很多朋友跟我聊起印度，第一反应都是：「市场大、人口多、年轻劳力多、英文普及，未来潜力无穷啊！」
但，抱歉，我要泼点冷水。
十六年的印度经商经验告诉我：如果你带着这样的美好想像去印度，那结果多半是三年后光着屁股回国。
我当年在印度常驻三年，还做过中兴印度的总经理。一路走来，见过太多中国公司在印度折戟沉沙。唯一的区别在于，我算是少数在印度一直赚钱、没亏过的人。秘诀不是“我比别人勤奋”，也不是“诚信赢天下”，而是——我早早摸透了印度的规则。
今天就借这个机会，把我这些年的观察和总结，跟大家分享。
1. 报价一定要留出「坏账空间」
中国人习惯算得精精确确：成本100，加点利润，报价120，清楚明白。
可是在印度，这个算法会让你死得很快。因为他们的逻辑很特别——如果你不给他们「薅羊毛」的空间，那你就是断了人家的生路。对方会立刻把你列为仇敌，千方百计卡你、拖你，直到你撑不下去。
所以，在印度做生意，第一个铁律就是：报价一定要预留坏账空间。
举例来说：成本100的东西，你至少要报130甚至150，那额外的30~50，就是给对方坑掉的「合理空间」。听起来很荒谬吧？但这就是印度。
2. 钱没进帐，货绝对不能发
这一条更是血淋淋的教训。
很多中国公司急着出货，想着先交货、后收款，结果款项一拖就是几年，最后干脆赖掉。去打官司？抱歉，印度的司法流程比老太太的裹脚布还长，还臭。律师收了你的钱，结果最后发现他根本跟对方是“一伙的”。
在印度做生意，第二个铁律就是：不到帐，不发货。
说得再动听都没用，只有钱进了公司帐户，货才动。否则，你就等着做冤大头。
3. 公司帐上不能放太多现金
这一点很多中国老板很难适应。咱们习惯公司帐上放点现金，觉得安心。可在印度，这几乎等同于犯罪。
因为印度政府盯得紧：帐上现金超过三个月，他们就会找上门，不是罚你一点，而是直接没收。
在印度，放着不动的钱，就像告诉别人「快来抢我吧」。所以唯一的办法就是——尽快周转，不要存放。
4. 为什么中国人总在印度吃亏？
老实说，中国人很容易相信「勤奋＋诚信」可以打天下。
可是在印度，这两样反而是致命伤。
印度人的口才，天生带着忽悠属性。合同签得漂漂亮亮，最后一拖十年，你也没办法。你找法院？抱歉，他们的节奏能把你磨到怀疑人生。
所以很多中国公司——小米、VIVO、上海电气——都被坑过。不是他们不精明，而是他们带着「中国式逻辑」去打「印度式游戏」。最后下场，多半是输得很惨。
5. 历史上的「东印度公司」早就写好剧本
其实，这不是今天才有的事。
英国当年的「东印度公司」，就是靠一套骗与坑的逻辑在印度崛起的。
拉帮结派、挑拨内斗、鸦片走私、商业诈骗，凡是英国本土不能干的勾当，他们全都拿到印度来做。结果整整折腾了一百多年，把当地的诚信文化彻底毁掉。
所以今天你看到的印度，其实就是这套历史遗产的延续。
6. 中国与印度的「抢劫经济学」
我常常跟朋友这样总结：
- 印度，是对外资的抢劫经济。
- 中国，是对“非赵国人”的抢劫经济。
换句话说，印度逮着外国企业当肥羊，狠狠薅一笔就走。
三星、铃木、小米、VIVO，没有谁能全身而退。
我以前的单位，就被拖过「一个小目标」的欠款。对方各种理由赖账不还，转头却还能用「我们有新项目，快来报方案」来吊你。等你把方案交出去，人影又不见。典型的套路。
7. 那是不是完全没救？
当然也不能这么绝对。印度也有很体面的合作伙伴，遇到的话确实能处得不错。只是比例太小，大多数时候，你遇到的都是「自带坑属性」的类型。
所以结论就是：去了印度，就是进修一场「修罗场学分」。能活下来，已经不容易；能赚钱，那就是奇迹。
8. 给想去印度的人三句话
如果你真打算去印度试试，我只送三句话：
- 报价一定要留坏账空间。
- 钱没进帐，货绝对不能发。
- 帐上现金不要留超过三个月。
这三条守住，你或许能赚点钱。守不住，你就是别人刀俎上的鱼肉。
9. 最后的提醒
别幻想用「勤奋与诚信」征服印度，那在当地只会让你输得更快。
在印度，生意逻辑不是「你努力就会赢」，而是「你敢不敢狠、敢不敢守住底线」。
所以，如果你真的想赌一把，不如去澳门梭哈。输了还有夜景和烟火能安慰自己。去印度？那才叫“人间修罗场”，进去容易，想全身而退，可难得很。
小结
十六年印度经商路，换来的感悟只有一句话：别拿中国的逻辑，去套印度的剧本。
在那里，你能赚钱，靠的不是天真，而是胆识与铁规矩。
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