在蝦皮經營中，多數賣家卡在一個盲點：
廣告只會越投越貴、效果越來越差，因為你只在同一個「蝦皮圈」裡和對手搶流量。
真正的流量高手，不是把廣告花到極致，而是能 把站內流量轉換成站外引爆，再把站外流量導回蝦皮成交——這就是「廣告破圈」。
本文品客老師將用 流量全域思維，結合蝦皮電商案例，給出你可落地的破圈操作流程。
『流量的本質與局限』、
流量本質公式
銷售額公式 = 客流量 × 轉化率 × 客單價 × 回購率Ｘ轉介紹率
蝦皮廣告主要解決「客流量」這一塊，
但如果來源只有平台內公域，你就只能和同品類賣家拼價格、拼預算。
『為什麼廣告容易卡死』
- 競價成本持續上升：同類賣家越來越多，出價競爭變激烈。
- 演算法偏好高點擊率：新品或低轉化商品曝光劣勢大。
- 流量池單一：只接觸蝦皮用戶，缺少增量市場。
結論：要從單一蝦皮廣告 → 全域流量布局，才能破圈。
流量三大結構
流量類型說明蝦皮賣家常見來源
平台內流量
蝦皮搜尋、推薦位、廣告點擊
關鍵字廣告、加購、站內優惠
平台外流量
社群、SEO、短影音、論壇
IG、TikTok、小紅書、YouTube
私域流量
你能直接觸達的用戶
LINE 社群、Email、會員系統
📌 破圈關鍵：
- 找出自己未開發流量源
- 將蝦皮站內流量作為「第一跳」，快速建立站外和私域承接系統
『廣告破圈四步曲（SOP）』
步驟一：站內精準投放（第一跳）
- 目標：用蝦皮廣告快速觸達有購買意圖的用戶。
步驟二：站外內容引流（第二跳）
- 目標：用外部平台擴大觸達範圍，吸引非蝦皮用戶。
- 平台選擇：
- 短影音：TikTok / 小紅書（情境展示、對比測評）。
- 圖文社群：IG / FB（用戶心得、生活應用）。
- 論壇口碑：PTT、Dcard（開箱討論）。
內容模組：
模組範例
情境痛點
「租屋族 3 坪廚房改造，只花 1,500 元！」
對比測評
「一般收納盒 vs 分層可擴展收納架」
用戶故事
「從混亂到整齊，我的收納改造日記」
步驟三：私域承接（第三跳）
- 目標：建立你可反覆觸達的名單池。
- 工具：
- LINE 官方帳號
- IG Close Friends
- Email 自動化
引導話術：
「加入 LINE 送你專屬蝦皮 95 折券 + 改造小冊子」
步驟四：私域回流成交（第四跳）
- 目標：用私域刺激用戶完成購買。
- 策略：
- 限時活動（48 小時團購）
- VIP 專屬款（僅私域開放）
- 老客回購禮（下單送新款試用）
案例：
母嬰賣家透過 LINE 社群限時團購，在 3 天內產生 158 筆回流訂單，廣告費為零。
很多賣家一聽到「平台外流量」，就直接想到要把人導到 LINE、私下成交，
但這樣不但有 被釣魚（黑名單買家假下單後檢舉）和 官方抽查封鎖 的風險，還可能影響店鋪評分。
我們談的「外部建立」，是指 在蝦皮以外的地方，先建立品牌觸及與記憶點，讓顧客在 之後 回到蝦皮時，自然會搜尋、找到、下單你。
『破圈演算法優化』
為什麼互動能提升曝光
社群平台演算法的邏輯是「互動率高 → 更多推薦」：
- IG / FB：點讚、留言、收藏、轉發。
- TikTok / 小紅書：完播率、評論數、轉發數。
提升互動的三種方式
- 回覆留言、即時回應（人情味讓用戶更願意互動）。
- 開投票、問答（降低互動門檻）。
- 辦活動（抽獎 / 挑戰賽 / 用戶內容徵集）。
『高黏著受眾的價值』
定義
高黏著度受眾 = 願意持續互動、信任度高、轉化率高的核心用戶。
特徵
- 主動回購
- 幫你留言、分享
- 自發幫你推廣
經營策略
- 每日回覆蝦皮問答 + 社群留言。
- 每週一次 IG 投票 / 問答。
- 每月一次品牌活動。
『破圈案例解析』
案例 A：收納用品破圈
- 站內：蝦皮關鍵字廣告（ROI 6以上）
- 站外 脆 分享日記
- 私域：LINE 社群 1,200 人
結語
蝦皮廣告破圈，不是要你放棄廣告，而是要 讓廣告變成引爆第一跳的火種，透過站外內容與私域經營，將曝光放大數倍。
記住這個公式：
站內廣告 → 站外內容 → 私域承接 → 回流成交
這才是讓你的曝光跳出蝦皮圈的真正策略。
📌 免責聲明以上內容為品客顧問經驗分享，並非保證獲利。不同品類、不同階段的賣家，適合的流量策略會不同，請依自身情況評估並調整或者來找品客老師健檢
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