Top 5
盤點那些資深B2B業務一定都聽客戶說過的「鬼話」，
並附上業務專用的「鬼話翻譯機」
盤點那些資深B2B業務一定都聽客戶說過的「鬼話」，
並附上業務專用的「鬼話翻譯機」
剛到新公司 onboard 的第一天，
我就收到了一份特別的迎新禮物…
前任業務留給我什麼樣的震撼教育呢？
點進來故事看看吧！
剛到新公司 onboard 的第一天，
我就收到了一份特別的迎新禮物…
前任業務留給我什麼樣的震撼教育呢？
點進來故事看看吧！
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
有沒有遇過一種人：
愈努力想討好他，就愈容易出錯。
我處理過最難搞的客戶，
但唯獨這一個「剋星」，
在他面前，做什麼都是錯的😭
有沒有遇過一種人：
愈努力想討好他，就愈容易出錯。
我處理過最難搞的客戶，
但唯獨這一個「剋星」，
在他面前，做什麼都是錯的😭
那一年，我穿著晚禮服、手拿香檳走上舞台領獎，
以為自己是金融科技界的梅莉史翠普——
後來才知道，那些「國際大獎」其實是公司刷卡買的。
這篇故事，寫給那些被虛榮獎盃包裝過的業務人。
那一年，我穿著晚禮服、手拿香檳走上舞台領獎，
以為自己是金融科技界的梅莉史翠普——
後來才知道，那些「國際大獎」其實是公司刷卡買的。
這篇故事，寫給那些被虛榮獎盃包裝過的業務人。
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
在小公司當業務，不只要衝業績，還得兼差「討債集團」！
我曾遇過客戶簽了約卻死不付款，還能厚臉皮說「沒在用，可以退嗎？」
更扯的是，安排培訓課程，他們來了卻在教室裡睡到打呼。
最後只好出動正式信件，甚至 cc 到老闆的老闆，才能把錢逼回來。
這些經歷讓我明白：業務不只是賣產品，更是一場耐力戰。
在小公司當業務，不只要衝業績，還得兼差「討債集團」！
我曾遇過客戶簽了約卻死不付款，還能厚臉皮說「沒在用，可以退嗎？」
更扯的是，安排培訓課程，他們來了卻在教室裡睡到打呼。
最後只好出動正式信件，甚至 cc 到老闆的老闆，才能把錢逼回來。
這些經歷讓我明白：業務不只是賣產品，更是一場耐力戰。
你以為無間地獄在地府？其實它就在公司，名字叫「業務目標」。
新人簽下 compensation letter，以為努力就能達成，
卻發現前任拚命只做到30%，自己還得承擔更高數字。
老闆先哄再逼，每年循環加碼，這不是 KPI，而是無止盡的業績地獄。
你以為無間地獄在地府？其實它就在公司，名字叫「業務目標」。
新人簽下 compensation letter，以為努力就能達成，
卻發現前任拚命只做到30%，自己還得承擔更高數字。
老闆先哄再逼，每年循環加碼，這不是 KPI，而是無止盡的業績地獄。
表面上，他是公司的王牌業務；
私底下，他只是老闆的提款機。
這不是Top Sales爽賺獎金的故事，
而是被「吸血鬼老闆倒抽佣金」的鬼故事。
表面上，他是公司的王牌業務；
私底下，他只是老闆的提款機。
這不是Top Sales爽賺獎金的故事，
而是被「吸血鬼老闆倒抽佣金」的鬼故事。
有人說：離職就像分手。
理由一百種，總之一句就是「不愛了」。
而我遇到的這位員工，
理由和操作比八點檔還精彩——
現在想到還是覺得毛骨悚然。
有人說：離職就像分手。
理由一百種，總之一句就是「不愛了」。
而我遇到的這位員工，
理由和操作比八點檔還精彩——
現在想到還是覺得毛骨悚然。
業務到底要怎麼穿才「得體」？
愛咪用她親身慘痛經驗告訴大家——
女業務應該怎麼穿？
業務到底要怎麼穿才「得體」？
愛咪用她親身慘痛經驗告訴大家——
女業務應該怎麼穿？
