玩命讀書會#1

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

-好的書就是提供模塊,讓我們在決策的時候可以迅速取出和應用

-思想實驗:假如你去和一個創業公司的老闆見面;要問她什麼?
1.XX 你是怎麼發現這個機會的?
2.這個機會一般是不容易發現的,因為要承擔的風險太過難計算,怎麼敢進場?
3.是有考量到自身資源,才敢於進場承擔風險嗎?都需要哪些資源?
*老闆/創業者一般都在乎,機會、資源、風險,要拍馬屁也得拍到點上阿。

-市場、用戶、技術、需求、模式、基本元素的組合創新

-關鍵決策有哪3個基本特徵?
1.價值會無限放大、影響深遠EX:產品設計、戰略選擇(一年一個億做一件事,才是戰略選擇)、核心成員的人事決策
2.可逆成本非常高EX:股權設計、融資(選在哪上大學?哪個專業?)
3.觸及到底線風險EX:品牌風險、用戶體驗、財務
*可是人在做關鍵決策的時候,十之八九憑感性......

-在接受決策時OR下達決策時,問問自己問問上司,"你的關鍵假設"是什麼
EX:認知、表達、銷售的這堂課,關鍵假設就是"表達很重要"

-「大老闆之所以是大老闆,是因為他們謙虛、謙卑、努力.etc」
這句話本質是經驗主義者所說的雞湯,沒有任何科學研究、科學證實做為基礎

-絕對不是努力就能夠成功

-大老之所以在你面前都是笑笑的、很謙卑,是因為你對他沒有構成利益上的威脅

-去看看私底下大老在自己的圈子裏面,是如何擺手腕的?

-定方向的本質,識別驗證、並創造 機會價值最大化的創業機會

-什麼叫品類?顧客在購買決策中,會說出的最後一級商品分類
EX:我想喝水(品類)。但不會說我想喝統一麥飯石(品牌)的水

《用品類來思考 用品牌來表達》

-怎麼開創自己的事業?開創新品類。
怎麼開創新品類?邊教育市場、邊驗證模式。
怎樣快速教育市場?透過中長影片精準、簡單、直白的傳遞大品類底下的新概念。

-商業模式是什麼?利益相關者的交易結構。交易給誰?怎麼交易?生產什麼?

-股權分配的核心:價值創造、價值評估、價值分配
(可以考慮多給點現金、動態股權,針對只有某一時期特別重要的共事人)

-所見即所得、零售即服務、內容即產品 BY<<價值>>

-品牌三問:你叫什麼?有啥區別?何以見得?

-越來越講究客製化,生產端也確實達到這個能力可以客製化服裝5分鐘造2000件。未來什麼重要?回歸需求、回歸讓消費者掏錢、創造精神價值、衷於精神價值、執行精神價值。

-上條簡述:需求前置

-做任何事是需要可量化指標的(北極星指標)

-北極星指標:
1.這個指標可以讓你知道你的用戶體驗到了這種價值嗎?
2.這指標能反映用戶活躍度嗎?
3.如果指標變好,是不是代表公司在像好的方向發展?
4.這是先導指標?還是滯後指標?

-價值觀永遠以客戶為中心鐵律

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