電子書市場的蓬勃發展，台灣各大電商平台紛紛投入這片競爭激烈的紅海。其中momo購物網（以下簡稱momo）近期推出自有品牌電子書閱讀器「momoBOOK」，引起業界廣泛關注。此文將深入解析momo進軍電子書市場背後的商業策略。
momo進軍電子書市場，到底看中了什麼商機
momo於2025年1月推出首款7吋電子書閱讀器「momoBOOK」，採用封閉式系統，結合其購物網的實體書與電子書銷售，旨在擴大圖書市場佔有率。然而，電子書市場在台灣電商營收占比僅約5%，對於momo整體營收的貢獻度有限。那麼，momo為何仍積極投入電子書市場？
1. 提升會員引力
有亞馬遜過往的成功經驗，momo將電子書作為擴充服務的切入點，進一步整合更多服務，提升其付費會員制「moPlus」的吸引力。 透過提供電子書，momo能夠增加會員的黏著度，進而促進其他產品的銷售。
2. 優化庫存與提高坪效
電子書無需佔用倉儲與展示空間，momo可藉此降低庫存壓力，提升此外，電子書的銷售數據能夠提供精確的市場反饋，協助 momo 更有效地進行市場預測與產品規劃。
3. 拓展數位內容市場
隨著數位閱讀的興起，momo 透過進軍電子書市場，能夠在數位內容佔據一席之地，為未來的多元化發展奠定基礎。這不僅有助於提升品，開拓新的營收來源。
但你以為就這麼簡單？可別忘了 momo 還有集團資源提供巨大的助攻力量。
momo 整合資源助攻電子書業務的背後大計
momo 作為台灣最大電商之一，其母公司集團還有「台灣大哥大」擁有龐大的電信與數位服務會員群。這些會員資源不僅能為 momo 推行電子書帶來現成的用戶基礎，更能透過數據整合、行銷資源共享與生態圈效應 來提升電子書業務的競爭力。以下從三個層面分析 momo 與台灣大哥大的會員資源如何加分電子書業務。
ㄧ、會員資源共享：高效獲客，降低行銷成本
(1) 龐大會員數據，精準行銷電子書
台灣大哥大擁有超過 700萬名行動電信用戶，momo 購物網則擁有超過千萬會員，這些數據能夠幫助 momo 電子書業務進行精準行銷：
- 透過電信用戶數據（如網路使用行為、喜好分析）來精準推薦適合的電子書內容。
- momo 電商購物紀錄可以分析消費者的興趣，例如經常購買實體書的用戶，更可能對電子書有需求。
- 會員標籤化運營（如將消費者分類為愛書人、學生、商務人士）來提供個人化電子書推薦，提升轉換率。
這樣的 「數據+內容」雙驅動模式，能有效降低電子書的授權與行銷成本，並提高用戶購買轉化率。
(2) mo 幣、電信優惠，促進電子書銷售
momo 與台灣大哥大可透過會員制度的互通來推動電子書：
- mo 幣折抵電子書：momo 用戶可以使用購物網的「mo 幣」來購買電子書，進一步提高購買誘因。
- 電信綁定優惠：台灣大哥大可將電子書納入 「電信資費方案」，如「申辦 5G 方案送電子書閱讀權限」，吸引用戶升級電信服務。
- 聯名會員福利：如台灣大哥大會員可獲得 momo 電子書平台的 VIP 會員資格，提供折扣或免費試閱權限。
這些行銷策略將大幅降低用戶進入電子書市場的門檻與提升購買 momo 閱讀器的意願，提升市場滲透率。
二、 momo 與台灣大哥大生態圈聯動，提升用戶體驗
(1) 整合數位內容服務，打造「數位閱讀+娛樂」生態系
台灣大哥大近年來積極布局數位內容，例如：
- myVideo（影音串流）
- myMusic（音樂串流）
- MyBook（電子書服務）
如果 momo 電子書能夠與台灣大哥大的 MyBook 整合，提供 「電子書+影音+音樂」一站式娛樂體驗，將能夠大幅提升用戶黏著度。例如：
- 訂閱一個方案，即可同時享受電子書與影音服務，類似 Amazon Kindle Unlimited 與 Prime Video 的結合模式。
- 提供「電子書+有聲書+影視內容」的 跨媒體閱讀體驗，例如：
- 讀者在 momo 上購買一本小說，能夠直接觀看改編影視劇（如 myVideo 上的電影）。
- 透過 myMusic 提供該書的有聲書版本，提升閱讀便利性。
這種生態整合策略不僅能提升 電子書的市場價值，也能為台灣大哥大的數位內容業務帶來更多流量。
(2) 5G 低延遲技術，提升雲端閱讀體驗
台灣大哥大作為 5G 網路龍頭之一，擁有低延遲與高速網路優勢：
- momo 可推動 「雲端閱讀」，讓用戶即時存取電子書，不受裝置容量限制。
- 結合雲端書櫃功能，讓讀者可在不同設備間無縫切換閱讀，例如 手機、平板、電子書閱讀器等跨平台同步。
這將進一步提升 momo 電子書的閱讀體驗，使其在市場競爭中更具優勢。
三、 電子書市場潛力：台灣會員經濟的下一步
(1) 電子書市場成長潛力大，台灣大哥大會員可成為重要推力
根據國家圖書館與博客來的數據：
- 2023年台灣電子書銷售額約 15 億元，年均成長率達 15-20%。
- 電子書訂閱制滲透率約 20%，遠低於歐美的 40-50%，顯示成長空間巨大。
若 momo 結合台灣大哥大的電信會員與付費訂閱機制，推動電子書「訂閱+購買」混合模式，將能迅速擴大市場影響力。例如：
- 台灣大哥大電信方案可提供 momo 電子書 VIP 方案，用戶每月支付 99 元，即可獲得 5 本電子書閱讀權限。
- 用戶透過 5G 方案升級，可享有更大雲端儲存空間，方便存取電子書，吸引更多人使用 momo 電子書平台。
(2) 利用會員經濟，打造長期用戶關係
momo 與台灣大哥大可藉由「會員經濟」概念，建立長期的 電子書用戶生態：
- 提供 限時免費電子書 以吸引用戶進場，例如「每月推薦一本免費電子書」來提高用戶黏著度。
- 串聯 AI 推薦系統，透過 momo 大數據推薦個人化電子書，提升購買轉化率。
- 推動「閱讀社群」，例如在 momo App 內建立電子書討論區，提升社群互動，增強品牌影響力。
這將使 momo 電子書業務不只是「販售電子書」，更成為一個長期運營的數位內容平台，與會員形成更強的連結。
結語：momo x 台灣大哥大會員生態，打造電子書市場新競爭力
momo 進軍電子書市場，搭配台灣大哥大會員生態，具備 三大核心優勢：
- 會員資源共享，降低獲客成本 —— 運用 momo 與台灣大哥大的會員數據進行精準行銷，提高電子書轉換率。
- 數位生態整合，提升用戶體驗 —— 結合 myVideo、myMusic，推動「電子書+影音+音樂」的全方位閱讀模式。
- 5G 與會員經濟驅動市場增長 —— 透過 5G 雲端閱讀、訂閱制策略，擴大電子書市場滲透率。
未來，若 momo 能成功整合台灣大哥大的數據與會員資源，並運用 5G 技術強化電子書服務體驗，將有機會在競爭激烈的紅海市場中突圍，逐步成為台灣電子書市場的贏家。
