2018-11-16|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

想乘載所有斜槓，自然要用最高自由度的開放式平台

斜槓的本質就是自由，現存所有組織限制就如加盟一般，無法體現個人化，這與斜槓本質背道而馳，我們需要一個擁有足夠彈性與自由度的新型態制度，並用開放式架構讓所有斜槓能自由進出這個平台－－－斜槓世代

自由市場才能永續經營

把商品進貨成本壓低，傳統的做法，就是盡可能把進貨量放大；但要一次進大量商品，自然會有資金與倉儲的問題，再加上斜槓遍佈全球，不可能全到同一個地方取貨，這種土法煉鋼的模式，並不適合斜槓平台。

會成為斜槓，自然不喜歡被束縛，大量進貨也等於被貨品綁住，更不用說，還規定所有斜槓都要在同一個地方進貨，怎麼想都不合理。

斜槓自然有斜槓的優勢。首先是技術、業務與客服合併，就等同行動門市，再加上人數眾多，全球只要有斜槓的地方就有服務據點；其次就是專業類別眾多，當客戶須要非本業的商品時，能立即轉至就近的斜槓服務，銷貨量自然放大數倍，同時還能提供專業服務。

要確保任何地方都能進貨，自然不能只與一個供貨商合作，基本上，只要能提供商品服務的商家，都是斜槓平台可以合作的對象；接下來就是進貨價的問題。

由於電商發達之因，許多門市難以生存，若還要以低廉的價格售出商品，就難以提供好的專業服務與售後服務，此時斜槓就如同門市的委外業務，能提供專業服務，立即解決商家的時間成本。

商家就如同電商一般，將商品上架於平台，設定售價與斜槓進貨價，客戶直接從平台上選擇商品與理想售價；或許較遠的門市會有較低的價格，客戶選擇較遠的門市購買，也許自取，也許付運費。

由客戶下單，並由客戶取貨，除了避免斜槓過手金錢會造成裡外不是人的局面，還能提高斜槓的專業形象，並且讓客戶覺得，整個交易過程乾乾淨淨；至於是否額外向客戶收取服務費，全憑斜槓決定。

接下來就是提高斜槓收入，最簡單的方法，就是集中火力賣商品。以電腦為例，市面上的電腦組件上萬種，光是組合，數都數不清，這也是進貨成本降不下來的主因之一。

斜槓可於平台上發表效能比較文或是影片，除了能直接提升斜槓專業形象外，還能快速產生參考商品，再由所有專業斜槓票選出適合各種需求的電腦，使電腦品項能限定在個位數，自然就能集中火力賣商品，把單機電腦組件量放大，就能降低商品進貨價。

最後就是與合作商家的唯一條件，當指定品項進貨數量越高時，必須事後回饋更多服務費給斜槓並朔及當月出貨，這樣一來，還能創造限時購買效果；越接近月底，單品項商品銷售數量會越高，回饋服務費也會越高，商品售價也跟著變低，這會同時推動商家的配合意願，還能增加斜槓銷售欲及客戶購買欲。

正如「電商是為了創造新市場還是把市場做小？」一文所說「軟體是設計來讓收入變的更好」，並非只是照顧斜槓，電商、門市、供貨商、客戶，只要有一方覺得不公平，整個平台就會失衡，會員忠成度自然降低。

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