有些部落客、KOL 或合作方，表面上是來談合作，實際上卻是來「精算」品牌的底線，想辦法拿最多好處，付出最少的代價。
這種情況常見有：
- 「自來部落客、網紅」主動談合作，但各種凹免費體驗、額外資源
- 表面上說要推廣品牌，實際上不認真了解產品，只想蹭福利
- 合約簽了，但開始找漏洞、談條件，試探品牌是否會讓步
📌 如何識破「不對等合作」的徵兆？
🔹 1. 先談福利，再談合作
真正的合作應該是「雙方互惠」，但有些人會把談判的重點放在「我可以拿到什麼？」，而不是「這個合作對雙方有什麼價值？」
🚩 常見套路：
- 「我可以先免費體驗嗎？這樣才能寫出真實心得！」
- 「你們可以再提供額外的好處嗎？這樣比較有動力推廣！」
- 「如果能額外送我 X，我的文章曝光度會更高！」
👉 這些話的重點是「我拿到什麼」，而不是「合作怎麼互利」！
🔹 2. 簽約前態度超好，簽約後開始挑剔條件
很多品牌應該都遇過這種人：談合作的時候什麼都好說，簽約後才開始各種挑細節，試探品牌的讓步空間。
🚩 常見套路：
- 「合約上寫的優惠可不可以再多一點？」
- 「既然合作了，能不能再送點額外資源？」
- 「我覺得這樣的條件對我來說還是有點吃虧，可以再調整嗎？」
👉 這其實是心理戰，讓品牌覺得「都已經談好了，現在不讓步好像不太好意思」，最後被慢慢凹出更多資源！
🔹 3. 突然開始挑合約細節，試圖用「違約」來施壓
有些人甚至會故意抓合約漏洞，來強迫品牌讓步。
🚩 常見套路：
- 「合約上原本寫的是這樣，現在改是不是違約？」
- 「這樣會影響我的體驗，當初可不是這樣談的！」
- 「如果這樣，我可能沒辦法照原本的方式發文喔！」
👉 這種話術的目的是「試探品牌的承受範圍」，如果品牌一讓步，對方就會繼續凹，最後演變成品牌單方面付出，卻換不到任何價值。
📌 面對「不對等合作」，品牌應該怎麼做？
✅ 1. 合約寫清楚，確保所有條件有明確規範
👉 體驗與合作要綁定，例如：「合作內容未履行，體驗資格將自動取消」。
👉 額外福利需有明確範圍，避免對方在中途加碼索取資源。
✅ 2. 談合作時，不要先提供免費資源
👉 先確認合作價值，確認對方的誠意，再討論體驗內容，不要一開始就讓對方拿好處。
👉 可以用「先做完什麼才給什麼額外福利」方式確保對方認真合作，而不是單純來蹭福利。
✅ 3. 堅持品牌價值，該踩煞車就踩煞車
👉 如果對方開始談條件、試圖凹資源，可以直接說：「我們的合作方式是這樣，如果不適合你的需求，那也沒關係！」
👉 遇到真的「不對等」的合作，不要害怕拒絕，品牌的價值不是隨便讓人凹的！
🚀 寧願不做，也不要讓品牌變成試用站！
很多品牌害怕「拒絕合作」會影響曝光，但實際上，不對等的合作只會消耗品牌資源，卻無法帶來實際效益。真正有價值的合作，是雙方都能從中獲得實際好處，而不是單方面付出。
所以，不要害怕中止「不對等合作」，品牌的價值不是隨便讓人凹的！
🔥 你有遇過類似的雷包嗎？留言分享你的經驗，讓更多人知道怎麼避坑！
