💡 什麼是「假確定性效果」？
假確定性效果（Pseudocertainty Effect）是一種 決策偏誤，指的是：
簡單來說，就是我們 過度偏好「看起來穩定」的選項，即使它並不真的更安全。
🧠 心理學基礎
假確定性效果源於 前景理論（Prospect Theory）。
- 人類在面對風險與不確定時，會扭曲機率的判斷。
- 當選項被「框架化」為「確定獲得」或「確定避免損失」時，人們會更傾向選擇它，即使數學期望值相同。
🔍 經典實驗案例
心理學家 Kahneman 和 Tversky 曾設計一個實驗：
- 情境 A：
- 你有 100% 機會避免小風險。
- 你有 更高的機率避免大風險，但不是 100%。
大部分人會選擇 選項 1，因為它看起來「確定安全」。
但事實上，選項 2 在數學期望上更划算。
這就是「假確定性效果」——我們會被「確定」的假象吸引。
🏠 生活中的假確定性效果
- 📱 保險：你寧可買一個「小額確定理賠」的方案，而不是一個「更高機率但條件複雜」的大額保障。
- 💳 信用卡優惠：確定「現折 100 元」比「有機會抽到 1000 元」更吸引人。
- 🛒 消費活動：「保證送小禮物」比「抽大獎」更讓人覺得值得參加。
- 🎮 遊戲抽卡：保底獎勵（確定性）常比高機率大獎更讓人安心。
📉 假確定性效果的影響
- ✅ 正面：
- 幫助人們快速決策，減少焦慮
- 在高風險情境下，提供「心理安全感」
- ❌ 負面：
- 可能導致 錯失更高價值的選擇
- 企業或廣告利用這種偏誤，誘導消費者選擇「看起來安全」的方案
- 長期下來，限制了我們在投資、理財或規劃上的彈性
✅ 如何避免「假確定性效果」？
- 重新檢視數據
問自己：這個「確定」真的絕對安全嗎？還是只是被包裝的效果？ - 看期望值，而不是確定性
嘗試用數學思維計算長期結果，而非被「100%」字樣迷惑。 - 警覺行銷話術
「保證」、「確定」、「穩賺」這些詞語，常是激活偏誤的關鍵。 - 允許風險存在
理解風險是生活的一部分，學會承擔合理風險，比追求「假安全」更有利。
📌 結語
假確定性效果提醒我們：
「有時候，看似穩定的選項，只是假象。」
在做選擇時，不要只追求「確定」這種心理安慰，而要真正理解 機率、風險與長期效益。
當你能超越「假穩定」的陷阱，就能做出更聰明、更理性的決策。
