在行銷計畫中，預算的分配是一個相當關鍵的環節，它能夠影響整體活動的成效，甚至決定全年行銷的成功與否，更甚者我會想告訴你的事情是：做任何行銷規劃一定要知道，能夠留下些什麼。經過多年的實戰經驗，我發現精準的預算分配不僅能讓行銷活動事半功倍，更能幫助企業在有限的資源下達到最大效益，更是持續累積數位資產的關鍵。以下是我針對預算分配的策略，幫助你在2025年的行銷活動中脫穎而出。
1. 活動預熱期：打好基礎
預熱期對於每個行銷活動來說至關重要，它能夠讓你的目標受眾在活動正式開始之前就對品牌產生興趣。我通常建議將活動總預算的4%到5%投入在預熱期，這部分資金主要用於提高品牌的曝光度，讓潛在客戶對接下來的活動有所期待。
例如，在預熱期內，你可以透過社群媒體的廣告、電子報、限時推送等方式，向目標受眾傳遞訊息，而且在這個階段你就要先留下消費者的第一方資料或是可用 meta 或是 Google Analytics 收集的事件。這樣除了讓他們提前瞭解到即將推出的優惠活動或新品，從而在活動開始後，透過簡訊或 eDM 甚至廣告迅速引流進來，促成第一波的銷售高峰。
2. 活動期：最大化曝光和轉化
活動期間是整個行銷活動的核心，在這個階段，所有的預算都應該集中火力，最大化品牌的曝光度和轉化率。一般來說，我會將總預算的 90%至95% 投入在活動期間，這部分預算主要用於數位廣告、社群推廣以及其他高曝光度的行銷渠道。在這個階段，我會特別注重廣告素材的更新頻率，因為消費者的注意力很容易被新鮮的內容吸引。如果你能夠根據消費者的回應，不斷更新廣告創意和推廣策略，那麼就能保持消費者的興趣，並進一步提高轉化率。
例如，在活動的前幾天，我會針對高互動的受眾進行再行銷，尤其是在活動預熱期就已經有參與過的受眾，這部分的再行銷廣告可以針對過去與品牌有過互動但尚未購買的受眾，讓他們看到新的促銷信息，進一步推動購買行為。
3. 回購期：延續消費者熱情
活動結束並不代表行銷的終點。事實上，在活動結束後的7到10天內，你可以進行再行銷，刺激消費者進行回購。這部分的預算大約佔總預算的1%左右，但能帶來不錯的回報。
這個階段主要是針對在活動期間買過商品的使用者，讓他們感受到品牌跟商品的美好當下，趕快再提醒他們一次，其實我們還有更多的商品等著你來買。不要以為消費者會真的等到都用完吃完了才買你的商品，這時候你賣的是消費者對你品牌的美好，你可以讓他買買你品牌的其他商品，如果產品有回購特質的話，也更可以在這個時候提醒他們回購。
4. 全年的廣告策略佈局
除了針對單一活動的預算分配，我強烈建議在年度行銷計畫中保持一定比例的預算，用來進行品牌的長期曝光。這部分預算可以佔全年總預算的20%至25%，主要用於SEO優化、長期的社群經營以及品牌的公關推廣。
品牌的持續曝光能夠幫助你在淡季維持消費者對品牌的記憶點，這樣到了旺季或活動期間，消費者對品牌會有更高的信任度和認同感。特別是對於新客來說，這部分預算能夠為他們建立良好的品牌印象，讓他們在未來的購買決策中優先考慮你的產品。
5. 靈活的預算調整
預算分配並非一成不變。我一直強調，行銷活動必須具備靈活性，能夠隨時根據市場變化和消費者行為進行調整，更重要的是：你必須要有可以隨時加碼放大的籌碼。因此，在年度行銷計畫中，我會建議保留約5%至10%的靈活預算，這部分資金可以用於即時的行銷調整，例如應對突然的市場趨勢變化，或者為了加強特定活動的廣告投放。
在我過去的經驗中，這部分靈活預算往往能在關鍵時刻發揮重要作用。當你發現某個活動表現優於預期時，可以迅速調整廣告資源，讓效果最大化。反之，如果活動的表現不如預期，靈活預算也可以讓你迅速轉移策略，避免更大的損失。
總結來說，行銷預算的分配是年度行銷計畫中的核心環節。透過預熱期、活動期、回購期和長期曝光的資源調度，我們可以在每一個行銷階段達到最佳效果。同時，保留靈活預算以應對市場的突發變化，也是確保行銷活動成功的必要手段。掌握這些預算分配技巧，你將能夠在2025年的行銷戰役中保持領先，達到最大化的業績成長。
