「戴比爾斯(De Beers) 成功說服了成千上萬的人買鑽石，他們的方法是發明一種商品稱為訂婚戒指，可以托住這些白色小鑽石。在那之前，根本沒人想要那種東西...」─ 安亞．蕾德 珠寶設計師
接下來，我們要講述的是戴比爾斯集團打造鑽石需求的故事。
創造神話的經典台詞
「鑽石恆久遠，一顆永留傳。」記得這句熟悉的廣告台詞嗎？
這正是戴比爾斯發明，堪稱全世界最成功的廣告詞。讓每個人都想得到一顆昂貴，璀璨的鑽石。成功地將鑽石打造成每位渴望愛情的男女必備的飾品。
然而，在這之前，並沒有所謂「鑽石=堅貞不移愛情」的概念，這一切，都來自於戴比爾斯對於需求的精心塑造。就讓我們來了解，戴比爾斯如何一步步塑造出這龐大的市場。
形象的植入
求婚時，總有一個橋段是拿出鑽石，單膝下跪的求婚儀式，那麼，這項儀式到底從何而來呢？
這項儀式，其實當年是透過電影橋段塑造，再加上大肆報紙宣傳，才逐漸成為了一種求婚必備的傳統。
電影《Sweet Home Alabama》中的求婚橋段
1946年，戴比爾斯下了許多報紙的版面來大肆宣傳鑽石，並持續地透過各式明星代言的方式，推廣愛情與鑽石的關係，逐漸的讓求婚必須要有一顆鑽石，成為了一種生活常識。
1953年，瑪麗蓮夢露在《紳士愛美人》中更透過經典台詞：「鑽石是女孩最好的朋友」(Diamonds are girl's best friend)成功將鑽石的需求更大幅度的推升。
供給的控管
「 如果你想從這些礦山中賺錢，你必須假裝這些東西很稀少。」─ 約翰．賈尼克 Xeropy實驗室培育鑽石
除了廣告宣傳之外，從1888年成立到21世紀初，戴比爾斯還控制了全球80%到85%的鑽石原石分銷，它們收購、囤積其他生產商出產的或生產過剩的鑽石，通過限量供應來維持價格。
在鑽石價格自然下跌時，例如美國經濟大蕭條時期，戴比爾斯也收購市面上的鑽石，再通過收縮供應來使鑽石價值回升。從而維持鑽石一種相當稀有，價格很高的狀態。
時至今日，鑽石的影響已經深植人心，也因為人造鑽石的出現，鑽石不在像當年高價，出現許多更親民的價格。
然而，透過這個鑽石的故事，或許值得我們好好思考，在生活中，又有多少時候，我們所謂的「需求」，可能又是另一個商人刻意塑造出來的故事......。
