內容行銷大師課：商品文案撰寫（上）

哈囉，大家好！我是Vista，歡迎回到內容行銷大師課。在上一篇文章，我跟大家講解了如何經營社群媒體。接下來在這一篇的文章裡，我想跟大家分享有關商品文案撰寫的技巧。

很多人覺得撰寫文案很困難，甚至寫作過程還有點兒抽象。其實，就像我平常跟寫作課的同學所說的，文案寫作就好比是陪讀者走過一段精神旅程。不少朋友會為了文筆不好而感到苦惱，其實寫作的重點絕對不是妙筆生花，而是得設法在字裡行間綜合反映出你全部的經歷、專業知識。換句話說，文案撰寫其實就是運用內容的力量來幫助你將這些資訊進行加工，並以銷售產品或服務為前提將它們傳達給目標受眾。

一篇通情達理且淺顯易懂的文案，往往可以拉近與讀者之間的距離，甚至協助卸下心防。但是，我們能否僅僅只靠幾行字就把東西賣翻天，主要還是得看產品本身的造化，甚至要考慮到天時、地利與人和等多重元素。說得殘酷一點，即使產品好或是低價也不一定就能夠熱賣，話說回來，產品的價值和賣點，最終還是取決於顧客本身的想法。

說到撰寫商品文案的技巧，很多人容易犯一個毛病，誤以為要把堆積各種華麗的辭藻，或是把各種厲害的數據、資料都放進文案中才能打動人。其實，這樣做的意義並不大！若一味地把這些無謂的資訊推銷給消費者⋯⋯大家看多了之後，感官也是會麻痺的，更別說想要透過商品文案來打動對方了。

理想的商品文案必須寫得淺顯易懂，讓消費者可以一眼看懂產品的利益與業者的訴求。要知道，優質的產品若能搭配簡單明瞭的文案和獨特風格的標語，更可以相得益彰，營造出令人怦然心動的場景。如此一來，不但可以讓貴公司的品牌形象深入人心，更有助於提昇銷售業績。

一篇好的文案，必須要從閱聽眾的角度切入，思考他們關心什麼、在乎什麼？甚至是需要什麼？現代人所擁有的選擇太多，如果文案撰寫還停留在傳統思維，單純從商家的角度去思索的話，即便產品的規格再好、價格再優惠，恐怕都難以打動人心。