從流量到變現 —為什麼企業創始人要打造個人IP?【震旦月刊】

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個人影響力爆棚時代,「個人IP」打造成為成功的必要條件之一。IP不再是企業家或名人的專利,普通人也能透過網路,成為有影響力的個人品牌。
從內容創作到商業策略,打造個人IP已成為市場突圍的關鍵(圖/Canva)

從內容創作到商業策略,打造個人IP已成為市場突圍的關鍵(圖/Canva)


打造一個真正有影響力的個人IP,並非僅靠努力,需要正確的方向、方法並透過刻意練習,持續投入時間。

「個人IP」可稱為個人資產,比如藝人、網紅都算是一種個人IP的形式。商業運作的本質就是「人跟交換活動」。因此如果只是盲目打造IP,沒有創造價值,自然無法交換也不會有人來買單?因此IP打造並非空中樓閣,應該是對核心競爭力的錦上添花或者個人優勢的強化。試想:如果明天你將被迫離職,你目前的顧客是否仍然願意為你買單?

我的合夥人Sarah老師,擅長業務拓產與開發。她認為IP是重構個人與社會關係的槓桿,透過自媒體主動傳達自己的觀念,主動吸引同頻的人靠近,從而降低獲客成本,提升個人的商業價值。她提出以下的觀點,值得深思:


個人IP+企業生態=創造多元性價值,二者結合將企業一脈傳承

1. 具備真實可交付的核心能力

2. 建立「內容+產品」進化機制

3. 穿越週期的商業閉環路徑


Q1:成功有沒有公式?

許多人認為只要努力,成功就會來臨,但實際上「努力未必改變命運」,成功並不是僅僅只靠單純的努力,正確的方法加上刻意練習非常重要,20多年來跟無數成功人士打交道,發現成功的人都不約而同地提到運氣。往往是因為「與高人同行自然會遇到貴人 。相信你成功的機率一定比別人高。

例如:小米創始人雷軍,就是找到正確的方向,運用高效的營銷方法,經過長時間的調整和精煉,將小米打造成為全球影響力的品牌。他成功的另一個關鍵因素是他將「個人IP」放在重要位置,善用社交媒體與用戶直接互動反饋,使得他迅速佔領市場,讓小米這個品牌迅速崛起。


🅐產品同質化,IP差異化

在當前市場中,無論是消費品、科技產品還是服務,幾乎每個產品都能被模仿或複製。這使得企業和個人必須尋找一種方式來區別於競爭對手,而這種區別往往來自於IP的差異化。在這方面,雷軍再次證明產品是冰冷的,IP則能賦予產品溫度。小米不僅是產品,它代表的是雷軍和小米文化的融合。米粉是在支持一個有個人魅力和情感共鳴的品牌。這樣的IP打造策略,讓小米在市場上脫穎而出,即便在產品技術相似的情況下,也能擁有強大的市場佔有率。


🅑流量與購買途徑的變化

消費者不再依賴傳統的廣告宣傳來進行購買決策,而是越來越依賴社交媒體和網路平台的推薦。這也促使個人IP越來越重要。個人IP使得品牌能夠與消費者建立直接連結,並即時反饋消費者的需求。此外,社交媒體和短視頻讓企業和個人更精準地找到目標用戶。這種基於用戶情感共鳴和共情的流量模型,使得品牌與消費者之間的距離大大縮短,形成一種雙向互動的關係。


Q2:如何打造成功的「個人IP」?

🅐量與質的關係

打造個人IP初期會產出大量內容,吸引觀眾注意。關鍵在於經過不斷地測試、調整,最終在過程中找到最適合自己的表達方式。

成功的個人IP往往有一個清晰的方向,他們會將自己的熱情和專業深度融入內容中,並且將這些內容進行系統化、結構化的呈現。比如,歌手劉畊宏的健身直播就是一個極好的例子,透過高頻率的直播,成功吸引了大量觀眾的注意,並且在很短的時間快速建立自己在健身領域的影響力。


🅑找到你的細分領域

成功的IP不僅是創作者的知識和經驗的展示,而是將創作者擅長的領域與觀眾的需求緊密結合。成功的IP會專注於自己最擅長的細分領域,並將其做得無可取代。這樣的專注和深度,能夠在某個領域形成自己獨特的價值,並引領行業發展。

這一點在劉畊宏的直播健身課程中表現得尤為明顯,他將健身與娛樂、教育相結合,並利用自己的個人魅力和專業知識,迅速打造了影響力。


Q3:如何創作出讓用戶收藏和轉發的內容?

用戶收藏和轉發,是檢測內容成功與否的重要指標 

要讓用戶收藏,內容需要具備足夠的價值。當用戶覺得內容有意義,或是難以記住所有訊息時,自然會收藏。這就需要創作者在內容中加入高密度的訊息和知識點,使得用戶有動力去保存這些內容。要讓用戶轉發,內容具有娛樂性,與觀眾的情感和價值觀產生共鳴時,觀眾自然會將其轉發給他人。舉例來說,假設你是一位企業創始人,發佈一篇短影音:「老闆不要動不動講業績,薪水要先給到位」。這樣的主題等於是在為職場人發聲,對那些有類似經歷的人來說。觀眾會覺得影片真實反映他們在工作中遭遇的困境,有共鳴的情況下自然會產生驅動力分享給他人。


1. 變現:

從流量到商業成功

如何將IP轉化變現,是多數人最關心的議題。當個人IP建立後,將流量轉化為實際的商業價值成為關鍵的一步。許多成功的個人IP都具備將流量變現的能力。例如:我認識一位在專注婚姻和家庭的律師,他的觀眾群體集中在特定需求的中年女性。因此他提供的專業服務,圍繞離婚、財產分割等議題。幾乎所有名人的離婚官司,第一個想到的就是他,從而實現了極高的變現效率。

如果你仔細分析各大知識付費平台的成功案例,許多企業或創業者將自己的專業知識進行系統化整理,透過短視頻、直播帶貨的方式快速變現。這些知識型IP的成功,無疑是數位時代的新機會。


2. 完美的表達:

邏輯、情感、思想的結合

成功的個人IP需要精心設計的表達方式。表達不只是單純的訊息傳遞,要有邏輯框架、情感共鳴,以及深度思想。很多成功的IP創作者在內容中融入了豐富的情感和思考,使得觀眾能在理解和情感上得到充分的共鳴。

例如:在短視頻和直播中,成功的創作者往往會設計富有情感張力的內容,這不僅能激發觀眾的關注,更能促使他們進一步參與和轉發內容。

成功打造個人IP的過程並非一蹴而就,它需要方向的引導、方法的實施和大量刻意練習。隨著流量模型和購買途徑的變化,個人IP不只是標籤,而是影響力與價值的放大器。個人IP不僅可以幫助創作者與觀眾建立深度的情感聯繫,還能夠實現商業變現。擁有強大IP的人,才能夠在這個資訊過載的時代中脫穎而出,成為引領行業的領袖。


 文/震旦月刊第 644 期/黃至堯・知名人力資源專家博士

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影響力教育基金會執行長/人力資源專家 黃至堯 博士
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我是影響力教育基金會執行長,也是人力資源專家 曾任104人力銀行中國區獵才總監,對於人才市場有深入研究 這裡記載我一路走來,獵才、培訓的經歷心得和日常體悟
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