（獨書祭．改／現流冊店提供）
再不到兩個月，又要迎來今年度博客來百大截止計算的時間。前陣子，同溫層的朋友們已經開始彼此交換業績狀況，結果毫不意外，依舊是一片慘淡。
A社朋友說：「掉了兩到三成……」
B社朋友說：「大家都很爛，沒有一家是好的。」
Ｃ社朋友補一句：「持平，因為去年就已經不好了……」
最近我也聽到一個本土書的案子。出版社替作者端做了一份問卷，問題是：「讀者從哪裡得知新書並購買？」
結果非常清楚：大部分讀者都是從作者端獲得訊息，少數來自通路，卻沒有任何一人是因為出版社的社群而購買。
對出版從業者來說，這並不意外。出版社的社群多半屬於布告性質，通路則只是「購買連結」。若作者本身有粉絲號召力，那麼第一波銷售完全取決於粉絲轉換力。
於是出版社拋出了一個大哉問：
「有沒有什麼方法能破解？不要只靠作者動能，也能靠我們自己賣書？」
這讓我想起朋友提到過的一篇貼文。Portaly 創辦人林啟維分享了一個案例（連結）：
「今年八月，一本100頁的電子書，在兩週內賣出2,500套，還獲得超過300則五星好評。作者沒有行銷團隊、沒有出版社合作、沒有廣告或平台推播，單純依靠社群力與貼文銷售。利潤結構是：平台抽成 6%（含金流）、作者實收 94%，稅額與二代健保另計。」
這位案例主角是旅遊部落客「貝哥」，FB有15萬人追蹤，IG則有9,087位粉絲。隨手滑了一下他的FB，幾乎每篇貼文的讚數都破千，粉絲黏著度相當高。
他的第一本書是2015年由悅知出版的《沖繩．南島日和散策! 沖繩x石垣島x竹富島x宮古島．四季的真夏之旅》。目前博客來已下架，誠品線上仍能查到並可點「貨到通知」，但實際商品狀態就不得而知。
那麼，既然已經有過商業出版的經驗，為何十年後選擇透過 Portaly 上架電子書？
在留言區，有粉絲詢問「有打算出實體書嗎？」貝哥的回覆是：「實體書成本太高！售價也會很貴！而且還賺不了多少錢。現階段我還是希望內容能普及一點，也能先多賺一點！」
其實，有能力的創作者繞過「出版社」這個核心角色，直接走向自出版，早已不是新鮮事。
對於清楚自身定位的創作者來說，只要經營好自己的粉絲即可。大家熟悉的「國師」唐綺陽，就是一個鮮明的例子：從早期的紙本出版，到近兩年的《解答之書》(連結)，直接改以線上版推出（去年是純文字，今年則是文字加聲音）。
國外更顯著的案例，則是 Taylor Swift 去年12月自費出版的《The Eras Tour Book》，上市首週銷量就接近100萬本。（連結）
當然，自出版雖然門檻較低，但並非所有人都能因此賺錢、被看見。我在相談時也曾遇過經營自出版的相談人，想要尋找經銷商的管道，原因就是自出版作者依然希望能讓書上架到博客來。
因此，商業出版依舊有它不可取代的價值。若要進入大型通路（如博客來、誠品、MOMO），商業出版的管道仍是最直接的建檔與上架方式。
所以，回到出版社的提問：「有沒有什麼方法能破解？不要只靠作者動能，也能靠我們自己賣書？」
我的想法是，也許重點不是「賣書」，而是「創造價值」。與其想著要改變現況，不如思考能不能創造出更多需求性與不可取代性，甚至發展出全新的價值。
打個比方，業界長期缺乏透明數據，因此當「MONSTER 101」這個免費服務查詢博客來榜單出現，就被許多出版社愛用，後來才揭露它是由啟明經營，並在前年5月開始收費，免費版僅能顯示最近30日資料。（連結）
「MONSTER 101」就是啟明除了售書之外，額外創造出的「不可取代性服務」。
同樣的道理，現流冊店之所以成為人文類出版社辦講座的場地首選，幾乎週週滿檔，不只是因為空間，而是因為它經營出了社群氛圍與品牌信任。現流冊店近期更跨足出版，推出了第一本書；而「獨書祭」辦到第二屆，已經是此店最具代表性的不可取代的資產。（連結）
出版不會消失，會轉型。能否走出困境，或許關鍵之一就在於我們願不願意從「銷售一本書」轉向「經營一種不可取代的價值」。
