玩命讀書會#1
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-好的書就是提供模塊，讓我們在決策的時候可以迅速取出和應用
-思想實驗：假如你去和一個創業公司的老闆見面；要問她什麼？
1.XX 你是怎麼發現這個機會的？
2.這個機會一般是不容易發現的，因為要承擔的風險太過難計算，怎麼敢進場？
3.是有考量到自身資源，才敢於進場承擔風險嗎？都需要哪些資源？
＊老闆/創業者一般都在乎，機會、資源、風險，要拍馬屁也得拍到點上阿。
1.XX 你是怎麼發現這個機會的？
2.這個機會一般是不容易發現的，因為要承擔的風險太過難計算，怎麼敢進場？
3.是有考量到自身資源，才敢於進場承擔風險嗎？都需要哪些資源？
＊老闆/創業者一般都在乎，機會、資源、風險，要拍馬屁也得拍到點上阿。
-市場、用戶、技術、需求、模式、基本元素的組合創新
-關鍵決策有哪3個基本特徵？
1.價值會無限放大、影響深遠EX：產品設計、戰略選擇(一年一個億做一件事，才是戰略選擇)、核心成員的人事決策
2.可逆成本非常高EX：股權設計、融資(選在哪上大學？哪個專業？)
3.觸及到底線風險EX：品牌風險、用戶體驗、財務
＊可是人在做關鍵決策的時候，十之八九憑感性......
1.價值會無限放大、影響深遠EX：產品設計、戰略選擇(一年一個億做一件事，才是戰略選擇)、核心成員的人事決策
2.可逆成本非常高EX：股權設計、融資(選在哪上大學？哪個專業？)
3.觸及到底線風險EX：品牌風險、用戶體驗、財務
＊可是人在做關鍵決策的時候，十之八九憑感性......
-在接受決策時OR下達決策時，問問自己問問上司，＂你的關鍵假設＂是什麼？
EX：認知、表達、銷售的這堂課，關鍵假設就是＂表達很重要＂
EX：認知、表達、銷售的這堂課，關鍵假設就是＂表達很重要＂
-「大老闆之所以是大老闆，是因為他們謙虛、謙卑、努力.etc」
這句話本質是經驗主義者所說的雞湯，沒有任何科學研究、科學證實做為基礎
這句話本質是經驗主義者所說的雞湯，沒有任何科學研究、科學證實做為基礎
-絕對不是努力就能夠成功
-大老之所以在你面前都是笑笑的、很謙卑，是因為你對他沒有構成利益上的威脅阿
-去看看私底下大老在自己的圈子裏面，是如何擺手腕的？
-定方向的本質，識別、驗證、並創造 機會價值最大化的創業機會
-什麼叫品類？顧客在購買決策中，會說出的最後一級商品分類
EX：我想喝水(品類)。但不會說我想喝統一麥飯石(品牌)的水
EX：我想喝水(品類)。但不會說我想喝統一麥飯石(品牌)的水
《用品類來思考 用品牌來表達》
-怎麼開創自己的事業？開創新品類。
怎麼開創新品類？邊教育市場、邊驗證模式。
怎樣快速教育市場？透過中長影片精準、簡單、直白的傳遞大品類底下的新概念。
怎麼開創新品類？邊教育市場、邊驗證模式。
怎樣快速教育市場？透過中長影片精準、簡單、直白的傳遞大品類底下的新概念。
-商業模式是什麼？利益相關者的交易結構。交易給誰？怎麼交易？生產什麼？
-股權分配的核心：價值創造、價值評估、價值分配
(可以考慮多給點現金、動態股權，針對只有某一時期特別重要的共事人)
(可以考慮多給點現金、動態股權，針對只有某一時期特別重要的共事人)
-所見即所得、零售即服務、內容即產品 BY<<價值>>
-品牌三問：你叫什麼？有啥區別？何以見得？
-越來越講究客製化，生產端也確實達到這個能力可以客製化服裝5分鐘造2000件。未來什麼重要？回歸需求、回歸讓消費者掏錢、創造精神價值、衷於精神價值、執行精神價值。
-上條簡述：需求前置
-做任何事是需要可量化指標的（北極星指標）
-北極星指標：
1.這個指標可以讓你知道你的用戶體驗到了這種價值嗎?
2.這指標能反映用戶活躍度嗎?
3.如果指標變好，是不是代表公司在像好的方向發展?
4.這是先導指標？還是滯後指標？
1.這個指標可以讓你知道你的用戶體驗到了這種價值嗎?
2.這指標能反映用戶活躍度嗎?
3.如果指標變好，是不是代表公司在像好的方向發展?
4.這是先導指標？還是滯後指標？
-價值觀：永遠以客戶為中心（鐵律）
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
在職場中，理解老闆的思維和期望對於主動配合工作需求、提供有價值的反饋以及取得職業成功至關重要。本文提供五個策略，幫助你更有效地理解老闆的思維方式，並且根據這些理解行動。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
我想看清市場趨勢，
是為了選擇適合團隊的投資組合，
建立屬於團隊核心資產。
我想聽懂客戶需求，
是為了精準設計有用的服務提案，
控制風險有能達成任務。
當你自以為聰明得意時，事實上最容易誤判，
只有你不要成為團隊裡最聰明的人，
並與比自己聰明的人進行聊天，
且向他們學習
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
在競爭激烈的商業世界，1人創業的路途充滿了挑戰和機遇。 不少創業者陷入失敗的困局，因爲他們都忽略了一件很重要的事情——市場測試。
市場測試為創業者提供寶貴的洞察，幫助他們更好地理解他們的目標市場，預測需求，並在競爭激烈的環境中脫穎而出。 而一些常見的市場測試的致命錯誤卻可能讓創業者付出沉重的代價。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
怎麼樣才是好的選題？這其實有點大哉問，但我想基礎上能夠在找到的利基市場上，解決目標客群的需求，團隊有熱情並且有能力做好落地執行，並且獲得足夠的收益，就已經很好的完成第一步。更進一步，如果是追求規模化的公司，商業模式可以良好的複製、有著足夠的市場規模、相對容易的競爭環境、可以想像的延伸性等等如果可以滿
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
在職場中，理解老闆的思維和期望對於主動配合工作需求、提供有價值的反饋以及取得職業成功至關重要。本文提供五個策略，幫助你更有效地理解老闆的思維方式，並且根據這些理解行動。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
我想看清市場趨勢，
是為了選擇適合團隊的投資組合，
建立屬於團隊核心資產。
我想聽懂客戶需求，
是為了精準設計有用的服務提案，
控制風險有能達成任務。
當你自以為聰明得意時，事實上最容易誤判，
只有你不要成為團隊裡最聰明的人，
並與比自己聰明的人進行聊天，
且向他們學習
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
在競爭激烈的商業世界，1人創業的路途充滿了挑戰和機遇。 不少創業者陷入失敗的困局，因爲他們都忽略了一件很重要的事情——市場測試。
市場測試為創業者提供寶貴的洞察，幫助他們更好地理解他們的目標市場，預測需求，並在競爭激烈的環境中脫穎而出。 而一些常見的市場測試的致命錯誤卻可能讓創業者付出沉重的代價。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
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資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
怎麼樣才是好的選題？這其實有點大哉問，但我想基礎上能夠在找到的利基市場上，解決目標客群的需求，團隊有熱情並且有能力做好落地執行，並且獲得足夠的收益，就已經很好的完成第一步。更進一步，如果是追求規模化的公司，商業模式可以良好的複製、有著足夠的市場規模、相對容易的競爭環境、可以想像的延伸性等等如果可以滿