker 專利耗材的實驗來進行細胞生物學研究。

光流控平台

● Beacon：這是一個光流控平台，允許研究人員以高通量和單細胞分辨率對細胞進行分析和分選。 它使用微流體技術來精確操控細胞，並使用光學檢測方法來分析細胞特徵。

● Beacon Select：這是 Beacon 平台的增強版本，提供更高的通量和多功能性。 它允許研究人員執行更廣泛的應用，包括細胞庫篩選、單細胞基因組學和細胞療法開發。

● Beacon Quest：這是最新一代的 Beacon 平台，提供更高的靈敏度、速度和自動化程度。 它旨在滿足最苛刻的單細胞研究需求，例如在免疫腫瘤學和藥物發現方面的應用。

蛋白質條碼平台

● IsoLight 系統：這是一個蛋白質條碼平台，允許研究人員同時測量單個細胞中多達 100 種蛋白質。 它使用專有的抗體條碼技術和高分辨率成像來提供對細胞異質性和功能的深入了解。

● IsoSpark 系統：這是 IsoLight 平台的增強版本，提供更高的通量和多功能性。 它允許研究人員執行更廣泛的應用，包括免疫分析、細胞信號傳導研究和藥物篩選。

Biognosys

是一家提供基於質譜的下一代蛋白質組學研究服務、專利蛋白質組學軟件和實驗室耗材的公司，旨在支持學術界、製藥和生物技術研究以及臨床開發。 Biognosys 於 2023 年初被 Bruker 收購，成為 BSI CALID 部門的一部分。

關鍵產品和功能：

● 蛋白質組學研究服務：Biognosys 為學術界、製藥和生物技術研究人員提供基於質譜的下一代蛋白質組學研究服務。1 這些服務可能包括各種蛋白質組學分析，例如蛋白質鑑定、蛋白質定量、蛋白質修飾分析和蛋白質組學數據分析。

● 專利蛋白質組學軟件：Biognosys 開發並提供專利蛋白質組學軟件，用於分析和解釋蛋白質組學數據。其中一個例子是 Spectronaut，這是一個業界領先的 DIA（數據獨立採集）數據分析軟件。Spectronaut 可以讓研究人員從複雜的生物樣品中識別和量化更多的蛋白質，並深入了解蛋白質組的變化。

● 實驗室耗材： Biognosys 還提供實驗室耗材，例如用於質譜分析的 iRT 試劑盒，這是一種重要的質量控制工具，可以提高蛋白質組學數據的準確性和可靠性。

總之，Biognosys 的產品和服務旨在幫助研究人員克服蛋白質組學研究中的挑戰，並從複雜的生物數據集中獲得有意義的見解。這些產品和服務與 Bruker 現有的質譜平台（例如 timsTOF）具有協同效應，可以為客戶提供從樣品製備到最終數據處理和解釋的完整工作流程選項。

併購後 Nanostring 的角色：

● 增強 Bruker 在空間生物學領域的影響力： Nanostring 的加入增強了 Bruker 在空間生物學領域的產品組合，為其提供了強大的基因組學和蛋白質組學分析能力。

● 擴展 Bruker 的產品線： Nanostring 開發了 nCounter® 分析系統、GeoMx® 數位空間分析器和 CosMx™ 空間分子成像儀等平台，這些平台與 Bruker 現有的產品線相輔相成，並擴展了其在單細胞和空間生物學市場中的產品供應。

● 提供新的增長機會： 空間生物學是一個快速增長的市場，預計 Nanostring 的加入將為 Bruker 帶來新的增長機會。

整合 Nanostring 和 Bruker SciY 軟件平台：

● Bruker 計劃將 Nanostring 的技術與其 SciY 軟件平台整合，該平台提供科學數據分析、數據管理和工作流程自動化。

● 這種整合將使研究人員能夠使用 Bruker 的儀器和軟件解決方案進行更全面和自動化的空間生物學研究。