「九大創業投資成功因素」（之二）認識與瞭解你的目標市場

「真本事」是創業第一關

1. 「這個東西你做過沒有？」
2. 「如果以前做過，做得好不好？」
3. 「如果以前沒做過，你要如何一下子培養出多年本事？」

瞭解市場，你的「本事」才會有用

1. 你的產品最大的十家客戶是誰？你認識他們嗎？或者你是否認識能與這些客戶打交道的經銷商？他們每年買多少、用多少？
2. 如果這些客戶目前使用的，還是他人的技術或產品，他們有什麼痛苦？這些痛苦是小麻煩還是大弊端？他們是否迫切期待新的取代品？還是根本無所謂？
3. 現在市面上還有哪些競爭者在爭奪這些主要客戶？他們的優缺點分別是什麼？整體市場的規模與遠景為何？新公司有什麼切入的機會？

• N：Needs（需求）：探索市場上客戶的真正問題、痛苦、需求何在？
• A：Approach（途徑）：瞭解他人與自己該如何解決這些問題與痛苦。
• B：Benefits（益處）：你的解決方案能帶給客戶什麼新價值與貢獻？
• C：Competition（競爭）：真正去面對、研究所有現存與醞釀中的競爭對手。

跳脫產品本位的思考

延伸閱讀：

• 九大創業投資成功因素（系列全文陸續發布中）

• 《從小玩到大，一路玩到發 ：越會玩，越成功的創意人生術 》，2017年底出版。