中廣新聞網《新書快報》專訪Vista：用FAB法則套公式，無痛寫出超亮點
閱讀時間約 2 分鐘
很高興日前有機會接受中廣新聞網《新書快報》節目的專訪，與主持人周詳先生暢談內容行銷的二三事。聽聞這集節目的影音檔已經上線，所以讓我來跟大家分享一下。
首先談到本書的重點，也就是FAB銷售法則（FAB Selling Technique），換言之，也就是藉此寫出自家商品的獨特價值主張。簡單來說，「FAB銷售法則」是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向潛在顧客提供分析、介紹產品利益的一種好方法。
F是指Feature或Fact，也就是跟大家介紹商品、服務的屬性或功能。而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要透過文字闡述與競爭對手的區隔？至於B，則是Benefit，也是消費大眾最重視的利益與價值。
活用「FAB銷售法則」來撰寫文案，可以分別從F、A、B等三個層次逐一加以解說，並整理成可以帶動銷售的完整價值主張；當然，您也可以針對目標受眾最重視或關心的利益進行論述，讓我們所想要傳達的觀點與對方達成共識。話說回來，也唯有明確告知自己能夠帶給目標受眾的具體利益或好處，方可爭取到消費大眾的眼球與訂單。
另外，主持人也問到要如何在半個小時內寫好一篇部落格文章？其實，我認為重點不在於提升寫作速度，而是要建立自己的寫作模式與風格。包括寫作、排版、圖文配置等等，其實每一項命題之中都有很多的細節噢！
嗯，如果我們先把問題單純化，聚焦在寫作上頭的話，那我認為想要寫得又快又好，就必須注重以下三種能力的養成：
第一個能力，文筆能力：撰文要力求簡單易懂，帶有價值和趣味。除此之外，不可以有錯別字，標點符號也必須運用恰當。更重要的是文章內容不能八股說教，必須成功勾引目標受眾的興趣。
第二個能力，表達能力：文字邏輯架構要簡單、清楚，具有歸納、整理與清晰表達的能力。我們可以用說故事的方式來進行溝通，進而引發讀者共鳴，並留下好印象。
第三個能力，價值能力：以讀者為重心，多思考他們所需要或感興趣的內容，而非自己想要表達什麼？請謹記，要能夠為目標受眾解決問題創造利益，方可拉近彼此的關係。
如果能夠掌握以上這三種能力，我相信提筆為文一定難不倒您！嗯，有興趣的朋友，也歡迎隨時跟我一起討論唷！當然，如果您希望得到我的手把手教學和協助，也歡迎報名加入第五期Vista寫作陪伴計畫（2019年12月24日之前報名，享有早鳥價優惠）！
首先談到本書的重點，也就是FAB銷售法則（FAB Selling Technique），換言之，也就是藉此寫出自家商品的獨特價值主張。簡單來說，「FAB銷售法則」是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向潛在顧客提供分析、介紹產品利益的一種好方法。
F是指Feature或Fact，也就是跟大家介紹商品、服務的屬性或功能。而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要透過文字闡述與競爭對手的區隔？至於B，則是Benefit，也是消費大眾最重視的利益與價值。
活用「FAB銷售法則」來撰寫文案，可以分別從F、A、B等三個層次逐一加以解說，並整理成可以帶動銷售的完整價值主張；當然，您也可以針對目標受眾最重視或關心的利益進行論述，讓我們所想要傳達的觀點與對方達成共識。話說回來，也唯有明確告知自己能夠帶給目標受眾的具體利益或好處，方可爭取到消費大眾的眼球與訂單。
另外，主持人也問到要如何在半個小時內寫好一篇部落格文章？其實，我認為重點不在於提升寫作速度，而是要建立自己的寫作模式與風格。包括寫作、排版、圖文配置等等，其實每一項命題之中都有很多的細節噢！
嗯，如果我們先把問題單純化，聚焦在寫作上頭的話，那我認為想要寫得又快又好，就必須注重以下三種能力的養成：
第一個能力，文筆能力：撰文要力求簡單易懂，帶有價值和趣味。除此之外，不可以有錯別字，標點符號也必須運用恰當。更重要的是文章內容不能八股說教，必須成功勾引目標受眾的興趣。
第二個能力，表達能力：文字邏輯架構要簡單、清楚，具有歸納、整理與清晰表達的能力。我們可以用說故事的方式來進行溝通，進而引發讀者共鳴，並留下好印象。
第三個能力，價值能力：以讀者為重心，多思考他們所需要或感興趣的內容，而非自己想要表達什麼？請謹記，要能夠為目標受眾解決問題創造利益，方可拉近彼此的關係。
如果能夠掌握以上這三種能力，我相信提筆為文一定難不倒您！嗯，有興趣的朋友，也歡迎隨時跟我一起討論唷！當然，如果您希望得到我的手把手教學和協助，也歡迎報名加入第五期Vista寫作陪伴計畫（2019年12月24日之前報名，享有早鳥價優惠）！
當然，也很歡迎您購買我的這本新書《內容感動行銷》，或是直接上「1號課堂」選購我所主講的《從0到1打造內容行銷》音頻內容唷！
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
327會員
306內容數
每天看到一堆轉貼的文章，老是無法抓到重點，更不知道如何應用和變現？如果您也有類似的困擾，那麼「Vista付費電子報」就是為您量身定制的知識饗宴。每天花不到一瓶綠茶的錢，就可得到Vista整理、過濾的豐富資訊，真的物超所值！
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
現在是吵雜的時代，大家都在聲嘶力竭地喊「買我、買我、買我」，你不用像廣告演員一樣誇大，也不需要當個外向活潑的咖，因為我自己就是理性冷靜的人，討厭用花招叫人買東西。
