【申請政府補助計畫九大實戰竅門&撰寫技巧三大彩蛋】2/3

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作者:活意行銷企管 總經理高培偉2024.12


  接下來要介紹創新補助計畫申請竅門的第二門,第二個重要竅門就是要點醒大家~

【竅門二】→經費編列高低的關鍵

《千萬別被補助上限金額給誘拐了,您的核銷能力,將是經費編列的天花板!》


  在計畫須知內文及所有廣宣上,只要提到補助金額,都會加上『上限』二字,很像我們到市場購物,許多的優惠折扣後面都會加個『起』字。也就是說,廣宣號稱的補助金額其實是天花板,不代表是實際核撥給您的額度


[補助計畫實例分享]→→

有一位業主提出一項還算不錯的方案,雄心壯志的想爭取最高額的500萬元補助。我很坦誠地跟他說一個字~「難」。因為計畫總經費等於補助款加上自籌款,同時自籌款須大於補助款,若要爭取500萬元的補助,形同總經費須編列達一千萬元以上!


且這筆經費是要投入推動該計畫,並取得支出憑證,依該公司現有的營運規模與資金,一千萬元以上的支出是不可能的任務,所以根本無須為此達不到的目標白白浪費精神。更何況尚有一條規範必須留意,亦即『自籌款不得超過於資本額』。該公司的資本僅150萬元而已,若能申請150萬元補助,就已算是極限值了,完全無須奢想500萬元補助的美夢。


  因此,補助計畫申請竅門的第二門關鍵就是~貴公司的資本額將是申請這些補助的上限,而非計畫須知上寫的上限金額。另外,想挑戰高補助額的業主們,也得先墊墊自己核銷能力的斤兩,是否能拿得出來補助款加上自籌款的核銷憑證?否則眼高手低之下,看到最終核撥金額數字勢必徒增傷心。

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  接著要介紹創新補助計畫申請竅門的第三門,第三個重要竅門也是要提醒大家~

【竅門三】→進入補助資格與否的關鍵

《若您的創新內容搭不上主題的班車,當然會拿不到進入補助資格的門票囉!》


  別當真以為有創新就能申請,每年公告的計畫申請主題組別,將限制申請的基本資格條件。近些年的主題通常會是環繞在當年的政策上。


[補助計畫實例分享]→→

某位餐廳業主每年都有開發出創新的料理,詢問是否可以申請這些補助計畫?因近幾年的主題聚焦在數位轉型方向,亦即這些創新料理除了導入市場的需求外,還的再加入科技化或數位化的元素,例如AR或VR或AI或雲端點餐等,甚至是線上個人化健康管理菜單等等,方才有機會通過委員們的把關篩選。否則,即使料理再美味、再創新、再賺錢,只要沒能沾上數位轉型的邊,一切都甭談了。


至於數位轉型是否是顧客的消費需求,是否能真正解決餐廳的經營瓶頸,答案是各說各話,但為了申請能過案,連結上主題是必須的囉!


  因此,創新補助計畫申請竅門的第三門關鍵就是~必須讓創新議題論述環繞在當期的主題上,符合主題才能取得入場門票,能入場方才有機會闡述您的計畫精彩之處,有闡述才能爭取到委員們的認同,進而拿到您所需要的資源。若是文不對題,請自己直接否決自己吧,無須浪費時間和精力在後續的作業了。

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  再來要介紹創新補助計畫申請竅門的第四門,第四個重要竅門是要跟大家說明一個事實~

【竅門四】→影響過案機率高低的關鍵

《計畫能否過案雖然跟計畫內容陳述絕對有關,但有時候沒過案並不代表您的計畫不好,而是有人比您更好,把您擠出榜單之外了!》


  補助計畫並非通通有獎,申請過程是無情PK的修羅場。故,別以為有好的計畫就能過案,大部份計畫是採取固定錄取名額的排名機制的。即使計畫內容再佳,即使簡報時獲得審查委員們的肯定,但得分的排名不夠前面,還是有可能名落孫山的。尤其是在投件相當夯的組別,不管投件數是多少,錄取的名額依然是固定的;僧多粥少下,過案率註定偏低。相對的,若是該組較偏門,在鮮少競爭下,過案率當然就會提高囉!


[補助計畫實例分享]→→

曾有一次,輔導客戶提出的計畫是要『協助台灣小農打造外銷的服務平台』。在審查時,某位委員一再質疑未詳述此網站功能,即使我們再三解釋此計畫與網站無關,依然無法讓委員釋疑,最終結果當然是被淘汰了。


等到下一期計畫徵選時重新投件,整份計畫書只做兩處變更,一是刪除所有的『平台』字眼,二是規避該資訊系教授委員審查的組別,其它的內容絲毫未變。最後,新的審查結果是高分通過!


