20萬學費換來的創業十誡:別重蹈覆轍!我的電商失敗經驗與2025年翻身計畫

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘
在追尋財富自由的路上,相信許多人也考慮過「電商」、「一人創業」的選項吧?我用 20 萬學費換來的創業十誡你都避過了嗎?

2025 的開頭就是告別 2024 牽掛一整年的專案,

過去 30 年都是領人薪水的上班族,第一次挑戰創業就做國外女裝品牌服飾代理。一開始憑藉滿腔熱血,訂了 20 萬本金的門檻,憑著一句「我賠的起」的豪氣,就這樣起步開幹。

全職三個月完成網站架設、第一波行銷、打平第一筆進貨成本後,開始轉做兼職 side project。不過由於新工作繁忙,加上代理的品牌又有明顯季節性,更要命的是沒有找到流量 - 轉換的變現方程式,忙了幾個月沒有正向回饋,漸漸覺得挫折。挫折之後就開始倦怠,倦怠又產生了罪惡感,最後就變成內耗的不斷輪迴。

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原來這就是小資族初次創業的滋味啊。跟過往領死薪水,只要投入時間搭配公司已經在運轉的成功公式,就可以創造出相應的成績與金錢,可以說是相當不同的模式。


關於首次創業失敗的經歷,我總結了以下十點,讓也懷抱自己當老闆夢想的你避免我用 20 萬踩過的坑:


1. 選品定位要謹慎

產品提供哪些獨特價值?消費者為何要選你?理由不僅只是自我滿足的腦補,更要是消費者願意掏出真金白銀的「價值」。以女裝來說每個人喜愛的風格不同,個人風格難以教育,那就要思考如何觸及到感興趣的族群,以及該小眾風格是否有足夠大的市場價值。


2. 成本結構決定生死

先前跟代理創業的前輩聊過,第一題就先問我進貨成本。由於進貨成本占比過高(超過 60%),加上無法自行調整售價,讓利潤空間非常有限。毛利不足直接壓縮了行銷與運營資源,也注定了這筆生意無法永續下去。


3. 流量轉化公式是關鍵

營業額=流量 x 轉換率。無論是線上導流到線下,還是社群媒體與 SEO 的嘗試,未能找到穩定的流量來源與轉化公式,導致整體投入難以變現。未來要如何不依靠付費廣告取得長期、高價值的流量?這是我 2025 最想回答的功課。


4. 創業需要堅持與穩定時間投入

一位插畫創業家跟我說「再喜歡的事情當成工作,也會有一根手指也不想動的時候。重點是該如何讓自己堅持下去。」回首這段創業路,由於久久看不到進展,滿腔熱血的創業反而變成不斷內耗自己的枷鎖。要理解創業與上班不同,很多時間需要積累,堅持下去才有看得到成果的一天。


5. 不分工只會累死自己

作為一人團隊,我為了能節省成本從網站架設、行銷執行、實體展示、銷售客服,全都自己扛。一開始還曾沾沾自喜感謝自己身為行銷從業人員具備多工的能力,但後來大量的執行卻佔滿自己的規劃時間,更因為無法專注而做不出成績。


6. 創業不能只靠熱情

初期熱情充足,但後期因缺乏回報感到挫折,逐漸倦怠,最終陷入內耗循環。創業需要的不只是熱情,還有清晰的策略和穩定的心理建設。


7. 選擇代理型產品更要注重壁壘

在與代理商創業前輩討論時,他們經常分享產品好不容易在當地市場做出了成績,卻被原廠整碗端去的窘境。我的女裝代理題目遇到的困境則是,由於原廠可以全球供貨,消費者在透過我認識品牌後,可以直接跨過我向海外購買。這部分的壁壘在初期雖然有與原廠商議後,但實際執行卻有困難,讓好不容易找到的新客戶不斷流失。


8. 主動爭取資源

創業的路上,是必須要非常多人的幫助。羞於向他人啟齒求助,我覺得也是我失敗的主因。商品的成本結構不合理,是否要跟廠商協調?租借的空間閒置,是否可能爭取更優惠的價碼?剛創立的品牌,能否主動請更多人協助分享?對於求助、承認失敗的恐懼,阻攔了我通向許多機會。


9. 設立停損點

堅持跟停損點的設立,是兩難的平衡。一方面有人告訴我要堅持下去才會看到結果,二方面也有人說看準時機收手是一種勇氣。我想這一題沒有標準答案,但一開始就設立 20 萬停損點,當我的創業銀行帳號戶頭清零,我知道已來到停手的時機。


10. 原諒自己的失敗

我發現我實際上很難正視這段失敗。儘管一開始就有不少前輩指出「你選的題目很困難」,我也自以為做好了失敗的覺悟,但實際上賠掉 20 萬對我的影響比想像中大。不只是金錢、時間上的損失,白忙了好長一段時間卻沒有拿出讓自己滿意的成績,我覺得更是最大的打擊。過去借助公司光環,以及既有的賺錢配方,我太輕忽了從零到一的摸索成本,也發現一人的創業之路太孤寂,不是聽了超過百人的創業故事、讀了幾十本創業書、熟讀創業理論跟經手過幾十個行銷專案就能一次上手的。在 2024 年底,我花了三個月的時間,才慢慢原諒自己的失敗。


2025 年感謝 2024 已經足夠努力的自己,另外也吸取教訓,這次不再單打獨鬥。

2025 年我要把我的持續追尋記錄下來,也分享給想追求自由人生的你。

我預計分享的主題:

  • 我的行銷專業:群眾募資、SEO、創業雜談
  • 2025 如何打造被動收入:各種副業大探索、AI 工具生產力工具分享
  • 生活省思:職場甘苦、好書分享、準備數位


歡迎也想追求財富自由、工作自由、選擇自己生活自由的你,追蹤並一起討論唷。


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Raven 聊行銷
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在英國讀研後開始嚮往人生自由的 Raven 學姊,聊聊行銷人創業甘苦談。2025 年的目標是到全新的國家開始數位遊牧,關注議題包含 SEO、一人公司、AI 生產力工具與如何增加業外收入。興趣上山下海,最愛溯溪跟羽球,沒事的時候喜歡找外國人聊天。
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