如果你和我一樣，喜歡用「惦惦吃三碗公」的方式來做行銷，這本書會對你非常有幫助。
By 最誠懇的創業家 王繁捷
今天和朋友們分享的好書是《峰值體驗》，作者：汪志謙、朱海蓓。這是一本教你突破傳統思維、創新定位的行銷好書，不需學習艱澀的行銷理論，只需要用心觀察，就能打動客戶的心，讓客戶心甘情願買單。
FABE（特性、優勢、利益、證據）是一個常用的銷售技巧模型，旨在幫助銷售人員更有效地展示產品或服務的價值。FABE模型分為以下四個部分：
特性（Feature）：產品或服務的具體屬性或功能。例如，某款手機的特性可能包括其相機像素、處理器速度或電池續航時間。
優勢（Advantage）：這些特性帶
這本《文案的基本修煉》是一本平易近人且充滿洞見的好書。書中指出了文案的最基本要求是「辭達」，也就是能夠順暢地傳遞意思。它強調了準確性、誠摯性和價值性在文案中的重要性。作者提供了許多實用的創意工具和觀念，讓廣告人和文案工作者能夠創作出引人入勝的內容。若你熱愛文字創作，我強烈推薦這本書給你。
對於熱愛寫作的你，發現能讓文字更加生動有力的技巧總是令人興奮。如果你正在尋找一種方法，讓自由書寫不僅更有結構，還能深入探索話題，那麼沿著話題關鍵字編織你的觀點將是一個突破口。這種方法不僅能幫助你產生豐富的內容，還能讓你從細節中挖掘更多有價值的想法。讓我們來看看如何運用這個策略，進一步提升你的寫作質量
《滾動內容複利》主要在講述如何創造長銷作品，內容是王道。文章介紹如何創作優良產品，初期最好是供人免費使用，掌握粉絲名單等策略。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在數位時代，內容行銷已成為企業成功的關鍵之一。透過建立並發佈各種數位資產，如部落格文章、影片、電子書等，內容行銷旨在提供有價值的資訊給目標受眾，同時攸關搜尋引擎最佳化（SEO）的成功。本文將從內容行銷的定義、原則，到內容行銷在搜尋引擎排名中的重要性，以及行銷人應具備的核心技能進行深入剖析。
在數位時代，品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文，企業可以向潛在客戶介紹產品或服務，並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文，需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟，讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點，為什麼客人一定要買你的商品？
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
現在是吵雜的時代，大家都在聲嘶力竭地喊「買我、買我、買我」，你不用像廣告演員一樣誇大，也不需要當個外向活潑的咖，因為我自己就是理性冷靜的人，討厭用花招叫人買東西。
如果你和我一樣，喜歡用「惦惦吃三碗公」的方式來做行銷，這本書會對你非常有幫助。
By 最誠懇的創業家 王繁捷
今天和朋友們分享的好書是《峰值體驗》，作者：汪志謙、朱海蓓。這是一本教你突破傳統思維、創新定位的行銷好書，不需學習艱澀的行銷理論，只需要用心觀察，就能打動客戶的心，讓客戶心甘情願買單。
FABE（特性、優勢、利益、證據）是一個常用的銷售技巧模型，旨在幫助銷售人員更有效地展示產品或服務的價值。FABE模型分為以下四個部分：
特性（Feature）：產品或服務的具體屬性或功能。例如，某款手機的特性可能包括其相機像素、處理器速度或電池續航時間。
優勢（Advantage）：這些特性帶
這本《文案的基本修煉》是一本平易近人且充滿洞見的好書。書中指出了文案的最基本要求是「辭達」，也就是能夠順暢地傳遞意思。它強調了準確性、誠摯性和價值性在文案中的重要性。作者提供了許多實用的創意工具和觀念，讓廣告人和文案工作者能夠創作出引人入勝的內容。若你熱愛文字創作，我強烈推薦這本書給你。
對於熱愛寫作的你，發現能讓文字更加生動有力的技巧總是令人興奮。如果你正在尋找一種方法，讓自由書寫不僅更有結構，還能深入探索話題，那麼沿著話題關鍵字編織你的觀點將是一個突破口。這種方法不僅能幫助你產生豐富的內容，還能讓你從細節中挖掘更多有價值的想法。讓我們來看看如何運用這個策略，進一步提升你的寫作質量
《滾動內容複利》主要在講述如何創造長銷作品，內容是王道。文章介紹如何創作優良產品，初期最好是供人免費使用，掌握粉絲名單等策略。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
在數位時代，內容行銷已成為企業成功的關鍵之一。透過建立並發佈各種數位資產，如部落格文章、影片、電子書等，內容行銷旨在提供有價值的資訊給目標受眾，同時攸關搜尋引擎最佳化（SEO）的成功。本文將從內容行銷的定義、原則，到內容行銷在搜尋引擎排名中的重要性，以及行銷人應具備的核心技能進行深入剖析。
在數位時代，品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文，企業可以向潛在客戶介紹產品或服務，並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文，需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟，讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點，為什麼客人一定要買你的商品？