星期五早晨，天空有些陰沉，文祥早早來到公司，準備今天的會議。他穿著一身深藍色西裝，坐在會議室的主位，手裡拿著一疊筆記。8點整，五位新人——永強、秋浩、秀芳、宜靜和碧雪——陸續走進會議室。他們剛通過資格考試，臉上還帶著新手的興奮和緊張。
文祥清了清嗓子，說：「大家早，今天是訓練的第五天，也是你們正式起步的第一天。我只有一件事交代：今天你們所有人都要出去，找到10個可能跟你買保險的人。不管用什麼方法，可以在街頭搭訕聊天，沿著馬路拜訪商家，或者上網找人聊。唯一的規定是，不能用你已經認識的人。」
永強舉手問：「文祥哥，為什麼不能用認識的人啊？我朋友多，隨便拉幾個不就行了？」文祥笑著搖頭，說：「永強，你們的第一件事就是認識人。認識越多的人，就代表越多機會。我要你們把這個養成習慣，走在路上的任何時候都有可能開發新客戶。靠熟人只能撐一時，陌生客戶才是長遠的來源。」
秋浩慢吞吞地說：「文祥哥，那我們怎麼找啊？我不擅長跟陌生人聊天。」文祥說：「秋浩，這就是訓練。你可以從小商家開始，他們通常願意聊幾句。」秀芳問：「那上網聊天算嗎？我有幾個論壇可以試試。」文祥點頭：「算，只要是新認識的就行。」
宜靜小聲說：「我有點怕……不知道怎麼開口。」文祥溫和地說：「宜靜，別怕，第一次都這樣。多試幾次就習慣了。」碧雪自信地說：「文祥哥，我沒問題，今天就給你找10個A級客戶！」文祥笑著說：「好，有信心就好。出去試試吧，下班前回來跟我說說成果。」
五人點頭，各自收拾東西，準備出發。文祥看著他們的背影，心裡滿是期待。他知道，這是他們從新手走向業務員的第一步。
永強離開公司，穿著一件休閒西裝，走進市中心的商業街。這裡人來人往，路邊有咖啡店、小吃攤和服裝店。他深吸一口氣，決定從搭訕開始。他看到一個年約30歲的男人坐在路邊長椅上看手機，便走過去，笑著說：「大哥，打擾一下，我是做保險的，能跟你聊兩句嗎？」
男人抬頭看了他一眼，說：「保險？說說看。」永強坐下，說：「我今天剛入行，想問問您有沒有考慮過意外險？像您這年紀，萬一有點小意外，有份保險挺安心。」男人點頭說：「有點意思，我叫張偉，留個電話吧。」永強高興地記下第一個聯繫方式，心裡暗喜：第一個就這麼順！
接著，他又搭訕了幾個路人，有的直接拒絕，有的願意聊幾句。到中午，他跑遍了三條街，拿到了6個電話號碼。下午，他走進一家便利店，跟店員聊了起來，最終又收穫2個潛在客戶。永強擦著汗，說：「文祥哥說得對，多聊就有機會。」到下班前，他湊齊了10個名字，心滿意足地回公司。
秋浩戴著眼鏡，拿著一個筆記本，走進公司附近的一條小商業街。他不擅長主動搭訕，決定從商家入手。他走進一家理髮店，看到一個40多歲的老板在招呼客人，便等在一旁。客人走後，他上前說：「老板您好，我是做保險的，能跟您聊聊嗎？」
老板瞥了他一眼，說：「保險？有什麼好處？」秋浩慢吞吞地說：「您這店生意不錯，但萬一有意外，比如店裡失火，保險能幫您賠損失。」老板點頭說：「有道理，我叫李明，留個聯繫方式吧。」秋浩記下第一個名字，心裡鬆了口氣。
他接著拜訪了旁邊的麵包店、藥店和五金店，每次都先觀察一會兒，再找機會開口。有的老板忙著沒空搭理，有的願意聽他講幾句。到下午4點，他拿到了8個聯繫方式。最後，他在一家茶肆跟老闆娘聊了半小時，湊齊10個。秋浩推了推眼鏡，說：「還行，比我想得順利。」
秀芳穿著一身黑色套裝，走進公司旁邊的住宅區。她決定挨家挨戶拜訪小商家，先從一家花店開始。她敲開門，笑著說：「阿姨您好，我是做保險的，能跟您聊聊嗎？」花店阿姨正在修剪花枝，說：「小姑娘，進來坐。」
秀芳坐下，說：「阿姨，您這花店挺辛苦，萬一有點意外，比如摔倒，保險能幫您賠醫療費。」阿姨點頭說：「有點用，我叫陳麗，留個電話吧。」秀芳記下第一個名字，信心大增。她接著拜訪了蔬果店、裁縫店和書店，每次都用溫和的語氣開場，慢慢聊開。
到下午，她跑了20多家店，拿到了12個聯繫方式。她挑出10個最有可能的，說：「文祥哥說要習慣認識人，還真有意思。」她帶著滿滿的成就感回到公司。
