經過上次的買房經驗,大壯成了家中房產交易的「指導專家」。這次輪到他的弟弟三壯要買房。三壯年輕,剛進職場,對房地產一知半解,興沖沖地想買間新房。不過大壯從一開始就叮囑他,「買房的水很深,要小心房仲的話術,別被牽著走。」
某天,大壯陪三壯去看房。這次負責的房仲正是那位狡猾的老狐狸——阿布里。阿布里換了一身西裝,笑得像個老朋友般迎接他們,熱情地招呼兩兄弟進來看房。看房過程中,阿布里帶著他們一間一間參觀,嘴裡滔滔不絕地說著這房子的好處,什麼「投資潛力無限」「學區好、交通方便」,讓三壯聽得眼睛發亮。
大壯卻站在一旁,冷靜地掃視房子的一磚一瓦,並時不時打斷阿布里的話,詢問關於房屋年齡、維修記錄和實價登錄的價格。「這房子上次成交價格是多少?」大壯直截了當地問。
阿布里臉色一變,笑容微微僵硬,說道:「這個嘛,上次的價格不能說明什麼,房價每年都在漲,這房子可是投資的好機會啊!」
見阿布里故意迴避,大壯直接拿出手機,查詢實價登錄系統,結果顯示這房子上次成交價比現在阿布里的開價低了整整三成。他將這資訊給三壯看,三壯雖然心裡打鼓,但仍不死心,覺得自己可能可以談下來。
阿布里似乎察覺到三壯心思,立刻改變策略,低聲說道:「年輕人,我跟你說,這房子是我特意留給有潛力的買家,今天給你們一個特別的機會,只要下個合理的斡旋價格,說不定就能談成。」
三壯興奮地問:「那…我可以出多少?」
大壯見狀,立刻搶話:「小心,別上他的當!不要急著出價。」他轉向阿布里,用冷靜的語氣說:「房仲先生,不如我們直接聯繫屋主,看看他的真實意願。」
阿布里愣了一下,臉色微微難看。他知道這兩兄弟不會輕易被牽著鼻子走,於是微微一笑,假裝大度地說:「當然,當然。那我們再商量,看看能不能談個合理價格。」
最終,三壯和大壯堅持先不急於出價,而是自己多方查詢這區域的價格,並聯繫了其他幾間房源做比較。過了幾天,阿布里看到兩兄弟還未出價,終於主動降低開價,希望能快點達成交易。
經過一輪波折,三壯最終以遠低於初始開價的價格順利買下了房子。他深吸一口氣,看著房子的鑰匙握在手裡,這才真切體會到哥哥的叮囑有多重要。這一刻,他不再只是個新手,而是懂得如何在這場充滿話術與算計的房市裡站穩腳步。
大壯拍了拍三壯的肩膀,語重心長地說:「記住,買房子不是聽人講故事,而是要靠自己多一分理智和堅持,才能拿到自己該得的東西。」