淘寶天貓｜雙十一其實不是11月11日

在中國大陸，十月幾乎是所有品牌最忙的一個月了！因為很多品牌十月就已經開始為了下個月的雙十一做好萬全準備。不過這時候就有很多國外的客戶問我：「明明離11月11日還這麼久，為什麼現在就開始行銷了？」因為雙十一其實不是11月11日啊！

雙十一是10月21日開始！尤其像李佳琦和薇婭這種雙十一期間動不動就賣出上億銷售額的淘寶直播主，早就從十月初就開始預告雙十一期間的品牌優惠活動，而這些優惠活動有很多都是在10月21日才有！或者要在10月21日才搶得到的優惠。

為什麼是10月21日呢？因為天貓官方設定的雙十一期間就是從三週前開始！天貓首頁從10月21日開始，頭版廣告就會是雙十一的相關促銷活動，當然淘寶也會在這期間提供更多流量。

那麼到底這些品牌都是如何加大雙十一促銷力度的呢？今天我們要來仔細看看每年都創銷售紀錄的蘭蔻，今年是怎麼操作的呢？

蘭蔻在10月21日開放許多熱門商品的雙十一預購，當然包括小黑瓶等等，我並沒有隨時去追蹤蘭蔻商品的價格，所以不敢亂說是否雙十一真的是最低價，但是除了提供超低價之外，蘭蔻還會供滿滿的贈品，很多消費者其實是衝著贈品下標。

現在有很多品牌已經不太想壓低價格做促銷，所以在雙十一期間，我們看到更多品牌是提供眼花撩亂的超值贈品，以小黑瓶為例，買50ml送50ml（等於買一送一了啊！）、買75ml送7件禮等等，都是讓消費者一定要在雙十一下標的原因。

蘭蔻把天貓店鋪內的價格、贈品等等都設定好之後，當然還要花錢投放廣告增加流量，把消費者吸引到店鋪內！

如果我們在淘寶搜尋蘭蔻，可以看到蘭蔻有購買淘寶的關鍵字廣告（直通車），下圖黃色框就是廣告位置。不過因為十月還沒過完，所以還沒辦法預估蘭蔻花了多少錢在增加流量上，之後再來更新。

除了提供價格及贈品優惠之外，在其他平台的廣告投放也不能少。為了衝雙十一的銷售量，蘭蔻很豪氣地買了很多輪的小紅書開屏廣告（開屏廣告是打開APP的時候強制出現的廣告，小紅書的開屏廣告價格不菲啊！），蘭蔻直接把互動鈕改成「盡享雙11」，就是要讓消費者知道他們非常在意雙十一。

直播帶貨這幾年一直是雙十一衝銷量的重點活動，這次蘭蔻和薇婭合作六款商品，都是在10月20日晚上七點這場的直播開賣，而這場直播也會一直播到跨凌晨12點。

除此之外，蘭蔻的天貓店鋪一直都有常態性的直播，雙十一期間也不例外，下圖左邊蘭蔻天貓店鋪自己的直播，右邊是薇婭的10月20日的直播。

今天就先細數到這邊，如果還沒開始雙十一行銷活動的品牌也應該要趕快開始行動了喔！等到12月份的時候，我們會透過管道取得各大品牌天貓店鋪的雙十一銷售營業額，如果有機會的話再來和大家分享。