中廣新聞網《新書快報》專訪Vista：用FAB法則套公式，無痛寫出超亮點

很高興日前有機會接受中廣新聞網《新書快報》節目的專訪，與主持人周詳先生暢談內容行銷的二三事。聽聞這集節目的影音檔已經上線，所以讓我來跟大家分享一下。 首先談到本書的重點，也就是FAB銷售法則（FAB Selling Technique），換言之，也就是藉此寫出自家商品的獨特價值主張。簡單來說，「FAB銷售法則」是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向潛在顧客提供分析、介紹產品利益的一種好方法。 F是指Feature或Fact，也就是跟大家介紹商品、服務的屬性或功能。而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要透過文字闡述與競爭對手的區隔？至於B，則是Benefit，也是消費大眾最重視的利益與價值。 活用「FAB銷售法則」來撰寫文案，可以分別從F、A、B等三個層次逐一加以解說，並整理成可以帶動銷售的完整價值主張；當然，您也可以針對目標受眾最重視或關心的利益進行論述，讓我們所想要傳達的觀點與對方達成共識。話說回來，也唯有明確告知自己能夠帶給目標受眾的具體利益或好處，方可爭取到消費大眾的眼球與訂單。 另外，主持人也問到要如何在半個小時內寫好一篇部落格文章？其實，我認為重點不在於提升寫作速度，而是要建立自己的寫作模式與風格。包括寫作、排版、圖文配置等等，其實每一項命題之中都有很多的細節噢！ 嗯，如果我們先把問題單純化，聚焦在寫作上頭的話，那我認為想要寫得又快又好，就必須注重以下三種能力的養成： 第一個能力，文筆能力：撰文要力求簡單易懂，帶有價值和趣味。除此之外，不可以有錯別字，標點符號也必須運用恰當。更重要的是文章內容不能八股說教，必須成功勾引目標受眾的興趣。 第二個能力，表達能力：文字邏輯架構要簡單、清楚，具有歸納、整理與清晰表達的能力。我們可以用說故事的方式來進行溝通，進而引發讀者共鳴，並留下好印象。 第三個能力，價值能力：以讀者為重心，多思考他們所需要或感興趣的內容，而非自己想要表達什麼？請謹記，要能夠為目標受眾解決問題創造利益，方可拉近彼此的關係。 如果能夠掌握以上這三種能力，我相信提筆為文一定難不倒您！嗯，有興趣的朋友，也歡迎隨時跟我一起討論唷！當然，如果您希望得到我的手把手教學和協助，也歡迎報名加入第五期Vista寫作陪伴計畫（2019年12月24日之前報名，享有早鳥價優惠）！

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