首部新型態行銷人商戰啟示錄-明夜 第一篇 「最長的一日」 1-2

1-2

「怎麼總覺得老王教授看起來很面熟…」

張型看著電腦上的資料喃喃自語，一邊思考著該怎麼在下次會議中好好表現，一邊又擔心著要是在被打槍，好不容易到手的表現機會又飛了。

「這次，我一定要想辦法提出能夠讓大家刮目相看的企劃」

「喂，小張，你沒發現辦公室的同事都去市調了嗎？」

「什麼市調？我怎麼不知道！」

管長生翻個白眼，心想這傢伙真的是狀況外。

「劉董規定所有入值三個月以上的同仁，都要花時間去了解市場競爭者的變化，每個禮拜一下午出發週二早上做匯報」

「我還以為當了專案負責人就可以不用做這事」

「連黃總都要幫忙去做調查，你覺得呢？」

張型想，這事情雖然不見得合理，但也是了解市場的好機會，更何況自己上次就因為企劃時提不出相關的訊息被修理，或許這是扳回一城的機會。

正準備出門的張型突然發現，隔壁業務部主管的辦公室燈還亮著，或許能遇到熟人，正準備敲門進去打招呼時，突然從裡面傳出聲音。

「您真的不再考慮一下，我們家的報價是同業中算很不錯的，去年大正心那個建案，我們不是合作的很愉快…」

「恩，我明白了，那我們會盡快提出新的企劃方案讓您過目，再次感謝您的建議」

這時張型推開了門，喊了一聲報告就進去了。只見蒂芬尼張一臉不爽，桌上的資料凌亂，連地上也有幾張被踩爛的契約書

「張副總…」

「叫我蒂芬尼！」

「蒂芬尼阿姨，您還好嗎？」

「廢話，我超好的啊！連續三個客戶都嫌我們公司的產品太老氣，新建案的樣品屋都不願意擺設，這樣後面的大宗採購也就成不了案了。」

「可是之前我看資料，公司的產品不是一直蠻受這些知名建商歡迎的嗎？ 」

「前幾年大環境雖然變差，但像是台北信義計畫區、大安區這些地方的建案，都還能維持在一坪100萬以上的水平，甚至之前還有那種豪宅，隨便就是200坪還能完售。我們的巴洛克風沙發組、總裁系列書桌椅，還有雙人加大的床組都能滿足這樣的需求

「那現在呢？」

「最近推出的建案坪數落在40到60坪，甚至連單價都下修到一坪頂多80萬，有的客廳根本擺不下我們的沙發組，更別說總裁系列書桌椅一直都是氣派人家稱行頭用的，早就沒幾個人會想要了。」

張型心想，要是我能找出現在是市面上受歡迎的產品，來幫阿姨一把，不但在後續的工作上能被肯定，還有機會幫藍倩介紹工作機會。

「那上次我建議的沙發床呢？」

「還提那個破產品？你覺得哪個豪宅會買沙發床？而且就算現在的市場需求有些改變，一般中產階級的家庭很少會對這種功能性的商品有興趣。而且…」

「而且什麼？」

「好了，你趕快去做市調，你哥還在樓下停車場等著載我，自己多做點功課吧」

蒂芬尼張不願意提的，也跟前東家有關。早年台灣市場以傳統家具為主，舶來品剛進來時不是極端的高上大，就是那些低價的功能性商品。古風傢俱集團的品牌定位一直是中高價位，也不願意發展低價或是太過功能導向的產品。而艾達傢俱則是一直以平價、功能以及設計感為主，雖然也有進口高價的原裝歐洲家具，但兩家的互不明搶對方市場的默契似乎一直都在，直到她被挖角過來。

「我說你…不是要幫公司市調嗎？怎麼跑來公司找我」

「哎呀，晚餐總是要吃的啊，更何況我剛滿三個月，這是我第一次去市調，總是要吃飽才有體力好好工作啊」

「那就樓下日式豬排店吃吃就好，我等下還要回去加班」

「你說豬太郎啊，好啊，等下見」

藍情雖然剛來公司不久，但因為表現積極而且能力不錯，公司有意願好好培養，她自己也很爭氣地把每個交代的工作都盡力做好。只是對於張型上次提到，古風傢俱集團要找無際廣告公司合作的事情，心理有些擔憂。

「這家豬排也太好吃了！但就是菜單變化少了點」

「你都吃這麼多次了，還是這麼捧場，哪天辭職了不如去賣炸豬排算了」

「自己炸？那還不如去你家吃伯母的手藝，小時候記得那可是難得的眷村菜」

「什麼眷村菜，就是一般的菜色，不過是因為住在眷村，長輩們會互相切磋手藝，每次你來都趕上我媽在試新菜」

「運氣這麼好，以前我都不知道。對了，你會買沙發床嗎？」

差點把口中的煎茶給噴出來，藍情瞪大了眼看著張型。

「不是啦，我的意思是說，倒底是誰會想買沙發床呢？我大學的時候住外面，房東都是整套的家具，家裡也沒買過這玩意，想說你家應該比較有可能，畢竟眷村人多，你可能知道誰是消費族群」

「那你為什麼這麼執著沙發床，休閒椅不行嗎？市場也很大啊」

「是喔，休閒椅跟按摩椅有什麼不一樣？」

「你到底怎麼撐過三個月的啊？」

張型其實自己也很驚訝能撐下去，除了阿姨跟哥哥的庇蔭外，古風傢俱集團因為面臨產業的轉型以及公司人事的變動劇烈，很多過去應該交接或是教育訓練的資料都沒有。

而更重要的是，劉懸因為是白手起家，自己從製作家具的工廠學徒一步步走到公司上市，對於部門的管理都是一把抓。但他在乎忠誠度比在乎個人能力更多，所以在劉懸眼中，張型是塊什麼樣的料不重要，只要乖乖聽話，張家人應該都能為公司帶來一定的幫助。

「對了，上次你不是說，公司要跟廣告公司合作？」

「八字都還沒一撇，要是我明天沒辦法說出今天市調到底發現了什麼，說不定專案負責人的位子又泡湯了」

好不容易撐過了早會，張型好歹也是大學畢業，複製剪下貼上也是會，還好之前離職同事的資料有針對文昌家具街的市調紀錄，日期改一下在加上曾經陪前女友去逛過，說的倒也像三分。

本以為會後，就可以溜回座位繼續他的上網時光，卻突然被黃升叫住。

「你等一下準備準備，把公司今年第二季要推出了新品清單整理一下，晚點廣告公司要過來開會」

「!!!」

「還楞著幹什麼，去啊！」

「報告黃副總，我立刻就去辦」

第二季的新品清單其實跟第一季沒什麼不同，跟去年、前年甚至10 前也都差不多。改色換布、換木料都是差不多的把戲。但因為家具是高單價而且不容易消耗的商品，消費者也不會每個月換新沙發，所以只要當月的大宗採購和門市銷售符合市場當下的需求，也能一直維持下去。

但這次不同，老狗若是玩不出新把戲，自己也不能證明自己的價值。張型想了想，也只能利用中午的時間準備，看看等下會議時還有什麼表現的機會。

「就說沙發床有戲吧！」

看到第二季的新品清單裡面，居然真的有這個品項，張型喜出望外。