你聽過老闆「倒抽佣金」的故事嗎？
沒錯，不是業務抽佣，
而是老闆反過來要業務分獎金給他！
在業務圈裡，鬼故事千奇百怪；
而這一種，是名符其實的吸血鬼老闆。
軟體業務圈的獎金制度分成兩種：
抽佣制（commission）和達成率制（OTE）。
抽佣制通常出現在新創或小公司，
因為名氣不足，只能靠業務個人魅力衝刺業績，
所以公司願意讓業務「多賣多賺」。
我的一個同行朋友，是這種體制下的王牌。
他連年都是公司 Top Sales，收入甚至比他老闆還多。
表面上看來風光無比，事實上卻是惡夢的開始。
老闆見他賺得比自己多，覺得眼紅想分一杯羹。
於是跟他達成一個協議：
老闆將區域內最好的市場都切給他，
但賺到的業績獎金要分「兩成」給他。
「如果不答應，我只好把好的市場收回來給別人去跑囉！」
老闆笑著說，卻像拿刀架在脖子上。
為了小孩、房貸要養，我的朋友咬牙苦撐，
儘管他的區域已經大到一個人根本無法負荷的地步。
表面上，他是風光的銷售冠軍；
私底下，他只是老闆的提款機。
甚至抽佣比例愈提愈高，連年漲到了「四成」！
某一天，老闆又叫他進會議室，想再討論「新的分成規則」。
意思很簡單：要嘛再讓出更多獎金，要嘛滾出市場。
他沉默了一陣子，笑了：
「老闆，你知道嗎？這幾年我拼命跑客戶，賺得夠多了。
剩下的日子，我打算留給自己的人生。」
說完，乾脆的遞出辭呈走人。
後來我朋友自己開代理商當老闆，
舊客戶都成了他新公司的客源；
在這裡，賺的收入都歸自己，
不用擔心被抽成被分潤的問題。
而那位「討債鬼老闆」呢？
少了王牌業務，團隊業績瞬間崩塌，
沒多久就被公司開除，離開原本的職位。
💡 愛咪的業務心法
你的價值不是老闆定義的，是市場定義的！
在老闆提出「倒抽佣」的提議時，
其實是在告訴你：「你已經具備獨當一面的實力了。」
與其被剝削，不如：
１、累積客戶關係
２、學會獨立作業
３、找準時機單飛
📩 如果是你，會選擇忍受高薪的枷鎖，
還是揮刀斬斷吸血鬼老闆的鎖鏈？留言告訴我吧！
📌 想聽更多業務鬼故事？追蹤我，也別忘了訂閱我的電子報喔！
也歡迎追蹤我的FB、Threads，或是我的Podcast！
