個人影響力爆棚時代，「個人IP」打造成為成功的必要條件之一。IP不再是企業家或名人的專利，普通人也能透過網路，成為有影響力的個人品牌。
從內容創作到商業策略，打造個人IP已成為市場突圍的關鍵（圖／Canva）
打造一個真正有影響力的個人IP，並非僅靠努力，需要正確的方向、方法並透過刻意練習，持續投入時間。
「個人IP」可稱為個人資產，比如藝人、網紅都算是一種個人IP的形式。商業運作的本質就是「人跟交換活動」。因此如果只是盲目打造IP，沒有創造價值，自然無法交換也不會有人來買單？因此IP打造並非空中樓閣，應該是對核心競爭力的錦上添花或者個人優勢的強化。試想：如果明天你將被迫離職，你目前的顧客是否仍然願意為你買單？我的合夥人Sarah老師，擅長業務拓產與開發。她認為IP是重構個人與社會關係的槓桿，透過自媒體主動傳達自己的觀念，主動吸引同頻的人靠近，從而降低獲客成本，提升個人的商業價值。她提出以下的觀點，值得深思：
個人IP＋企業生態＝創造多元性價值，二者結合將企業一脈傳承
1. 具備真實可交付的核心能力
2. 建立「內容＋產品」進化機制
3. 穿越週期的商業閉環路徑
Q1：成功有沒有公式？
許多人認為只要努力，成功就會來臨，但實際上「努力未必改變命運」，成功並不是僅僅只靠單純的努力，正確的方法加上刻意練習非常重要，20多年來跟無數成功人士打交道，發現成功的人都不約而同地提到運氣。往往是因為「與高人同行自然會遇到貴人 。相信你成功的機率一定比別人高。
例如：小米創始人雷軍，就是找到正確的方向，運用高效的營銷方法，經過長時間的調整和精煉，將小米打造成為全球影響力的品牌。他成功的另一個關鍵因素是他將「個人IP」放在重要位置，善用社交媒體與用戶直接互動反饋，使得他迅速佔領市場，讓小米這個品牌迅速崛起。
🅐產品同質化，IP差異化
在當前市場中，無論是消費品、科技產品還是服務，幾乎每個產品都能被模仿或複製。這使得企業和個人必須尋找一種方式來區別於競爭對手，而這種區別往往來自於IP的差異化。在這方面，雷軍再次證明產品是冰冷的，IP則能賦予產品溫度。小米不僅是產品，它代表的是雷軍和小米文化的融合。米粉是在支持一個有個人魅力和情感共鳴的品牌。這樣的IP打造策略，讓小米在市場上脫穎而出，即便在產品技術相似的情況下，也能擁有強大的市場佔有率。
🅑流量與購買途徑的變化
消費者不再依賴傳統的廣告宣傳來進行購買決策，而是越來越依賴社交媒體和網路平台的推薦。這也促使個人IP越來越重要。個人IP使得品牌能夠與消費者建立直接連結，並即時反饋消費者的需求。此外，社交媒體和短視頻讓企業和個人更精準地找到目標用戶。這種基於用戶情感共鳴和共情的流量模型，使得品牌與消費者之間的距離大大縮短，形成一種雙向互動的關係。
Q2：如何打造成功的「個人IP」？
🅐量與質的關係
打造個人IP初期會產出大量內容，吸引觀眾注意。關鍵在於經過不斷地測試、調整，最終在過程中找到最適合自己的表達方式。
成功的個人IP往往有一個清晰的方向，他們會將自己的熱情和專業深度融入內容中，並且將這些內容進行系統化、結構化的呈現。比如，歌手劉畊宏的健身直播就是一個極好的例子，透過高頻率的直播，成功吸引了大量觀眾的注意，並且在很短的時間快速建立自己在健身領域的影響力。
🅑找到你的細分領域
成功的IP不僅是創作者的知識和經驗的展示，而是將創作者擅長的領域與觀眾的需求緊密結合。成功的IP會專注於自己最擅長的細分領域，並將其做得無可取代。這樣的專注和深度，能夠在某個領域形成自己獨特的價值，並引領行業發展。
這一點在劉畊宏的直播健身課程中表現得尤為明顯，他將健身與娛樂、教育相結合，並利用自己的個人魅力和專業知識，迅速打造了影響力。
Q3：如何創作出讓用戶收藏和轉發的內容？
用戶收藏和轉發，是檢測內容成功與否的重要指標
要讓用戶收藏，內容需要具備足夠的價值。當用戶覺得內容有意義，或是難以記住所有訊息時，自然會收藏。這就需要創作者在內容中加入高密度的訊息和知識點，使得用戶有動力去保存這些內容。要讓用戶轉發，內容具有娛樂性，與觀眾的情感和價值觀產生共鳴時，觀眾自然會將其轉發給他人。舉例來說，假設你是一位企業創始人，發佈一篇短影音：「老闆不要動不動講業績，薪水要先給到位」。這樣的主題等於是在為職場人發聲，對那些有類似經歷的人來說。觀眾會覺得影片真實反映他們在工作中遭遇的困境，有共鳴的情況下自然會產生驅動力分享給他人。
1. 變現：
從流量到商業成功
如何將IP轉化變現，是多數人最關心的議題。當個人IP建立後，將流量轉化為實際的商業價值成為關鍵的一步。許多成功的個人IP都具備將流量變現的能力。例如：我認識一位在專注婚姻和家庭的律師，他的觀眾群體集中在特定需求的中年女性。因此他提供的專業服務，圍繞離婚、財產分割等議題。幾乎所有名人的離婚官司，第一個想到的就是他，從而實現了極高的變現效率。
如果你仔細分析各大知識付費平台的成功案例，許多企業或創業者將自己的專業知識進行系統化整理，透過短視頻、直播帶貨的方式快速變現。這些知識型IP的成功，無疑是數位時代的新機會。
2. 完美的表達：
邏輯、情感、思想的結合
成功的個人IP需要精心設計的表達方式。表達不只是單純的訊息傳遞，要有邏輯框架、情感共鳴，以及深度思想。很多成功的IP創作者在內容中融入了豐富的情感和思考，使得觀眾能在理解和情感上得到充分的共鳴。
例如：在短視頻和直播中，成功的創作者往往會設計富有情感張力的內容，這不僅能激發觀眾的關注，更能促使他們進一步參與和轉發內容。
成功打造個人IP的過程並非一蹴而就，它需要方向的引導、方法的實施和大量刻意練習。隨著流量模型和購買途徑的變化，個人IP不只是標籤，而是影響力與價值的放大器。個人IP不僅可以幫助創作者與觀眾建立深度的情感聯繫，還能夠實現商業變現。擁有強大IP的人，才能夠在這個資訊過載的時代中脫穎而出，成為引領行業的領袖。
文／震旦月刊第 644 期／黃至堯・知名人力資源專家博士
