【申請政府補助計畫九大實戰竅門＆撰寫技巧三大彩蛋】2/3

作者：活意行銷企管 總經理高培偉2024.12

　　接下來要介紹創新補助計畫申請竅門的第二門，第二個重要竅門就是要點醒大家～

【竅門二】→經費編列高低的關鍵

《千萬別被補助上限金額給誘拐了，您的核銷能力，將是經費編列的天花板！》

　　在計畫須知內文及所有廣宣上，只要提到補助金額，都會加上『上限』二字，很像我們到市場購物，許多的優惠折扣後面都會加個『起』字。也就是說，廣宣號稱的補助金額其實是天花板，不代表是實際核撥給您的額度。

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有一位業主提出一項還算不錯的方案，雄心壯志的想爭取最高額的500萬元補助。我很坦誠地跟他說一個字～「難」。因為計畫總經費等於補助款加上自籌款，同時自籌款須大於補助款，若要爭取500萬元的補助，形同總經費須編列達一千萬元以上！

且這筆經費是要投入推動該計畫，並取得支出憑證，依該公司現有的營運規模與資金，一千萬元以上的支出是不可能的任務，所以根本無須為此達不到的目標白白浪費精神。更何況尚有一條規範必須留意，亦即『自籌款不得超過於資本額』。該公司的資本僅150萬元而已，若能申請150萬元補助，就已算是極限值了，完全無須奢想500萬元補助的美夢。

　　因此，補助計畫申請竅門的第二門關鍵就是～貴公司的資本額將是申請這些補助的上限，而非計畫須知上寫的上限金額。另外，想挑戰高補助額的業主們，也得先墊墊自己核銷能力的斤兩，是否能拿得出來補助款加上自籌款的核銷憑證？否則眼高手低之下，看到最終核撥金額數字勢必徒增傷心。

　　接著要介紹創新補助計畫申請竅門的第三門，第三個重要竅門也是要提醒大家～

【竅門三】→進入補助資格與否的關鍵

《若您的創新內容搭不上主題的班車，當然會拿不到進入補助資格的門票囉！》

　　別當真以為有創新就能申請，每年公告的計畫申請主題或組別，將限制申請的基本資格條件。近些年的主題通常會是環繞在當年的政策上。

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某位餐廳業主每年都有開發出創新的料理，詢問是否可以申請這些補助計畫？因近幾年的主題聚焦在數位轉型方向，亦即這些創新料理除了導入市場的需求外，還的再加入科技化或數位化的元素，例如AR或VR或AI或雲端點餐等，甚至是線上個人化健康管理菜單等等，方才有機會通過委員們的把關篩選。否則，即使料理再美味、再創新、再賺錢，只要沒能沾上數位轉型的邊，一切都甭談了。

至於數位轉型是否是顧客的消費需求，是否能真正解決餐廳的經營瓶頸，答案是各說各話，但為了申請能過案，連結上主題是必須的囉！

　　因此，創新補助計畫申請竅門的第三門關鍵就是～必須讓創新議題論述環繞在當期的主題上，符合主題才能取得入場門票，能入場方才有機會闡述您的計畫精彩之處，有闡述才能爭取到委員們的認同，進而拿到您所需要的資源。若是文不對題，請自己直接否決自己吧，無須浪費時間和精力在後續的作業了。

　　再來要介紹創新補助計畫申請竅門的第四門，第四個重要竅門是要跟大家說明一個事實～

【竅門四】→影響過案機率高低的關鍵

《計畫能否過案雖然跟計畫內容陳述絕對有關，但有時候沒過案並不代表您的計畫不好，而是有人比您更好，把您擠出榜單之外了！》

　　補助計畫並非通通有獎，申請過程是無情PK的修羅場。故，別以為有好的計畫就能過案，大部份計畫是採取固定錄取名額的排名機制的。即使計畫內容再佳，即使簡報時獲得審查委員們的肯定，但得分的排名不夠前面，還是有可能名落孫山的。尤其是在投件相當夯的組別，不管投件數是多少，錄取的名額依然是固定的；僧多粥少下，過案率註定偏低。相對的，若是該組較偏門，在鮮少競爭下，過案率當然就會提高囉！

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曾有一次，輔導客戶提出的計畫是要『協助台灣小農打造外銷的服務平台』。在審查時，某位委員一再質疑未詳述此網站功能，即使我們再三解釋此計畫與網站無關，依然無法讓委員釋疑，最終結果當然是被淘汰了。

等到下一期計畫徵選時重新投件，整份計畫書只做兩處變更，一是刪除所有的『平台』字眼，二是規避該資訊系教授委員審查的組別，其它的內容絲毫未變。最後，新的審查結果是高分通過！

