在上一篇文章中，我提出了一個「手作訂價真相公式」：
材料價值 × 審美戰力 × 呈現方式 × 品牌價值感 × 客群匹配度 = 市場可接受價位
而在這篇，我想探討另一個更隱蔽、卻更致命的關鍵因素——「看似是好心態，實際卻在慢性毒殺你的品牌的錯誤心態」。
以下這 5 種，是我最常在手作品牌經營者身上看到的「假好心態 × 真壞業績」案例。
❌ 毒心態 1：「我只想賣給懂我的人」
▶️ 你以為：不迎合市場，不隨波逐流，代表有原則、有品味、有底氣。
⚠️ 實際卻是：
你什麼都沒做，只是站在路邊等一個剛好有同樣審美、同樣辛苦背景的人，剛好經過你，剛好理解你，剛好想掏錢買單。這不是堅持，純是賭運氣。
✅ 要轉對心態：
與其期待「懂你」的人出現，不如練習讓「看不懂」的人也能看見你的價值。真正的價值，是能被傳達、被理解、被轉化為願意付費的認同感。
❌ 毒心態 2：「我用的材料都是很好的」
▶️ 你以為：材料品質好等於有價值。
⚠️ 實際卻是：
你把成本當作訂價的底線，卻沒有把質感轉化成價值。
✅ 要轉對心態：
市場不會幫你驗證是雞生蛋、還是蛋生雞，只有視覺跟敘事會影響消費者的認知。貴的材料藏在背後沒人知道，就等於沒有加分。
❌ 毒心態 3：「我只是想讓大家開心、做興趣的，沒有想賺很多錢」
▶️ 你以為：這樣很純粹，不貪心，也比較輕鬆自由。
⚠️ 實際卻是：
你把興趣當遮羞布，不願碰觸錢的話題，不面對價值與市場的連結。你給自己一個「我沒那麼想賺錢」的藉口，讓你可以不用好好經營。
✅ 要轉對心態：
把開心當起點沒有錯，但如果你想讓這份快樂可持續，甚至被市場認同與支持，你就得勇敢為作品標上價格。別讓「我不想賺太多」變成「我沒打算活下來」。
❌ 毒心態 4：「我不想太商業化」
▶️ 你以為：這是有心、有原則的選擇。
⚠️ 實際卻是：
你用「不商業化」作為迴避經營專業的藉口。你不去學怎麼拍照、不學如何訂價、不願意經營品牌敘事。你說「我只是想做好作品」，可現實是——你的作品連被別人看見的機會都沒有。
✅ 要轉對心態：
不商業化不代表你可以拒絕經營品牌。你可以拒絕浮誇的行銷方式，但你無法逃避：價值傳遞、視覺美感、文字敘事與包裝，是讓好作品能在市場上活下來的最低門檻。
❌ 毒心態 5：「我覺得我的訂價合理，是客人不懂」
▶️ 你以為：你已經做了充分成本估算與自我評估，是市場沒眼光。
⚠️ 實際卻是：
你用自己內心的計算邏輯，去推定市場該怎麼想。但事實上，市場從來不照你的方式運作。當客人不買單時，你選擇否定他們，而不是檢討為何價值傳遞失敗？
✅ 要轉對心態：
訂價不是你自己覺得有理，而是客人是否能感受到那個價值。如果客人看不懂，連結不到，你就得檢討傳達與表現，而不是責怪客人不懂。
📋 自我檢測：你是否中了這些「毒心態」？
請誠實問自己：我是不是曾經這樣想、這樣說過？
☐ 我總說「只賣給懂的人」，但沒努力讓人看懂
☐ 我覺得材料好自然會被看見，不需要包裝
☐ 我排斥學行銷與拍照，因為怕太商業化
☐ 我一直說我的價格很合理，卻沒檢查傳達方式
☐ 我覺得快樂就夠了，賺不賺錢沒那麼重要
✅ 如果你勾了兩項以上，代表你可能卡在「感覺良好」的舒適區——而市場，正在對你冷眼旁觀。
小結
這些心態本身不壞，但當它們變成你「逃避面對市場現實」的理由時，就成了毒藥。
你得問自己：
「我是在堅持價值，還是在逃避修正？」
「我是在努力前行，還是在閉眼碰運氣？」
如果你閱讀到這裡，看見了過去的自己，別責備他。
請感謝他，是他撐到現在，才讓你能夠更清醒地活下來。
歡迎加入《手作品牌急診室》沙龍。
我會持續在這裡，用最直接的方式，幫你重建訂價策略、客群對焦與審美戰力。