宜靜身材嬌小，穿著一身淺藍色連衣裙，走進公司附近的公園。她不敢隨便搭訕，決定從公園裡的攤販開始。她看到一個賣氣球的大叔，便鼓起勇氣說：「大叔您好，我是做保險的，能聊兩句嗎？」
大叔笑著說：「小姑娘，什麼保險？」宜靜小聲說：「意外險，比如您賣氣球摔倒了，能賠醫療費。」大叔點頭說：「不錯，我叫王強，留個賴吧。」宜靜記下第一個名字，心裡一陣激動。她接著找到賣糖葫蘆的阿姨、賣飲料的小哥，每次都結結巴巴地開口，但慢慢放鬆下來。
到下午，她在公園和旁邊的夜市拿到了10個聯繫方式。她擦著汗，說：「原來不認識的人也願意聊，文祥哥說得對。」她帶著小小的滿足感回公司。
碧雪長髮披肩，坐在公司旁邊的咖啡店，手裡拿著筆記本。她決定用網路找人，登錄一個本地生活論壇，發了一個帖子：「大家好，我是新入行的保險業務員，想聊聊保險需求，有興趣的留個聯繫方式！」她又加了幾個微信群，開始主動聊天。
很快，有人回覆：「保險？我有興趣，留個電話。」碧雪記下第一個名字，叫劉洋。她在群裡說：「大家好，我是碧雪，做保險的，有沒有想了解意外險的？」幾個人私聊她，她一一回覆，聊得熱火朝天。到中午，她從論壇和微信群拿到了7個聯繫方式。
下午，她又加入一個本地商家群，跟幾個店主聊了起來，最終湊齊10個。她喝了口咖啡，說：「文祥哥，這招真管用，明天還能再找20個！」她自信滿滿地回公司。
下午5點，五人陸續回到公司，文祥坐在會議室等他們。永強第一個進來，說：「文祥哥，我搭訕了10個，電話都在這兒！」秋浩慢吞吞地說：「我拜訪商家，拿了10個。」秀芳遞上名單，說：「我跑了20多家，挑了10個最好的。」宜靜小聲說：「我找了10個，不難。」碧雪揚起下巴，說：「我上網聊的，10個A級！」
文祥接過他們的資料，一一翻看。每人10個名字，後面寫著簡單的備註，比如「張偉，30歲，有意意外險」「李明，店主，考慮店鋪保險」。他點頭說：「很好，你們今天表現都不錯。永強大膽，秋浩穩，秀芳勤快，宜靜勇敢，碧雪聰明。這就是我要的習慣——認識新人的能力。」
永強問：「文祥哥，這些人能推銷嗎？」文祥說：「還不行，先記著，慢慢聯繫。今天就到這兒，你們辛苦了，提早下班，回去休息吧。」五人鬆了口氣，永強說：「謝謝文祥哥！」碧雪說：「明天我還要找更多！」文祥笑著說：「好，明天再教你們下一步。」
五人離開會議室，文祥獨自留下，整理他們的資料。他看著這50個名字，心裡滿是欣慰。這五個新人各有特色，只要好好帶，他們都能成為獨當一面的保險業務員。他關上電腦，走出公司，夜色中，他開車回家，準備迎接明天的挑戰。
星期五晚上，夜色深沉，文祥、麗晶和美玲三人結束了一週的忙碌，決定開車前往山上的溫泉飯店。這是他們第一次真正意義上的旅遊，自從有了奧迪A6，行動方便了許多。
文祥握著方向盤，沿著蜿蜒的山路向上，車燈照亮前方的樹影。麗晶坐在副駕駛座，興奮地說：「文祥哥，終於能放鬆了，我好期待泡溫泉！」美玲坐在後座，溫柔地說：「是啊，這週太累了，溫泉能緩解疲勞。」
車子駛了40分鐘，來到一座隱藏在山林間的溫泉飯店。飯店外觀古樸，木質招牌上寫著「山泉閣」，四周被松樹環繞，空氣中帶著淡淡的硫磺味。
三人停好車，走進大廳，文祥在前台登記，說：「我們要一個家庭房。」服務員遞過鑰匙，笑著說：「請到二樓，203房，祝您愉快。」
三人來到203房，打開門，一股淡淡的榻榻米香氣撲鼻而來。房間是日式風格，鋪著十二張榻榻米，中央放著一個低矮的木桌，桌上擺著茶具。靠窗有個小陽台，能看到山林夜景。
房內還設有私人泡湯池，白色瓷磚圍成方形，水面冒著熱氣。牆上掛著一幅山水畫，角落有個衣櫃和一台小冰箱，整個空間溫馨而舒適，讓人一進來就感到放鬆。
三人放下行李，決定先去公共浴池泡溫泉。文祥說：「東西放好，咱們換衣服去泡湯吧。」麗晶拍手說：「好啊，我早就想試試這兒的溫泉！」美玲點頭說：「我去拿毛巾，你們快換。」
文祥走進房間的更衣區，從行李中拿出一件黑色浴袍。他脫下西裝，換上浴袍，布料輕薄貼身，腰間繫上帶子，露出結實的小腿。
