行銷重要嗎?

若你做與去年一樣的事情，整體市場成長10%，你也能成長10%。

若你做與去年一樣的事情，競爭對手數量減少10%，你也能成長10%。

若你做與去年一樣的事情，整體市場成長10%，新競爭對手數量成長10%，你可能就會持平。

若你做與去年一樣的事情，整體市場0成長，新競爭對手數量成長10%，你可能負成長10%。

這只是用簡單的概念告訴你，過去多年的增長有可能與你的行銷好不好無關，這也是許多台灣的傳統產業老闆的迷思，他們過去多年從未做過行銷，或是誤將打廣告當成行銷的全部，仍然可以成為大型企業甚至隱形冠軍。

企業的增長是綜合營運的最終結果，並不是你做了一件什麼特別厲害的事情就可以的，有許多的傳統產業根本沒有行銷部門，更多的是將行銷部誤認為設計、文案等技術工作單位，這是因為多數傳產的營運核心是生產與製造，也就是以產品為核心的思維，先有產品再找客戶。

不可否認，過去多年以來這是相當有用的方法，直到數位革命、資訊爆發、中國崛起、世代交替等等所造成的環境劇變為止，若你還沒有認知到這整個市場已經完全與你過去幾十年的經驗不同了，那麼你現在自已為傲的所謂隱形冠軍稱號將會使你在新市場中隱形。

既是冠軍，何必隱形?

林文傑