  因此,創新補助計畫申請竅門的第四門關鍵就是~勇於面對所有的市場競爭,我們必須透過市場區隔的概念,選擇一個有利於競爭表現的組別,讓自己容易鶴立雞群。選對組與名列前茅很重要,千萬不要選到強者環伺的組別,也不要選到不利於委員認知的主題,否則,無疑是在替自己找麻煩,增添過案的難度。

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  接著要介紹創新補助計畫申請竅門的第五門~

【竅門五】→決定現場審查能否過案的關鍵

《提案的計畫是要執行的,因此計畫的內容不能是空泛的想法,而且是要規劃出執行的做法。》


  評審委員關心的不是架構或理論,除了要創新外,他們更想聽到的是我們能務實執行的把握。雖然規定不可以偷跑,但我們務必要做過先期研究,甚至是模擬測試,確認過計畫實施的可行性,方才能通過委員們具體的考問,內容的落實與產出績效,是過案的關鍵!


[補助計畫實例分享]→→

有幾位業主打著如意算盤,雖然有轉型的想法與創新的標的,但期待等拿到補助後才要開始推動,以確保有足夠的需要資源。因此其對計畫的內容尚停留在初期的方向概念,缺乏具體展開的實務評估與執行細節規畫,所撰寫出來的計畫書內容當然會偏空洞,甚至無法提出有把握的產出規格與成果,只要遇到有實務經驗的審查委員,在QA當場很容易被考倒,自然也甭談拿到補助囉!


  基於此,我常要求業主,申請內容必須是在公司年度計畫內的因為是公司既定要執行的年度工作,就不會空等待計畫的開案與審查,所有的前期評估與規劃早就準備妥當。故無論在計畫書的撰寫或QA的應對上,都能有具體且有把握的呈現。倘若能獲得補助的加碼,其最終中產出的成效亦會很亮麗,進度時辰也絲毫不會被計畫查核追著跑,這才是一份健康的計畫推動模式。從做自己的角度來申請補助,而非為了補助反而失去了自我

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 接著要介紹創新補助計畫申請竅門的第六門~

【竅門六】→影響委員是否給高分的關鍵

《所有補助計畫的目的,都是希望業者在執行後能從市場來賺錢,而非處心積慮賺補助的錢。》


  因此不論是創新研發補助的SBIRCITD,或是創新服務補助的SIIR,它們的共同點都在計畫完成後須創造營收成長。所以,別誤認此計畫只是在做研發的,計畫須有三個月以上上市執行期,且保證帶出產值(產值最好能>計畫總經費,或者至少高於補助經費)。亦即想爭取越高額的補助,期末的營收成長值也必須水漲船高才行。


[補助計畫實例分享]→→

在疫情的初期,與輔導客戶經過分析後,發現流感、疫情、空污對民眾的威脅點有交集,於是決定以最快速度研發相關的膳食補充食品;此計畫也因具備市場性及創新性,而順利通過補助。上市後剛好趕上台灣疫情的大爆發期,不僅超越了計畫的營收成長目標,也為公司的獲利繳出漂亮的成績單。


  參考上述計畫實例,我們不難發現該計畫的出發點並非在產品,而是從市場的缺口來規劃出能獲利的商業模式,再推衍開發出符合目標市場需求的利基產品。如期上市了,也如預料熱銷了,當然計畫也順利結案了。所以想申請補助計畫請務必抓對方向,獲利商模的實踐是審查重點!

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  再下來要介紹創新補助計畫申請竅門的第七門~

【竅門七】→說服評審委員的技巧關鍵

《如何引領委員思緒進入我們的情境中,將決定提案的成功與否!》


  計畫的開頭並非闡述我們想做什麼,而是先勾勒出市場的問題點,再由問題點來找出解決的對策方案。一步一步地帶出開發創新產品或服務的需求,計畫的必要性就順理成章的成立囉!所以一個好的計畫提案,別迷戀在只要我喜歡就可以,找出市場問題、面對問題與解決問題,方是說服審查委員的要項。


[補助計畫實例分享]→→

客戶構想出了產業革命性的新產品,在提案時,我們先說明現有的市售產品衍生出來的工安危機,並分析造成潛在危機的原因,以及歷年來事故造成重傷害或死亡的統計;然後從『救人一命』做為新品研發的切入點,再參考潛在危機預防來規劃出新產品的規格以及其競爭賣點優勢,當然也包含了全球的專利佈局,自然就能說服委員的高分支持。取得補助來補貼模具開發以及行銷發表的費用,也成為企業爭取訂單的利器,結案時的營收成長更讓委員們稱讚不已。


  在這個案例中,相信大家都有發現其成功的重要因素,就是找到市場上的問題與因素,從而提供有效的對策做法以及具體的商機佈局;如此就能輕而易舉地說服委員,也能如願地提高營收。所以在一個創新的計畫中,創造力、執行力、對策力都很重要,缺一不可。


待續....

▶上一篇:點我 1/3【申請政府補助計畫九大實戰竅門&撰寫技巧三大彩蛋】

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