Top 5
盤點那些資深B2B業務一定都聽客戶說過的「鬼話」，
並附上業務專用的「鬼話翻譯機」
盤點那些資深B2B業務一定都聽客戶說過的「鬼話」，
並附上業務專用的「鬼話翻譯機」
剛到新公司 onboard 的第一天，
我就收到了一份特別的迎新禮物…
前任業務留給我什麼樣的震撼教育呢？
點進來故事看看吧！
剛到新公司 onboard 的第一天，
我就收到了一份特別的迎新禮物…
前任業務留給我什麼樣的震撼教育呢？
點進來故事看看吧！
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
有沒有遇過一種人：
愈努力想討好他，就愈容易出錯。
我處理過最難搞的客戶，
但唯獨這一個「剋星」，
在他面前，做什麼都是錯的😭
有沒有遇過一種人：
愈努力想討好他，就愈容易出錯。
我處理過最難搞的客戶，
但唯獨這一個「剋星」，
在他面前，做什麼都是錯的😭
那一年，我穿著晚禮服、手拿香檳走上舞台領獎，
以為自己是金融科技界的梅莉史翠普——
後來才知道，那些「國際大獎」其實是公司刷卡買的。
這篇故事，寫給那些被虛榮獎盃包裝過的業務人。
那一年，我穿著晚禮服、手拿香檳走上舞台領獎，
以為自己是金融科技界的梅莉史翠普——
後來才知道，那些「國際大獎」其實是公司刷卡買的。
這篇故事，寫給那些被虛榮獎盃包裝過的業務人。
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
在小公司當業務，不只要衝業績，還得兼差「討債集團」！
我曾遇過客戶簽了約卻死不付款，還能厚臉皮說「沒在用，可以退嗎？」
更扯的是，安排培訓課程，他們來了卻在教室裡睡到打呼。
最後只好出動正式信件，甚至 cc 到老闆的老闆，才能把錢逼回來。
這些經歷讓我明白：業務不只是賣產品，更是一場耐力戰。
在小公司當業務，不只要衝業績，還得兼差「討債集團」！
我曾遇過客戶簽了約卻死不付款，還能厚臉皮說「沒在用，可以退嗎？」
更扯的是，安排培訓課程，他們來了卻在教室裡睡到打呼。
最後只好出動正式信件，甚至 cc 到老闆的老闆，才能把錢逼回來。
這些經歷讓我明白：業務不只是賣產品，更是一場耐力戰。
你以為無間地獄在地府？其實它就在公司，名字叫「業務目標」。
新人簽下 compensation letter，以為努力就能達成，
卻發現前任拚命只做到30%，自己還得承擔更高數字。
老闆先哄再逼，每年循環加碼，這不是 KPI，而是無止盡的業績地獄。
你以為無間地獄在地府？其實它就在公司，名字叫「業務目標」。
新人簽下 compensation letter，以為努力就能達成，
卻發現前任拚命只做到30%，自己還得承擔更高數字。
老闆先哄再逼，每年循環加碼，這不是 KPI，而是無止盡的業績地獄。
表面上，他是公司的王牌業務；
私底下，他只是老闆的提款機。
這不是Top Sales爽賺獎金的故事，
而是被「吸血鬼老闆倒抽佣金」的鬼故事。
表面上，他是公司的王牌業務；
私底下，他只是老闆的提款機。
這不是Top Sales爽賺獎金的故事，
而是被「吸血鬼老闆倒抽佣金」的鬼故事。
有人說：離職就像分手。
理由一百種，總之一句就是「不愛了」。
而我遇到的這位員工，
理由和操作比八點檔還精彩——
現在想到還是覺得毛骨悚然。
有人說：離職就像分手。
理由一百種，總之一句就是「不愛了」。
而我遇到的這位員工，
理由和操作比八點檔還精彩——
現在想到還是覺得毛骨悚然。
業務到底要怎麼穿才「得體」？
愛咪用她親身慘痛經驗告訴大家——
女業務應該怎麼穿？
業務到底要怎麼穿才「得體」？
愛咪用她親身慘痛經驗告訴大家——
女業務應該怎麼穿？