2012年左右,新竹總是籠罩在薄薄的粉塵之中,只要出門騎車一圈,臉上總會沾著沙,城裡到處都是工地,路上掛著眼花撩亂的巨幅廣告,90%以上都是建案。當時旅居到新竹的朋友群,正好都到了買房成家的人生階段,聚會中談論著建案資訊、各社區週邊生活機能。朋友們雖然都是來新竹科學園區工作,但是從小長大的環境不一樣,對於生活的期待南轅北轍。當年小小的新竹是房市熱絡的大工地,提供各式各樣的生活想像。但我個人覺得聚會中最有趣的,其實不是要住哪裡、買大樓還是透天,而是各式各樣奇妙的建案名稱。法文的『人生』= 『ce la vie』,諧音成英文的 say la vi,最後變成竹北的經典建案『說La Vie』,在聚會中幾乎拔得頭籌的引領話題;另一竹北建案『懂厚』,這就必須請出客語才知道這是在講這個建案『最好』;而最貼當年現況的新竹建案『FB』,更下了『新竹的臉正在改變』的Slogan,讓我每次經過那片大大的戶外廣告看板,都被點了笑穴。任何產業都要有蓬勃的市場活動,才能產生行銷的工作需求,以做出差異性來搶奪市場,可見新竹的房市景氣有多麼恢弘的氣勢。
又過了五年,朋友們都安定下來,不管是偏愛號稱『竹科菁英』天龍感十足的關新路關埔區,或者喜歡鄉村生活的寶山、香山、國家藝術園區,還是一定要住在百貨公司附近的舊城東區,或有非得要整齊街道的竹北重劃區,總之買房偏好千奇百怪,但新竹小城建商多,你想要哪一種他都能劃出市場區隔,硬需求的商圈、學區、公園旁,未來需求的 x x 計畫區、鐵路地下化,準備要蓋的百貨醫院影城,都可以化作細密的行銷策略,畫出甜蜜家庭的藍圖。讓我這曾經專做市場分析,還要撰寫銷售話術的行銷人嘖嘖稱奇,只要抓到一個線頭,就講得出具體到不行的故事,我覺得新竹建商都是行銷奇才。而買房時的基礎問題集,這個房子的前一手是自住還是投資?使用這塊地以前是做什麼用?所在街區有什麼嫌惡設施?座向方位吹什麼風?主要交通網絡是什麼?除了相信代銷、房仲必須揭露資訊之外,我們還可以『查地圖』!