Top 5
有時候客戶也是需要「被教育」的，
打破他的邏輯，
告訴他沒看見的風險和成本，
反而能贏來客戶的信任，
成為你最鐵的「終身客戶」。
有時候客戶也是需要「被教育」的，
打破他的邏輯，
告訴他沒看見的風險和成本，
反而能贏來客戶的信任，
成為你最鐵的「終身客戶」。
不站店、不陌生開發，
他做了二十幾年國產車業務，
最後自己買了三台全新保時捷。
不站店、不陌生開發，
他做了二十幾年國產車業務，
最後自己買了三台全新保時捷。
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
分析怎麼「靠關係」、「用關係」，
讓案子水到渠成。
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
分析怎麼「靠關係」、「用關係」，
讓案子水到渠成。
當客戶說：「沒預算」、「沒資源」
一般業務可能摸摸鼻子離開，
而頂尖業務卻是想辦法在夾縫中重新定義問題，
並尋找所有可用的資源。
當客戶說：「沒預算」、「沒資源」
一般業務可能摸摸鼻子離開，
而頂尖業務卻是想辦法在夾縫中重新定義問題，
並尋找所有可用的資源。
參加澳洲的Content Summit，我被 Gen Z 創作者 Lucy Blakiston 深深震撼。
她透過 Substack 電子報打造年收超過 200 萬美元，
她用白話翻譯複雜議題、經營私域名單、拒絕廣告，建立高黏著度社群。
這讓我重新思考業務經營客戶真正的意義。
參加澳洲的Content Summit，我被 Gen Z 創作者 Lucy Blakiston 深深震撼。
她透過 Substack 電子報打造年收超過 200 萬美元，
她用白話翻譯複雜議題、經營私域名單、拒絕廣告，建立高黏著度社群。
這讓我重新思考業務經營客戶真正的意義。
業務做到最頂尖的程度是什麼？
直接被客戶挖去當總經理。
這是我優秀朋友Ricky的真實故事。
頂尖業務走到最後，客戶買的不只是產品。
而是你的判斷力、整合力、推動事情往前走的能力。
什麼樣的業務，會讓客戶心裡冒出一句話：
「這個人，我想直接挖來我公司。」
這個故事很精彩
業務做到最頂尖的程度是什麼？
直接被客戶挖去當總經理。
這是我優秀朋友Ricky的真實故事。
頂尖業務走到最後，客戶買的不只是產品。
而是你的判斷力、整合力、推動事情往前走的能力。
什麼樣的業務，會讓客戶心裡冒出一句話：
「這個人，我想直接挖來我公司。」
這個故事很精彩
很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
為什麼有些B2B業務拼命跑客戶，
業績卻輸給「看起來很閒」的人？
為什麼有些B2B業務拼命跑客戶，
業績卻輸給「看起來很閒」的人？
你也常常納悶：
明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
並提供我自創的「真實勝率計算機」，
一起來解鎖企業級大案成交心法！
你也常常納悶：
明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
並提供我自創的「真實勝率計算機」，
一起來解鎖企業級大案成交心法！
過年重刷《甄嬛傳》，你看到宮鬥，我看到談判。
當「道歉」成為死局，高手不逼對方低頭，而是替對方搭台階。
本篇從敦親王事件談起，拆解甄嬛如何用「加封」化解衝突，
並分享我在真實B2B專案中，如何運用職級對沖、風險共感與預借未來三招，
化解拍桌僵局、保住面子與營收。
談判到最後，解的從來都是「人」。
過年重刷《甄嬛傳》，你看到宮鬥，我看到談判。
當「道歉」成為死局，高手不逼對方低頭，而是替對方搭台階。
本篇從敦親王事件談起，拆解甄嬛如何用「加封」化解衝突，
並分享我在真實B2B專案中，如何運用職級對沖、風險共感與預借未來三招，
化解拍桌僵局、保住面子與營收。
談判到最後，解的從來都是「人」。
每個產業的全球市場都遵循這張發展藍圖走，
選對市場、站在浪口上，
才能讓你的努力加乘、業績爆擊。
每個產業的全球市場都遵循這張發展藍圖走，
選對市場、站在浪口上，
才能讓你的努力加乘、業績爆擊。
B2B業務的收入差距，
在於業務思維的差異。
同樣在科技業、同樣面對企業客戶，
有人年薪百萬、有人年薪千萬。
差在你站在哪一個層級來看待「業務」這件事。
B2B業務的收入差距，
在於業務思維的差異。
同樣在科技業、同樣面對企業客戶，
有人年薪百萬、有人年薪千萬。
差在你站在哪一個層級來看待「業務」這件事。
別再「出去打電話」了：
Top B2B Sales反壓單的談判腳本與交換條件清單，
教你如何在議價桌上致勝。
別再「出去打電話」了：
Top B2B Sales反壓單的談判腳本與交換條件清單，
教你如何在議價桌上致勝。
「年初四的模樣」😂
假放完了、錢花光了、業績歸零。
這是業務開年前的心聲。
但Top Sales在開工第一天做的事很狠：
先送走假財神。
你敢清掉那些「看起來很眼熟」
卻永遠不成交的案子嗎？
「年初四的模樣」😂
假放完了、錢花光了、業績歸零。
這是業務開年前的心聲。
但Top Sales在開工第一天做的事很狠：
先送走假財神。
你敢清掉那些「看起來很眼熟」
卻永遠不成交的案子嗎？
當客戶說你「太貴」，
是不是常常瞬間腦袋當機？
還是忙著解釋自己開價其實很合理？
Top Sales不一樣，
他們知道，那句「太貴」，
其實是成交前最珍貴的訊號。
其實有39%的客戶異議，
都是成交前的訊號，
跟著我來看看怎麼做吧！
當客戶說你「太貴」，
是不是常常瞬間腦袋當機？
還是忙著解釋自己開價其實很合理？
Top Sales不一樣，
他們知道，那句「太貴」，
其實是成交前最珍貴的訊號。
其實有39%的客戶異議，
都是成交前的訊號，
