20萬學費換來的創業十誡：別重蹈覆轍！我的電商失敗經驗與2025年翻身計畫
在追尋財富自由的路上，相信許多人也考慮過「電商」、「一人創業」的選項吧？我用 20 萬學費換來的創業十誡你都避過了嗎？
2025 的開頭就是告別 2024 牽掛一整年的專案，
過去 30 年都是領人薪水的上班族，第一次挑戰創業就做國外女裝品牌服飾代理。一開始憑藉滿腔熱血，訂了 20 萬本金的門檻，憑著一句「我賠的起」的豪氣，就這樣起步開幹。
全職三個月完成網站架設、第一波行銷、打平第一筆進貨成本後，開始轉做兼職 side project。不過由於新工作繁忙，加上代理的品牌又有明顯季節性，更要命的是沒有找到流量 - 轉換的變現方程式，忙了幾個月沒有正向回饋，漸漸覺得挫折。挫折之後就開始倦怠，倦怠又產生了罪惡感，最後就變成內耗的不斷輪迴。
原來這就是小資族初次創業的滋味啊。跟過往領死薪水，只要投入時間搭配公司已經在運轉的成功公式，就可以創造出相應的成績與金錢，可以說是相當不同的模式。
關於首次創業失敗的經歷，我總結了以下十點，讓也懷抱自己當老闆夢想的你避免我用 20 萬踩過的坑：
1. 選品定位要謹慎
產品提供哪些獨特價值？消費者為何要選你？理由不僅只是自我滿足的腦補，更要是消費者願意掏出真金白銀的「價值」。以女裝來說每個人喜愛的風格不同，個人風格難以教育，那就要思考如何觸及到感興趣的族群，以及該小眾風格是否有足夠大的市場價值。
2. 成本結構決定生死
先前跟代理創業的前輩聊過，第一題就先問我進貨成本。由於進貨成本占比過高（超過 60%），加上無法自行調整售價，讓利潤空間非常有限。毛利不足直接壓縮了行銷與運營資源，也注定了這筆生意無法永續下去。
3. 流量轉化公式是關鍵
營業額＝流量 x 轉換率。無論是線上導流到線下，還是社群媒體與 SEO 的嘗試，未能找到穩定的流量來源與轉化公式，導致整體投入難以變現。未來要如何不依靠付費廣告取得長期、高價值的流量？這是我 2025 最想回答的功課。
4. 創業需要堅持與穩定時間投入
一位插畫創業家跟我說「再喜歡的事情當成工作，也會有一根手指也不想動的時候。重點是該如何讓自己堅持下去。」回首這段創業路，由於久久看不到進展，滿腔熱血的創業反而變成不斷內耗自己的枷鎖。要理解創業與上班不同，很多時間需要積累，堅持下去才有看得到成果的一天。
5. 不分工只會累死自己
作為一人團隊，我為了能節省成本從網站架設、行銷執行、實體展示、銷售客服，全都自己扛。一開始還曾沾沾自喜感謝自己身為行銷從業人員具備多工的能力，但後來大量的執行卻佔滿自己的規劃時間，更因為無法專注而做不出成績。
6. 創業不能只靠熱情
初期熱情充足，但後期因缺乏回報感到挫折，逐漸倦怠，最終陷入內耗循環。創業需要的不只是熱情，還有清晰的策略和穩定的心理建設。
7. 選擇代理型產品更要注重壁壘
在與代理商創業前輩討論時，他們經常分享產品好不容易在當地市場做出了成績，卻被原廠整碗端去的窘境。我的女裝代理題目遇到的困境則是，由於原廠可以全球供貨，消費者在透過我認識品牌後，可以直接跨過我向海外購買。這部分的壁壘在初期雖然有與原廠商議後，但實際執行卻有困難，讓好不容易找到的新客戶不斷流失。
8. 主動爭取資源
創業的路上，是必須要非常多人的幫助。羞於向他人啟齒求助，我覺得也是我失敗的主因。商品的成本結構不合理，是否要跟廠商協調？租借的空間閒置，是否可能爭取更優惠的價碼？剛創立的品牌，能否主動請更多人協助分享？對於求助、承認失敗的恐懼，阻攔了我通向許多機會。
9. 設立停損點
堅持跟停損點的設立，是兩難的平衡。一方面有人告訴我要堅持下去才會看到結果，二方面也有人說看準時機收手是一種勇氣。我想這一題沒有標準答案，但一開始就設立 20 萬停損點，當我的創業銀行帳號戶頭清零，我知道已來到停手的時機。
10. 原諒自己的失敗
我發現我實際上很難正視這段失敗。儘管一開始就有不少前輩指出「你選的題目很困難」，我也自以為做好了失敗的覺悟，但實際上賠掉 20 萬對我的影響比想像中大。不只是金錢、時間上的損失，白忙了好長一段時間卻沒有拿出讓自己滿意的成績，我覺得更是最大的打擊。過去借助公司光環，以及既有的賺錢配方，我太輕忽了從零到一的摸索成本，也發現一人的創業之路太孤寂，不是聽了超過百人的創業故事、讀了幾十本創業書、熟讀創業理論跟經手過幾十個行銷專案就能一次上手的。在 2024 年底，我花了三個月的時間，才慢慢原諒自己的失敗。
2025 年感謝 2024 已經足夠努力的自己，另外也吸取教訓，這次不再單打獨鬥。
2025 年我要把我的持續追尋記錄下來，也分享給想追求自由人生的你。
我預計分享的主題：
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