　　因此，創新補助計畫申請竅門的第四門關鍵就是～勇於面對所有的市場競爭，我們必須透過市場區隔的概念，選擇一個有利於競爭表現的組別，讓自己容易鶴立雞群。選對組與名列前茅很重要，千萬不要選到強者環伺的組別，也不要選到不利於委員認知的主題，否則，無疑是在替自己找麻煩，增添過案的難度。

　　接著要介紹創新補助計畫申請竅門的第五門～

【竅門五】→決定現場審查能否過案的關鍵

《提案的計畫是要執行的，因此計畫的內容不能是空泛的想法，而且是要規劃出執行的做法。》

　　評審委員關心的不是架構或理論，除了要創新外，他們更想聽到的是我們能務實執行的把握。雖然規定不可以偷跑，但我們務必要做過先期研究，甚至是模擬測試，確認過計畫實施的可行性，方才能通過委員們具體的考問，內容的落實與產出績效，是過案的關鍵！

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有幾位業主打著如意算盤，雖然有轉型的想法與創新的標的，但期待等拿到補助後才要開始推動，以確保有足夠的需要資源。因此其對計畫的內容尚停留在初期的方向概念，缺乏具體展開的實務評估與執行細節規畫，所撰寫出來的計畫書內容當然會偏空洞，甚至無法提出有把握的產出規格與成果，只要遇到有實務經驗的審查委員，在QA當場很容易被考倒，自然也甭談拿到補助囉！

　　基於此，我常要求業主，申請內容必須是在公司年度計畫內的；因為是公司既定要執行的年度工作，就不會空等待計畫的開案與審查，所有的前期評估與規劃早就準備妥當。故無論在計畫書的撰寫或QA的應對上，都能有具體且有把握的呈現。倘若能獲得補助的加碼，其最終中產出的成效亦會很亮麗，進度時辰也絲毫不會被計畫查核追著跑，這才是一份健康的計畫推動模式。從做自己的角度來申請補助，而非為了補助反而失去了自我。

　接著要介紹創新補助計畫申請竅門的第六門～

【竅門六】→影響委員是否給高分的關鍵

《所有補助計畫的目的，都是希望業者在執行後能從市場來賺錢，而非處心積慮賺補助的錢。》

　　因此不論是創新研發補助的SBIR及CITD，或是創新服務補助的SIIR，它們的共同點都在計畫完成後須創造營收成長。所以，別誤認此計畫只是在做研發的，計畫須有三個月以上上市執行期，且保證帶出產值（產值最好能＞計畫總經費，或者至少高於補助經費）。亦即想爭取越高額的補助，期末的營收成長值也必須水漲船高才行。

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在疫情的初期，與輔導客戶經過分析後，發現流感、疫情、空污對民眾的威脅點有交集，於是決定以最快速度研發相關的膳食補充食品；此計畫也因具備市場性及創新性，而順利通過補助。上市後剛好趕上台灣疫情的大爆發期，不僅超越了計畫的營收成長目標，也為公司的獲利繳出漂亮的成績單。

　　參考上述計畫實例，我們不難發現該計畫的出發點並非在產品，而是從市場的缺口來規劃出能獲利的商業模式，再推衍開發出符合目標市場需求的利基產品。如期上市了，也如預料熱銷了，當然計畫也順利結案了。所以想申請補助計畫請務必抓對方向，獲利商模的實踐是審查重點！

　　再下來要介紹創新補助計畫申請竅門的第七門～

【竅門七】→說服評審委員的技巧關鍵

《如何引領委員思緒進入我們的情境中，將決定提案的成功與否！》

　　計畫的開頭並非闡述我們想做什麼，而是先勾勒出市場的問題點，再由問題點來找出解決的對策方案。一步一步地帶出開發創新產品或服務的需求，計畫的必要性就順理成章的成立囉！所以一個好的計畫提案，別迷戀在只要我喜歡就可以，找出市場問題、面對問題與解決問題，方是說服審查委員的要項。

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客戶構想出了產業革命性的新產品，在提案時，我們先說明現有的市售產品衍生出來的工安危機，並分析造成潛在危機的原因，以及歷年來事故造成重傷害或死亡的統計；然後從『救人一命』做為新品研發的切入點，再參考潛在危機預防來規劃出新產品的規格以及其競爭賣點優勢，當然也包含了全球的專利佈局，自然就能說服委員的高分支持。取得補助來補貼模具開發以及行銷發表的費用，也成為企業爭取訂單的利器，結案時的營收成長更讓委員們稱讚不已。

　　在這個案例中，相信大家都有發現其成功的重要因素，就是找到市場上的問題與因素，從而提供有效的對策做法以及具體的商機佈局；如此就能輕而易舉地說服委員，也能如願地提高營收。所以在一個創新的計畫中，創造力、執行力、對策力都很重要，缺一不可。

待續....

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