今天在 Threads 上看看有沒有什麼值得討論的話題可以參與的，看到了一題看起來簡單，但其實相當深刻的問題：
請教各位行銷人們🥺對於行銷4p中的「通路」，我認為的定義是：只要在那邊買得到這個產品（不管實體或線上），那他就是通路之一…這樣有認知錯嗎❓
關於他對通路的定義有錯嗎？
這個定義在『物理上』沒錯，但在『商業策略上』還可以看深一點。對我來說，通路（Place）不只是貨架，它是『利潤結構』與『信任傳遞』的總和。如果只看『買得到』，那官網跟蝦皮是一樣的。但從生意來看：
- 利潤結構不同： 上架通路要抽成，官網不用。選錯通路，你的定價策略（Price）會直接崩盤。
- 角色任務不同： 有些通路是用來『做量』的（如大賣場），有些是用來『立標竿』的（如百貨專櫃），有些是用來『收名單』的（如自建官網）。也就是通路其實是可以拿來提升產品力（Product）的。
- 主動權不同： 是你依賴通路給流量？還是你自帶流量去通路變現？
所以，買得到只是基本門檻；真正的通路策略，是你如何設計一條『路徑』，在保有最大利潤的前提下，把價值遞交到客戶手上。
所以身為「商人」我們該怎麼看通路這件事？
- 這個通路拿來做什麼角色？是用來曝光？成交？補信任？還是服務？ 有些通路不是為了賣，是為了「讓你敢賣」。
- 這個通路會改變你的價格結構、毛利結構嗎？momo、Shopee、官網、經銷商、團購主， 每一個通路都在重寫你的成本與獲利模型，這不是「多一個賣場」那麼單純。
- 你現在是「被通路選」，還是「你在選通路」？很多人說「我有很多通路」， 其實只是「哪裡都上架」， 但沒有一個通路是為了某一種客群特別設計的。
買得到的地方是通路的「表象」，但真正的通路，是你如何設計一條「最適合這群人做決定的路徑」
