想乘載所有斜槓,自然要用最高自由度的開放式平台

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斜槓的本質就是自由,現存所有組織限制就如加盟一般,無法體現個人化,這與斜槓本質背道而馳,我們需要一個擁有足夠彈性與自由度的新型態制度,並用開放式架構讓所有斜槓能自由進出這個平台---斜槓世代

自由市場才能永續經營

把商品進貨成本壓低,傳統的做法,就是盡可能把進貨量放大;但要一次進大量商品,自然會有資金與倉儲的問題,再加上斜槓遍佈全球,不可能全到同一個地方取貨,這種土法煉鋼的模式,並不適合斜槓平台。

會成為斜槓,自然不喜歡被束縛,大量進貨也等於被貨品綁住,更不用說,還規定所有斜槓都要在同一個地方進貨,怎麼想都不合理。

斜槓優勢

斜槓自然有斜槓的優勢。首先是技術、業務與客服合併,就等同行動門市,再加上人數眾多,全球只要有斜槓的地方就有服務據點;其次就是專業類別眾多,當客戶須要非本業的商品時,能立即轉至就近的斜槓服務,銷貨量自然放大數倍,同時還能提供專業服務。

要確保任何地方都能進貨,自然不能只與一個供貨商合作,基本上,只要能提供商品服務的商家,都是斜槓平台可以合作的對象;接下來就是進貨價的問題。

化整為零

由於電商發達之因,許多門市難以生存,若還要以低廉的價格售出商品,就難以提供好的專業服務與售後服務,此時斜槓就如同門市的委外業務,能提供專業服務,立即解決商家的時間成本。

商家就如同電商一般,將商品上架於平台,設定售價與斜槓進貨價,客戶直接從平台上選擇商品與理想售價;或許較遠的門市會有較低的價格,客戶選擇較遠的門市購買,也許自取,也許付運費。

由客戶下單,並由客戶取貨,除了避免斜槓過手金錢會造成裡外不是人的局面,還能提高斜槓的專業形象,並且讓客戶覺得,整個交易過程乾乾淨淨;至於是否額外向客戶收取服務費,全憑斜槓決定。

接下來就是提高斜槓收入,最簡單的方法,就是集中火力賣商品。以電腦為例,市面上的電腦組件上萬種,光是組合,數都數不清,這也是進貨成本降不下來的主因之一。

專業創造更好的收入

斜槓可於平台上發表效能比較文或是影片,除了能直接提升斜槓專業形象外,還能快速產生參考商品,再由所有專業斜槓票選出適合各種需求的電腦,使電腦品項能限定在個位數,自然就能集中火力賣商品,把單機電腦組件量放大,就能降低商品進貨價。

最後就是與合作商家的唯一條件,當指定品項進貨數量越高時,必須事後回饋更多服務費給斜槓並朔及當月出貨,這樣一來,還能創造限時購買效果;越接近月底,單品項商品銷售數量會越高,回饋服務費也會越高,商品售價也跟著變低,這會同時推動商家的配合意願,還能增加斜槓銷售欲及客戶購買欲。

軟體是設計來讓收入變的更好

正如「電商是為了創造新市場還是把市場做小?」一文所說「軟體是設計來讓收入變的更好」,並非只是照顧斜槓,電商、門市、供貨商、客戶,只要有一方覺得不公平,整個平台就會失衡,會員忠成度自然降低。

上一篇:把斜槓全部加起來,變成全球最強專業服務通路下一篇:Line 平台為創作者開拓了市場新視野,如果能摸到,就更完美了

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