「下殺買、上漲賣」、「不管對或錯都預告在前」、「畫線給大盤走」、「我早就預告在前⋯⋯通通如我所料」、「連續 X 天大漲....會員們已經大賺 X%」、「再不上車就來不及」—— 這些話，你是不是也在股市群組或Youtube裡聽過？今天就帶你拆解這些最常見的投顧話術，背後到底藏了什麼陷阱。
一、連續 X 天大漲....會員們已經大賺 X%
(一)拆解口號
「連續 X 天大漲，會員們已經大賺 X%！」這種台詞，表面上是在強調「績效真實可見」，但實際上是利用「一小段的漲幅」來包裝成「全面且穩定的獲利」。這句話巧妙地模糊了「誰的會員」、「買在哪裡」、「是不是全體會員都有同樣結果」等細節。
它強調的是「結果」，而刻意省略了「過程」與「風險」，更話術的一點就是，連漲幾天就算是事實，但和他本人有關係嗎?賠錢的會員呢? 好事通通都算他的就對了。
(二)心理分析
- 從眾效應：投資人聽到「會員們都大賺」，會覺得「自己是不是落後了」，被推向「我也要加入」的心理，簡單說，就是要讓你覺得沒賺到這波就落後別人一大截了。
- 成功偏差：就像看到彩票中獎新聞一樣，投資人只會聚焦在「有人賺到」，忽略背後更多「沒中獎」的人。
- 急迫感：強調「連續 X 天大漲」，會讓人覺得「再不加入就錯過機會」。
- 賭徒心態：市場漲勢常讓人覺得「趨勢會延續」，投顧就是利用這點來放大吸引力，而投顧也順勢賺取盲從會員手中的大把鈔票。
很多人以為這句話只會騙「新手」或「腦袋不清楚的人」。但事實上，越覺得有經驗的投資人，有時候更容易被這招打中。因為他們懂得看漲幅，也知道漲 X% 在市場上不算小事，於是會心生「這老師可能真有料」的錯覺。
(三)為什麼要小心這句口號
沒有代表性，所謂「會員們」可能只是一小撮人，甚至只是「他自己無中生有的股票」。漲勢不等於持續，短期大漲的個股，風險往往更高，很多個股都是跌了就沒再漲回去。
忽略下跌的案例，投顧只會拿「大賺」出來宣傳，虧損的股票一定不會被提起（這是許多長期觀察的人發現的套路）。容易掉入情緒陷阱，當你被「別人已經賺到」刺激到，很容易放棄原本的投資紀律，把錢交出去。
二、再不上車就來不及
(一)拆解口號
「再不上車就來不及」，聽起來很熱血，好像少了一秒就錯過千萬財富。實際上它就是一種「倒數計時的詐騙文案」，剛開始看時，會以為時機錯過就不再，但看久之後，你會發現，每次都是再不上車就來不及。
- 時間壓迫：先讓你覺得市場火車已經開動，你再不跳上去，就永遠追不上。
- 製造恐慌：這時候你不是在做投資判斷，而是在被逼著「交保護費」。
- 暗示老師有內線：好像只有他知道下一秒會噴，你不上車等於笨蛋，但換個角度想，他有內線怎不自己趕緊買就好，還要大張旗鼓地來告訴你呢?
說白一點：投顧喊得再大聲，最怕的不是你不上車，而是你開始冷靜思考。
