第6簽：97.04.07 龍社路別墅（二）
龍社路別墅之前成交過一戶，這次是我在這個社區成交的第二戶。
這個案子的成交，最先要感謝的是前輩學姐，因為剛學習開發不久，自己的接案屈指可數，學姐就把她的案子給我掛廣告，於是現場看板上就留兩人的聯絡電話。
一般人看到廣告上面的電話，直覺會先打第一支，買方也是循正常人模式，只是學姐當下沒接電話，所以客戶才改撥第二支號碼，財神爺就這樣把機會給了我。買方L先生當時住南屯某華廈社區，想換成透天房子，年紀與我相仿，很健談，說話帶點幽默，言談之中看得出來很有自己的想法。通常遇到喜歡講話的客戶，我會將自己的角色轉換一下，扮演他的忠實聽眾。
這個有好處，一來因為傾聽和認同而拉近彼此距離，二來透過客戶的談話，讓我更了解客戶，包括客戶的家庭背景、購屋動機、預算以及想找的房子。
客戶會找仲介看房子，通常是因為不想太麻煩，希望透過房仲的銷售平台，掌握更多市場資訊，藉由仲介人員的專業，在較短的時間內，找到最適合自己的房子。
L先生非常好學，帶看過程中除了偶爾會發表自己對房地產的看法外，也提出許多房地產相關問題詢問。還好我那時在房地產也待了近一年，基本的專業還難不倒，我喜歡客戶提問，因為客戶的問題會讓我學習更多。
買方邊看屋邊聊天，也看得非常仔細，所以花了很多時間。看得越仔細表示越喜歡，這是我的觀察。我試探性的問：「房子喜歡嗎？」，他看了我說：「房子是喜歡，不過價格不滿意。」買方幽默的回答，我笑笑回他：「價格交給我處理。」，兩人似乎都懂彼此的意思。
賣方K先生跟買方一樣也是換屋，要從龍井搬到梧棲住，這間是他的起家厝，因此格外珍惜和不捨。我一度擔心屋主價格會因此不好議，不過擔心也是多餘的，我不是賣方承辦，議價的事只能交給學姐了。
帶看完隔天，我積極約買方來公司下斡旋，買方出了一個不算離譜的價格。學姐也算很給力，賣方一口氣降了四十萬，這個案子在大家的努力下成交了。
經過這次成交，給我一個啟示，很多事情不用擔心太多，遇到了就面對它。真心對待客戶，把客戶買房子的事當作是自己的事，自然能贏得客戶的信任。