跟著我來看看怎麼做吧！
Top 5
有時候客戶也是需要「被教育」的，
打破他的邏輯，
告訴他沒看見的風險和成本，
反而能贏來客戶的信任，
成為你最鐵的「終身客戶」。
有時候客戶也是需要「被教育」的，
打破他的邏輯，
告訴他沒看見的風險和成本，
反而能贏來客戶的信任，
成為你最鐵的「終身客戶」。
不站店、不陌生開發，
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不站店、不陌生開發，
他做了二十幾年國產車業務，
最後自己買了三台全新保時捷。
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
分析怎麼「靠關係」、「用關係」，
讓案子水到渠成。
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
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讓案子水到渠成。
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一般業務可能摸摸鼻子離開，
而頂尖業務卻是想辦法在夾縫中重新定義問題，
並尋找所有可用的資源。
當客戶說：「沒預算」、「沒資源」
一般業務可能摸摸鼻子離開，
而頂尖業務卻是想辦法在夾縫中重新定義問題，
並尋找所有可用的資源。
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她透過 Substack 電子報打造年收超過 200 萬美元，
她用白話翻譯複雜議題、經營私域名單、拒絕廣告，建立高黏著度社群。
這讓我重新思考業務經營客戶真正的意義。
參加澳洲的Content Summit，我被 Gen Z 創作者 Lucy Blakiston 深深震撼。
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她用白話翻譯複雜議題、經營私域名單、拒絕廣告，建立高黏著度社群。
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這是我優秀朋友Ricky的真實故事。
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直接被客戶挖去當總經理。
這是我優秀朋友Ricky的真實故事。
頂尖業務走到最後，客戶買的不只是產品。
而是你的判斷力、整合力、推動事情往前走的能力。
什麼樣的業務，會讓客戶心裡冒出一句話：
「這個人，我想直接挖來我公司。」
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很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
為什麼有些B2B業務拼命跑客戶，
業績卻輸給「看起來很閒」的人？
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為什麼就是會輸案子？
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明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
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本篇從敦親王事件談起，拆解甄嬛如何用「加封」化解衝突，
並分享我在真實B2B專案中，如何運用職級對沖、風險共感與預借未來三招，
化解拍桌僵局、保住面子與營收。
談判到最後，解的從來都是「人」。
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選對市場、站在浪口上，
才能讓你的努力加乘、業績爆擊。
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有人年薪百萬、有人年薪千萬。
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B2B業務的收入差距，
在於業務思維的差異。
同樣在科技業、同樣面對企業客戶，
有人年薪百萬、有人年薪千萬。
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別再「出去打電話」了：
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別再「出去打電話」了：
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卻永遠不成交的案子嗎？
「年初四的模樣」😂
假放完了、錢花光了、業績歸零。
這是業務開年前的心聲。
但Top Sales在開工第一天做的事很狠：
先送走假財神。
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卻永遠不成交的案子嗎？
當客戶說你「太貴」，
是不是常常瞬間腦袋當機？
還是忙著解釋自己開價其實很合理？
Top Sales不一樣，
他們知道，那句「太貴」，
其實是成交前最珍貴的訊號。
其實有39%的客戶異議，
都是成交前的訊號，
跟著我來看看怎麼做吧！
當客戶說你「太貴」，
是不是常常瞬間腦袋當機？
還是忙著解釋自己開價其實很合理？
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他們知道，那句「太貴」，
其實是成交前最珍貴的訊號。
其實有39%的客戶異議，
都是成交前的訊號，
跟著我來看看怎麼做吧！